Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Тем не менее, в силу защитных механизмов, подробно описанных в теории психоанализа, человек нередко стыдится признаться окружающим и самому себе, что часто проявляет свою социальную активность из честолюбивых побуждений. Обычно люди скрывают и публично отрицают саму возможность такой мотивации своих поступков.

Хорошо известно, что исключительно честолюбивыми и тщеславными являются представители некоторых социальных кругов, например, творческие люди (богема) или группы подростков, стремящихся доказать свое «право на личное мнение». К таким людям также можно отнести некоторых профессионалов и членов неформальных организаций, например, актеров, участников массовых шоу, в частности спортивных (бодибилдинг, реслинг и пр.), музыкальных, театральных. В таких группах стремление рекламировать себя, выделяться из числа себе подобных, соревноваться в оригинальности поступков и необычности внешности является осознанным.

Интересной формой самопиара и саморекламы является разного рода регулярная статистическая и аналитическая отчетность. Это могут быть заметки об успехах и достижениях, о ярких впечатлениях и неожиданных событиях в жизни. Множество бизнес-тренеров сегодня перегружают свои сайты путевыми заметками и яркими фотографиями. И это верно: кроме отчетов по своей специальности эксперт в той или иной сфере демонстрирует атрибуты той жизни, к которой его советы могут привести его аудиторию.

Не устану вам повторять: каждый день совершенствуйтесь в грамотном изложении своих мыслей на бумаге. Учитесь писать, чтобы люди видели в вас эксперта! Вам не обязательно быть Писателем с большой буквы. Пишите так, как говорите, – простыми словами, доступно, без пространных рассуждений. Привлекайте к подготовке текстов профессиональных редакторов, корректоров, издателей – и пусть это будут фрилансеры (их услуги стоят не так дорого, но после их работы ваши тексты будут производить совсем другое впечатление). Сколько людей с обостренным чувством грамотности пренебрегают умными и полезными текстами только потому, что в них не хватает запятых!

В детстве нам часто говорили: «Не будь выскочкой! Не хвастайся! Никто не любит хвастунов! Просто работай, и люди это заметят!»

Это не так! Или не совсем так. Чем дольше я веду бизнес в Интернете, тем четче понимаю, что неприятие саморекламы ограничивает результаты в бизнесе. Нельзя рассчитывать на то, что люди сами заметят, что вы хорошо делаете свою работу. Они слишком заняты собой и своими проблемами, чтобы думать о вас.

Нравится вам это или нет, но самореклама – часть ответственного карьерного менеджмента. Действия не всегда говорят громче, чем слова. Карьерная версия старой пословицы «за деревьями не видеть леса» должна звучать так:

выбирай заметные дела, выигрышные поручения – не всякая выполненная работа ведет к успеху!

Если человек сидит на работе всю ночь и в результате проводит крупную сделку, но этого никто не замечает – повысят ли его в должности? Продвинется ли он по карьерной лестнице? Увы!

Когда вас просят рассказать о человеке, которого вы любите или уважаете, вы используете самые правильные, значимые слова, в полной мере описывающие достоинства этого человека. Так почему вы не можете так же описать себя? Цель саморекламы – заявить о себе обществу. Вы должны донести свои идеи людям, которые имеют для вас значение. И эти люди должны вам поверить. Информация, которую вы предоставляете обществу, должна быть ценной и точной. Если она имеет привкус непорядочности или бесполезности, если вы раздуваете свои достоинства и хвастаетесь несуществующими регалиями, то ваша репутация человека, который продвигает себя, находится под угрозой. Доверие аудитории сложно заслужить, но легко потерять – а лишившись уважения тех, ради кого вы работаете, вы своими руками погубите стратегическую кампанию по собственной раскрутке.

Продвигайте себя! Не держите свои таланты при себе! Если вы креативны, то будьте САМОЙ творческой личностью из всех, кого вы знаете! Если вы еще недостаточно известны – пишите о знаменитостях, берите у них интервью. У вас беспроигрышный аргумент: люди услышат уже известного человека, его известность будет еще больше, стабильнее и потянет вас за собой, как на буксире.

Если вы как-то раскрыли себя, создали свой бизнес или хороший качественный продукт, вы должны рассказать людям об этом. Если вы сами не хотите рекламировать себя и свои услуги, никто другой этим тем паче не займется. Успех или провал саморекламы полностью зависит от вас. Если вы боитесь или не знаете, как продвигать себя и свои услуги, вы потерпите неудачу. Ведь эту работу нельзя перепоручить, нельзя доверить другому человеку. Самореклама полагается на вашу личную ответственность. Это самое важное!

Вы можете предположить, что в интернет-бизнесе ваши покупатели и партнеры не знают вас лично и не могут вас видеть. Но вы ошибетесь – они вас прекрасно видят. Они видят, чувствуют и понимают, сколько стоит ваш личный бренд в сети Интернет. Вы можете это проверить. Наберите в поисковой системе свои имя и фамилию. Если Яндекс или Рамблер выдадут ваши сайт или блог – значит, вы сделали свой первый шаг к раскрутке личного бренда.

И этот бренд – образ, который вы сформируете в сознании других людей, который создаст правильное представление о вас у окружающих и позволит вам добиваться своих целей, – ляжет в основу всех ваших рекламных кампаний.

Бренд – это то, что будет отличать ВАС от других.

Сейчас на рынке огромное количество МЛМ-компаний, сотни тысяч дистрибьюторов. Как сделать так, чтобы люди пошли именно за вами? Для этого вы должны быть яркой, узнаваемой и уникальной личностью.

Ваш бренд – ваш путь к успеху. Клиентов манит не продукт, не маркетинг и не компании. Клиенты клюют на людей, на личностей. Все хотят иметь дело со специалистами, с авторами, которые отличаются от других.

Ибо только эти люди заметны, успешны, ярки и значимы. Итак:

Сначала вы создаете свой бренд – и только потом выстраиваете вокруг него свою деятельность.

Брендинг – это создание, развитие и поддержка постоянной связи с вашим окружением с помощью стабильного и надежного набора отличий, который предполагает высокое качество и удовлетворение потребностей. Так пусть ваш брендинг породит тот результат, которым можно будет гордиться!

Но можно ли создать устойчивый, значимый бренд без саморекламы?

Нет! Потому что самореклама – это мощный толчок к саморазвитию. Важно понять, что чем больше человек будет заниматься саморекламой, тем больше он будет предпринимать ДЕЙСТВИЙ для улучшения собственного профессионализма. А это автоматически сделает компетентность этого человека еще выше, приподнимет его над конкурентами, превратит его в эксперта.

Встречаются коучи, которые вместо того чтобы поддержать и помочь в раскрытии потенциала человека, останавливают его действия словами «у тебя еще нет результата!». Но результата и не будет, если человек не заявит о себе! Поэтому очень важно понимать, что собой представляет ваш наставник. Чему он вас учит? Какие результаты имеет его команда? Если вы начинаете понимать, что следование за таким «лидером» не приведет вас к результату, значит, надо поменять и наставника, и свою стратегию! И чем раньше, тем лучше.