Копирайтинг в Instagram - Петр Панда

Рекламный текст говорит «я хороший», продающий текст говорит «я хороший, купи меня». Не уверен, что вам так уж важна эта информация, но вдруг…

Идем дальше. Нам важно перелить план в готовый текст.

Это очень важный раздел. Важный настолько, что без него почти все остальное будет тщетно. Здесь мы будем учиться с вами писать вовлекающие заголовки, которые заставят читателя перейти в ваш пост и прочесть его целиком.

Вообще, изучать алгоритм Instagram – жутко неблагодарное занятие, он меняется постоянно, но хочется надеяться, что принцип «больше просмотров – лучше выдача поста в ленте» так и останется неизменным. Но даже если что-то изменится, все равно ведь вы пишете, чтобы вас не пролистывали, а внимательно читали, верно? Так что давайте учиться.

И еще. Давайте, пожалуйста, сразу договоримся – у нас не будет никаких «продающих» заголовков в Instagram. Заголовок либо побуждает к действию, либо не побуждает. Либо вы переходите в пост – либо нет. Все. Это главное и единственное отличие хорошего заголовка от плохого.

И верно сие отличие для любых типов постов: хоть скрытой рекламы, хоть прямых продаж, хоть обзоров, хоть инфопостов о енотах-полоскунах.

Заголовок – это лишь главный активатор внимания и действия (перехода в пост), а не конечный результат.

Как вы знаете, технически в Instagram заголовков нет. Увы. В посте есть первая линия текста в 3–4 строки, которая отражается в ленте и является анонсом нашего поста.

Первое предложение анонса – это технически и есть сам заголовок. Далее идет либо второе предложение заголовка (бывает и так, например «Как перестать бояться критики клиентов? Мои личные рабочие фишки»), либо расшифровка в виде дальнейшей информации.

Я не буду давать каких-то «мастерских» советов по разделению заголовка и анонса. Выбирайте сами по ситуации: никак не разделять, разделить эмодзи, пробелами или как-то еще. Менее всего я хочу превратить эту книгу в инструкцию с картинками по склеиванию постов. Все это вы сами начнете ощущать и осознавать, когда придет понимание процессов. А какие-то фишки оформления всегда можно наработать самому или посмотреть у других.

Итак, заголовки. Мы в «Панда-копирайтинг» практикуем 4 варианта оформления заголовков в Instagram:

На картинке мы делаем самый сочный и пробивной заголовок, этакий лид-таран, а уже в тексте либо добавляем интригу, либо расшифровываем.

Например:

Пора. Взорвать. Танцпол (картинка)

Уже завтра конкурс танца «Пляшу как умею» свалится на Тверь и окрестности! (анонс)

Или так:

Уставшим от «скидок века» посвящается… (на картинке)

Почему большинство скидок – фейк? Есть ли крутые распродажи, где экономят по-настоящему? (в анонсе)

Или, скажем, так:

27 дней и… 11 заказов. $ 8 000 прибыли. Как? (картинка)

«Это невозможно» – говорили они. «Рынок переполнен» – убеждали нас. Прошли первые 27 дней работы и… (анонс)

В таком тандеме требования к тексту на картинке пониже. Он должен просто определить тематику поста, чтобы привлечь внимание нашей ЦА. А уже в анонсе идет сам заголовок (с расшифровкой или без нее).

Например:

Путешествие в Таиланд с семьей (картинка).

На семье не экономят?! У нас – экономят! Туры в Таиланд для семей – минус 25 %. Честная скидка на ¼.

Пример:

Бесплатный кофе – еще вкуснее (картинка).

Закажите у нас от 1 кг. кофе и получите 200 гр. бонусом, чтобы еще лучше распробовать!

Или вот пример:

Я – фрилансер. Я – нашла себя! (картинка).

Как не зависеть от начальства и посмотреть мир? Как создать новую карьеру, когда тебе за 30?

Нейтральный текст на картинке во многих случаях работает лучше, потому что ни к чему не обязывает читателя. Он не агрессивен, это не реклама. Это «просто посмотреть». То есть наше внимание не чувствует беды и спокойно пасется по посту.

Если у вас простой пост (что-то нейтральное, без продаж и лютого пиара), то человек так и прочитает весь пост, привлеченный триггером для конкретной целевой аудитории.

Если же пост продающий или рекламный, конечно, восприятие читателя эту фишку раскусит быстро, но…

Но будет уже поздно: если предложение выгодное или даже просто интересное, человек, скорее всего, его просканирует.

Люди намного лучше верят цитатам и фразам со «статусным шлейфом». Цитата академика Павлова всегда будет авторитетней слов Ивана из 120-й квартиры. Механику работы цитат мы отдельно разберем подробно в разделе «концовка текста», пока же просто давайте примем как данность: людей привлекают цитаты и известные выражения. Это работает. Этим, соответственно, мы будем коварно пользоваться.

Как использовать? Да как угодно: можно брать текст, который лишь затрагивает общую канву поста (скажем, цитата про бережливость в посте про скидки), а можно искать, например, для поста про автомобили поговорки или фразы из фильмов, именно касающиеся автомобилей. Это вторично. Важен сам формат: чужие слова = наш профит.

И, повторюсь, больше информации по цитатам будет в разделе о концовках текстах. Ну не виноват я, что «вашу маму и там и тут показывают». Не копировать же два раза одни и те же куски текста, сами понимаете.

И вообще, кстати, проблема «универсальности» касается многих моментов в этой книге. Например, мы вот будем потом изучать социальные доказательства как метод подтверждения. Если бы у меня не хватало информации для книги, я бы вставлял их везде: в заголовки, в концовки, в аргументацию и так далее. Ну крутые они, везде работают.

Но информации у нас и без того вагон, причем не «информации вообще», а реально важной тематической информации с конкретной практической ценностью. Ее «оставить за кадром» просто нельзя. Ее надо хотя бы раз дать.

Так что некуда просто вставлять «дубли».

Отсюда совет дня: когда видите что-то полезное в этой книге, запускайте свое понимание сути процессов. Подумайте, где еще можно с пользой для себя и общества эту важную штуку пристроить.

Как правило, решения находятся обязательно. Повторюсь, мы творцы, созидатели, мы должны уметь искать и применять, а не только подставлять А к Б.