Как стать экспертом по человеческому поведению. Наблюдайте, читайте, понимайте и расшифровывайте людей на основе минимальной информации - Патрик Кинг

мнению Рассела, те, кто заявляет, будто ими движут милосердие, принципиальность, эстетические чувства или альтруизм, на самом деле, если заглянуть в глубину их души, поступают из более эгоистических побуждений – таких, как тщеславие или желание контролировать и обладать.

В 1950–60-е годы (испытания водородной бомбы, гонка вооружений, Карибский кризис) мир ужасала возможность «взаимно гарантированного уничтожения» и преобладал глубочайший пессимизм по поводу того, куда движется человеческая цивилизация. Рассел, борец за мир, вероятно, чувствовал, что его философия не столько пессимистична, сколько честна: он считал, что мир многое приобретет, если люди будут честно осознавать свои эгоистические желания и следовать им: «Если бы люди желали собственного счастья больше, чем они желают несчастья другим… человеческая раса могла бы жить в сотрудничестве».

Соглашаетесь вы с Расселом на все сто процентов или нет, но предложенные им категории человеческих стремлений могут оказаться полезны для определения самых первобытных, фундаментальных желаний тех, кто находится рядом с вами. Это похоже на очищение поверхностного слоя обоснований и нарративов, под которыми скрываются первичные эмоции, лежащие в основе человеческого поведения. Давайте рассмотрим их все по порядку.

Первое – это стяжательство, или старая добрая жадность. Это желание, которое, как считается, порождено такой первичной эмоцией, как страх, в особенности страх нищеты. Имея дело с таким поведением, как накопительство, легко увидеть данное стремление в действии. Страх нищеты и недостатка порождает поступки, нацеленные на собирательство и накопление. Но, как и все стремления, названные Расселом, стяжательство бесконечно – человеку никогда не будет достаточно собранного и накопленного.

Хотя считывание и понимание людей на индивидуальном уровне никогда не было целью Рассела, мы, конечно, можем использовать его умозаключения как руководство в исследовании окружающих. Если нам известны мотивы человека, мы знаем и то, как устроена его личная вселенная, каковы его ценности, как он, скорее всего, себя поведет и как лучше всего с ним коммуницировать. Если желание – это двигатель нашей жизни, определяющий поведение и менталитет, то понимание желаний позволяет понять базовую, глубинную суть его побуждений.

Если основной мотив человека – стяжательство, что это о нем говорит? И как можно сделать вывод, что именно данный мотив стоит у него на первом месте?

Идея о том, что люди в основе своей материалисты и что вкус к богатству и стремление быть не хуже других – это бесконечная мышиная возня, конечно, не нова. Но, помимо стремления к богатству и статусу, в стяжательстве не менее важны и сами его объекты. Рассел считал, что приобретение материальных вещей и денег – самое малое из стремлений. Вы, возможно, замечали, что люди придают большую значимость тому, чем владеют, своей собственной выгоде. Это может выражаться в таких проявлениях, как переедание, накопительство, «коллекционирование» или бездумный шопинг.

Данное стремление может проявляться очень явно: человек, который называет себя «книжный червь», способен разыгрывать карту интеллектуала, однако, присмотревшись поближе, можно заметить, что радость ему приносит куча самых настоящих, бумажных книг у него дома. Или, скажем, в разгар ковидной пандемии многие люди бросились запасать продукты, воду и топливо.

Более сильным мотивом считается соперничество. Его суть выражена следующими словами: «Неважно, выиграю ли я, главное, чтобы проиграли они». Дух соревнования зачастую порождается сознательным или подсознательным стремлением увидеть, как терпит поражение соперник (враг?), – как будто само его страдание, а не наше удовлетворение становится источником нашей радости. Если вы сомневаетесь, что у людей может быть столь низменный побудительный мотив, просто зайдите на любой интернет-форум или в соцсеть и посмотрите, как участники ведут себя, скрываясь за анонимными логинами. На поверхностном уровне, казалось бы, люди пришли поучаствовать в дискуссии, на самом же деле перед вами разворачивается неприкрытая война: каждый старается взять верх, унизить, высмеять или перекричать оппонентов.

Если вам приходилось испытывать тихое самодовольство, узнав, что старый знакомый, всегда вас унижавший, теперь испытывает жизненные трудности, или что ваша бывшая сильно растолстела, знайте – вы тоже не чужды этого грешка! Месть может быть и не вульгарной.

Но еще сильнее склонность к тщеславию. Немало истрачено чернил по поводу нарциссизма и эгоцентризма в современном мире. Но данную склонность можно определить очень просто: это внутренний голос, который твердит: «Посмотри на меня!»

Это стремление подпитывают вовсе не такие очевидные вещи, как слава и внимание. Преступники, встречающие по отношению к себе людское презрение и гнев, тем не менее привлекают всеобщее внимание. А те, кто называет себя сверхпросветленными филантропами, могут в глубине души получать удовлетворение не от своих деяний, а от ощущения, что их считают такими прекрасными, чудесными людьми. Порой самые отчаянные нарциссы – как раз те, кого окутывает флер жертвенности.

Наконец, стремление, которое, по мнению Рассела, управляет всеми перечисленными, – это желание власти. Это желание проявить свою волю по отношению к событиям и людям, контролировать, возглавлять, применять силу к другим людям и обстоятельствам. У некоторых есть власть, да, но это не главный их стимул, или же они не рассматривают его как основной инструмент. Другие же ставят любовь к власти на первое место и смакуют ощущение от возможности возвыситься над всеми, играть их судьбами.

К сожалению, нетрудно найти тех, для кого стремление к власти – движущая сила всего их существования. Подумайте о классическом отце-тиране, который в кругу семьи строит из себя господина и повелителя, запугивает и осыпает упреками жену и детей, наслаждаясь тем, что может в любой момент им указывать и даже причинять вред. Абьюзеры, агрессоры и тираны всех мастей обожают власть; но ее обожают и озабоченные собственным статусом активисты, политиканы, карьеристы и те, кто любит во все совать свой нос.

Вот почему насильники часто отрицают, что ими движет сексуальное влечение: их желание сексуально в самую последнюю очередь, скорее ими движет потребность заставить других силой делать то, чего те не хотят. Также человека может мотивировать стремление к власти, которой у него в принципе нет: мелкий чиновник в Агентстве по лицензированию водителей и транспортных средств может отказать в выдаче водительских прав без видимой причины, получая удовлетворение от власти над вами. Как и в случае с другими тремя стремлениями, здесь речь не столько о поиске собственной радости, осмысленности и цели, сколько о том, чтобы воспрепятствовать другому человеку в их обретении.

Что касается истинных мотивов человеческого поведения… да, все сказанное выглядит довольно мрачно. Рассел, однако,