Как создать и эффективно использовать личную сеть связей - Александр Евстегнеев

♦ выпишите, какие знания, умения и навыки вам необходимо приобрести в первую очередь;

♦ подумайте, каким образом вы будете их приобретать (выпишите книги, которые стоит прочесть, найдите семинары, вебинары, тренинги, которые необходимо пройти);

♦ найдите себе наставника;

♦ запланируйте, где и какие полезные знакомства вам желательно приобрести.

С самого рождения мы находимся в окружении других людей, которые оказывают очень сильное, определяющее влияние на наше настоящее и будущее.

Поэтому ваша лучшая стратегия – это тщательно выбирать свое окружение, целенаправленно формировать свой круг общения, осознанно строить личные социальные сети.

Если вы хотите, что ваши связи не просто завязывались, а приносили вам ощутимую пользу, они должны быть правильно подобраны и организованы.

О самом важном принципе успешного налаживания и сохранения связей я написал еще в первой главе – будьте полезны людям. Все, что мы делаем, возвращается к нам, поэтому не скупитесь на добрые дела. Будьте полезны другим, тогда они будут полезны вам.

Учитесь быть приятным и интересным собеседником.

Многие люди готовы сделать для человека, который им просто по-человечески нравится, все что угодно (в пределах разумного, конечно). Не получается? Не знаете, о чем говорить? Тушуетесь и стесняетесь? Не страшно. Общение – это навык. Точнее – совокупность различных навыков. И эти навыки может приобрести любой человек. Практика, практика и еще раз практика!

Люди созданы для общения, и все мы умеем общаться. Другое дело – эффективно ли? Вот как раз эффективному, результативному общению и нужно учиться. С опытом вы забудете о коммуникационных проблемах, если таковые у вас есть сейчас. Не верите? Проверьте.

Будьте сами собой. Не прячьте себя – всеми возможными способами доносите людям информацию о себе. Пусть о том, какой вы человек, какие ваши ценности и в чем ваша неповторимость, узнает как можно большее количество людей.

Уникальность – это главное условие высокой рыночной стоимости и самое важное конкурентное преимущество. Обычно люди хотят быть «как все», и в этом состоит их самая большая ошибка. Не повторяйте ее – будьте уникальны и не бойтесь проявлять свою индивидуальность.

Легче всего завязать знакомство с нужными вам людьми, используя рекомендации от ваших знакомых. Рекомендация в любом виде: это может быть письмо на е-майл или небольшой комплимент в ваш адрес, опыт удачного сотрудничества или ссылка на ваш совет – все это значительно увеличивает ваши шансы на успех. Рекомендация значительно сокращает количество усилий, которые вы прилагаете для налаживания полезных связей.

Вы всегда должны быть на виду. Никогда и ни при каких обстоятельствах надолго не исчезайте из поля зрения ваших знакомых. Если же исчезаете – подумайте, как вы будете напоминать о себе. Вы можете делать это самыми разными способами: неожиданными звонками, письмами, подарками, рекомендациями, фотографиями (комментариями) в социальных сетях и т. п. Чтобы напомнить о себе, вы можете просто продолжать знакомить людей друг с другом, активно делиться своими контактами.

Таким образом образуется социальная сеть, которая сама поддерживает свое существование и развитие, многократное расширение. Это очень хорошо, так как экономит ваши ресурсы (силы, время, деньги) на поддержание функционирования вашей сети.

Даже если у вас нет возможности регулярно встречаться с членами вашей сети, вы можете продолжать активно ее расширять. Налаживайте связи в любое время и в любом месте, не ждите подходящего случая, чтобы завязать знакомство, а используйте каждую возможность рассказать о себе и узнать новых людей.