Записки начинающего феодала - Сергей Кусков

— И смысл? — А это чёрный бант.

— Смысл в том, что под этот шумок зерно для перекупа не станут брать и другие люди. Например, торговая гильдия из Санта-Магдалены. И их собратья из Аквилеи. И дружественные им структуры из других гильдий. Они НЕ сделают то, что делают обычно. Они готовы брать, но ломят настолько низкую цену, что даже самые нищие бароны по такой продавать отказываются. Предложение растёт, цена — нет. Возможно не падает, но и не растёт — однозначно!

Гильдии Центральных провинций радостно потирают руки в предвкушении и ждут. Когда же глупыш Пуэбло выкинет на рынок свои запасы, чтобы именно в этот момент на корню всё скупить к чертям почти за даром?

Зерно — это valyuta, массовый сторонний производитель не будет продавать его в убыток, будет ждать. Но его вера в то, что удастся задорого сбыть товар, уже рухнула, он морально готов скинуть задарма, лишь бы по цене чуть более высокой, чем сложится к началу Сентября. Вся мелочь становится на низкий старт…

Ключевой момент во всей этой игре — информация. Скоординированная атака на зерновые гильдии королевства. Там люди тоже хотят быть богатыми и здоровыми, и они должны быть совершенно уверены, что Рикардо Пуэбло — дуралей, которому лишь бы мечом помахать, а его крепостной квестор, его главный советник, который всё это и придумал — законченный дебил. Тогда они не просто будут следить за ситуацией и ждать низкой цены, они как хищники слетятся дерибанить рынок!

Есть в этом плане недочёт — постоянные контракты с проверенными партнёрами. В частности герцогство Мерида захочет поиграться со всем этим. Это сильный персонаж. Потому с ним нужно закулисно заключить приватную сделку, и дать ему нормальную цену, но опять-таки распустить слухи, что даже Мерида согласен на более низкие цены, либо что и он будет ждать Пуэбло, и продавать зерно только после того, как цена придёт в норму. Это ваш партнёр, сеньоры, вы сами должны понять, как с ним поступить.

— Продолжайте, ваше сиятельство, — это буравил зыркалами Вальдес.

— Главное — распустить слух о ничтожестве графа, и о том, что вот-вот сейчас, когда цена начинает расти, он обрушит рынок и цена на короткое время упадёт. Все гильдии, вся страна, сам король, разве исключая господа бога — все должны свято верить, что точно знают, что сейчас будет. И когда сам Пуэбло начнёт метаться, пытаясь пристроить своё зерно, все заинтересованные лица, включая вас, и вся страна должна это видеть, наносят по нему страшный удар — сбивают цену.

— А сеньор Пуэбло будет метаться? — задумчиво хмыкнул чёрный бант.

— Ага. Куда ему деваться? Только у него проблема, его никто не любит. Магдалену он чуть не взял на щит. С аквилейцами поссорился. Мерида сделает что угодно, чтобы только поставить ему палки в колёса, это историческое. А столичные хлыщи думают только о своей прибыли, и на сеньора графа просто плевали.

Среди производителей и затоварившихся перекупов начинается паника, они начинают спешно выбрасывать то, что готовы были продать ПОСЛЕ того, как цена устаканится, то есть то, что приберегли для декабря… Продолжать, сеньоры?

— И тут наступает момент общей скупки, — не разочаровал меня этот сухой старик. — Вопрос лишь в том, как совершить скупку так, чтобы зерно досталось нам, а не им. — Имелись в виду камрады из столицы и других Центральных регионов.

— Всё просто, сеньоры. Это легко сделать, если предлагаемое на рынке зерно УЖЕ принадлежит вам, — улыбнулся я. — Вы продаёте его сами себе и временно сами у себя не покупаете. И сами себе сбиваете на него цену. Ваша цена привлекательнее, чем у других игроков, гильдии бросаются на вас… А ваша другая рука, не скупясь, подчищает остатки у баронов, охотно продающих в два раза выше рынка. После же будет плевать, почём вы купили — реальная цена на зерно станет такой, что всё окупится.

Эта операция, сеньоры, потребует огромного количества капиталов. Потребует большого количества подставных лиц. Но главное в ней — умение грамотно распускать нужные слухи. Тот, кто владеет информацией — владеет миром, именно в эту игру я и хочу предложить сыграть.

— А когда же сеньор Пуэбло на самом деле будет продавать зерно? — поднял руку один из молчавших до этого гостей.

— А вот этот момент мы и будем согласовывать, — уважительно поднял я бровь. — Мы с вами и с Аквилеей. Это и называется — синдикат. Сговор хозяйствующих субъектов. Я должен доверять вам во всём, вы — мне. Только доверие может помочь нам стать богатыми и здоровыми…

…А вы о какой-то черни, не могущей временно уплыть из города! Как дети, сеньоры, честное слово.

— То есть МЫ, ВСЕ МЫ, — обвёл Вальдес рукой вокруг, — продаём гильдиям зерно ТОЛЬКО по одной, установленной нами ВСЕМИ цене? Так?

— Да. — Я кивнул. — И я не буду демпинговать. Правда оговорюсь, что у меня уже есть долгосрочные контракты с тремя партнёрами, и намереваюсь придерживаться их, потому, что они УЖЕ заключены, и это выше меня.

— Так-так? — подался вперёд чёрный бант. — И что за контракты? — Угу, как будто мы уже договорились, и они собственные упущенные деньги считают. Ну да ладно, я не гордый, поясню.

— Таррагона и Валенсия. Они представляют полисы за пределами королевства, да и потребление ими зерна не слишком велико, чтобы существенно сбить цену. Но обещаю ничего не продавать сверх контракта!

Третий — граф Мурсия. Это зерно пойдёт не за серебро, это barter, товарный обмен. И, думаю, тут влияние на общую цену будет также незначительным, так как Север вечно голодает, они сами всё съедят.

— Обмен на что? — загорелись глаза Вальдеса.

— Дрова, железо и свекла, — честно признался я, после чего удостоился величайшего презрения со стороны присутствующих. — Плюс в том, что Мурсия, даже если очень захочет, не сможет пригнать мне столько железа и дров, чтобы повлиять на цену зерна значительно, — продолжал я, чувствуя, как будто оправдываюсь. Хотелось материться. — Какие-то проценты — да. Но без оплаты, то есть без продукта для обмена, зерна он не получит, а значит и перепродать не сможет. Я не сбиваю этим контрактом общую цену, наоборот, поднимаю, поскольку реальное количество зерна для продажи станет только меньше. Мурсия нам поможет доить своих соседей.

— С учётом того, что Север закупает зерна не так и много… — потянул кто-то из гостей.

— Приемлемо, — выдавил чёрный бант.

— Согласен, — утвердил старикашка Вальдес. — Всё остальное зерно будет согласовываться?

— Да. — Я кивнул.

— И ты готов слушать наше мнение и выполнять наши решения?

— Наши СОВМЕСТНЫЕ решения, — усмехнувшись, поправил я его. Дедуля понял, что перешёл границы и примирительно склонил голову.

— Конечно, ваше сиятельство, я оговорился.

— А как же вот эти данные о складах, уставных взносом в товаре, общей прибыли… — кивнул малиновый берет на пергамент с Уставом.

— Ну, нам же нужно обоснование, почему мальчик из Пуэбло — идиот? — воскликнул я. — Вот и используйте ЭТО. А со своими партнёрами я сам разберусь. К моему сожалению, тех, кто готов доверять другим, чтобы стать богаче, оказалось слишком мало. А значит нам не по пути.