Соционика. Умение общаться эффективно - Игорь Калинаускас
Шрифт:
Интервал:
Объектная логика («Наполеон», «Гексли»). «Знаю, как на самом деле все устроено» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Ради этого они готовы пропускать через себя огромные массивы фактической информации, дабы иметь возможность подкрепить свою информацию ссылками на авторитетный источник. Тщательно готовятся к любому испытанию своей информированности, стремясь получить только отличную оценку. Наиболее ярко проявляются как хранители культурных, научных, ритуальных традиций. Напряженно реагируют на внезапные изменения информационного пространства. «Высший балл» за знания – основной источник положительной самооценки. Главная внутренняя проблема этих типов ИМ – сложность иерархической дифференцированности авторитетных источников информации. Внутреннее напряжение связано с постоянной угрозой информационного хаоса. Люди с такими типами ИМ склонны создавать философские концепции, воспевающие достоинства стабильного, эволюционно развивающегося мира, преемственность традиций, сохранение уважения к авторитетам прошлого. Поскольку содержание 3-й функции не связано с доминирующими потребностями, легко перемещаются в социальном пространстве в поисках позиции: «Знаю лучше всех».
Здесь, само собой, должен быть акцент на понимание. «Ну как вы все тонко так понимаете, а? Удивительно, просто удивительно. Я вот не в состоянии это понять, а вы так – раз, раз, и мне объяснили…» Я ж говорю: 3-я функция, грубо, вперед!
Чтобы человеку с такой 3-й функцией было хорошо, нужно говорить: «Вы-то, конечно, все давно уже поняли, а я вот только вчера», и если хоть на йоту сомневаетесь в том, что он действительно понял, тут же начинаете рассказывать. Важно, что нельзя говорить «знаете», надо говорить «поняли». Любую фразу нужно начинать с такого захода, что он уже давно прекрасно все понял. «Я не сомневаюсь, что вы уже прекрасно разобрались в нашей ситуации». «С тех пор как вы стали у нас работать, нам всегда есть, у кого спросить, что происходит». Для «Дюма» наиболее важно понимать все про отношения, а для «Есенина» про правильность ситуации.
Субъектная логика («Дюма», «Есенин»). «Я вас понимаю» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Ради этого они собирают всевозможные истории из жизни людей прошлого и настоящего, не заботясь о фактической достоверности сведений. Обычно они называют это «знанием жизни». Внешнее признание их обладателями тайного знания о жизни людей – вот главное условие положительной самооценки. Они ищут такие ситуации, в которых информационное пространство минимально структурировано объективными фактами. Их хвастовство – это: «Я додумался!».
В социуме они чаще всего выступают носителями здравого смысла, что связано с ориентацией на высоковероятные события. Поэтому предпочитают максимально простые объяснения причин поведения людей. Главная внутренняя проблема – страх ошибиться, не угадать, но поскольку в данном случае содержание 3-й функции не связано с доминирующими потребностями, легко меняют свои объяснения, в случае необходимости защищаясь ссылкой на авторитет. Как хранители здравого смысла особенно эффективны в сохранении и передаче обычаев, преемственности этических норм, сохранении в жизни людей таких ценностей, как преданность, верность, искренность, порядочность. Как правило, являются квалифицированными воспитателями, радующимися любым достижениям своих воспитанников. Их философия – это философия преемственности человеческих поколений.
Легко перемещаются в социальном пространстве в поисках позиции: «Здесь меня понимают, здесь ценят мою искренность».
Этика элемент рациональный, ориентированный на высоковероятные события и доминирующие потребности, формирует установочное поведение, в достаточной степени консервативное и предсказуемое. Связь содержания 3-й функции с доминирующими потребностями формирует повышенную зависимость от оценок извне, что внешними наблюдателями может быть интерпретировано как эгоизм.
«Я от вас вообще в восторге, я от вас без ума, вы такой очаровательный, вы такой симпатичный», – любая модификация наглой демонстрации вашего восхищения этим человеком. «Вы посмотрите, как вас все любят! Как вам это удается? Ну вас же все любят!» – «Ну что вы, что вы!» – «Точно вам говорю – все!»
Комфортная ситуация с точки зрения 3-й функции это всегда открытая, лобовая лесть. Только необходимо знать какому типу, на какую тему льстить. Что касается «Дон Кихотов» и «Жуковых» то здесь подойдут фразы: «Как вами все очарованы», «Вы заметили, как заворожено вас слушала аудитория?», «Даже ваша сложнейшая интеллектуальная лекция вызвала бурные овации, потому что никто не смог устоять перед вашим обаянием, люди не могли не выразить восхищения вами», «Как вы блистательны были», «Вы заметили восторг коллектива?», «Что вы волнуетесь по поводу вашего последнего интервью, по-моему, журналистка просто влюблена».
Объектная этика («Дон Кихот», «Жуков»). «Я достоин вашей любви» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Ради этого они готовы искать компромиссы, подстраиваться к другим, соглашаться с чужим мнением, избегать поведения, могущего обидеть или задеть другого человека. Основная внутренняя проблема – постоянное напряжение при контактах с людьми, всякое общение рассматривается как работа, что формирует компенсаторную мечту об отшельничестве и одиночестве. Часто как плюс-подкрепление воспринимается даже весьма откровенная лесть.
Наиболее эффективны в профессиях, требующих умения носить социальные маски и менять их. Становятся лидерами за счет внимательного отношения к психологии окружающих людей. Знать, что происходит во внутреннем мире человека, – их страсть, помогающая удовлетворять доминирующие потребности. Сложность осуществления целевой деятельности связана с постоянными компромиссами в отношениях с людьми, что внешними наблюдателями может быть интерпретировано как непоследовательность и социальная неконкурентность.
Искусство нахождения компромисса позволяет представителям этих типов ИМ преодолевать противоречия между людьми, формируя тем самым сплоченные коллективы. О них можно сказать, что они заполняют собой пропасти противоречий, разделяющие людей. Их философия: «Все люди братья и сестры. Все противоречия в отношениях преодолимы. Если хочешь признания людей, научись управлять собой». В области самоуправления и саморегуляции часто становятся высокими профессионалами. В социальном пространстве закрепляются в таком окружении, которое демонстрирует положительное к ним отношение, то есть ищут позицию: «Я самый любимый».
Поделиться книгой в соц сетях:
Обратите внимание, что комментарий должен быть не короче 20 символов. Покажите уважение к себе и другим пользователям!