Зарабатывайте столько, сколько вы стоите - Брайан Трейси

Мораль этой истории заключается в том, что вы можете освоить любые необходимые вам знания и навыки и преуспеть практически в любой работе. Надо просто решить, какие знания и умения вам нужны, и взяться за учебу. Эта стратегия увеличения заработков и достижения успеха настолько проста и очевидна, что большинство людей ее не замечают.

Проработав несколько лет копирайтером, я начал подумывать о том, чтобы заняться недвижимостью. От многих людей, занимавшихся строительством жилых и промышленных зданий, в том числе и от своих школьных друзей, я слышал, что эта деятельность приносит неплохой доход. Я решил, что мне тоже пора подзаработать. Используя ту же стратегию, которая сослужила мне добрую службу в рекламном деле, я отправился в городскую библиотеку и начал читать книги, посвященные недвижимости. В то время у меня не было ни денег, ни связей, ни знаний в этой области. Однако мне был известен большой секрет: я могу обучиться всему необходимому, чтобы добиться успеха в избранной сфере деятельности.

Не прошло и полгода, как я зарезервировал за собой земельный участок, внеся 100 долларов задатка и оговорив отсрочку в тридцать дней для принятия окончательного решения о покупке. Затем я составил предложение о строительстве торгового центра и заручился предварительным согласием двух крупных и нескольких мелких арендаторов на аренду 85 процентов торговых площадей.

После этого я передал 75 процентов будущих доходов крупной девелоперской фирме, которая со своей стороны обещала полностью взять на себя расходы по строительству и предоставить мне все ресурсы и нужных специалистов. Практически всему этому я научился из книг, написанных экспертами в области недвижимости. Эти книги я отыскал на полках местной библиотеки.

Как вы понимаете, составление рекламных текстов и строительство недвижимости сильно отличаются друг от друга. Однако этот эпизод и множество других ситуаций, возникавших в моем бизнесе на протяжении последующих лет, имели нечто общее: успех в любом деле основывается на том, чтобы специализироваться и приобрести знания, необходимые для качественной работы.

Анализируя текущий и прошлый опыт для выбора области специализации, необходимо ответить на один из самых главных вопросов: какая деятельность в прошлом принесла вам наибольший успех?

Как вы достигли того, что имеете на сегодняшний день? Какие знания и умения давались вам легче всего? Какие задачи, представляющие сложность для большинства окружающих, вы выполняли с легкостью? Какая работа доставляла вам больше всего удовольствия?

Размышляя о своих сильных сторонах, надо всегда иметь в виду, что энтузиазм, интерес и любовь к делу играют здесь ключевую роль. Вы всегда работаете лучше и зарабатываете больше, если работа доставляет вам удовольствие. Об этих областях деятельности вы чаще всего думаете, говорите и читаете. Вам легко даются знания, имеющие к ним отношение. Успешные люди всегда любят то, чем занимаются. Они с нетерпением ждут начала каждого рабочего дня. Работа доставляет им радость. Чем больше энтузиазма они проявляют, тем лучше работают.

Вторым ключевым фактором стратегического подхода к своей карьере является дифференциация. Вы должны определить, чем вам предстоит заниматься, чтобы не просто отличаться от конкурентов, а выгодно отличаться. Помните, что для этого достаточно выделиться лишь в одном направлении деятельности. Вам предстоит решить, что это за направление.

Ваша область дифференциации – это работа, которую вы выполняете наилучшим образом. Вам она удается лучше, чем 90 процентам остальных людей, работающих вместе с вами. Обладаете ли вы этим качеством уже сегодня? Чем бы вам хотелось заняться, если понадобится сменить профессию? Что необходимо сделать, чтобы войти в число лучших специалистов в данной области и стать самым высокооплачиваемым работником?

Какие умения и навыки больше всего ценятся в вашей работе и приносят самые ощутимые финансовые результаты? Чем больший вклад вы внесете в прибыль компании, тем более ценным работником станете и тем больше денег будете получать.

Третий стратегический принцип использования сильных сторон называется сегментацией. Необходимо проанализировать рынок и определить, где можно найти наилучшее применение своим уникальным талантам и способностям, чтобы получить максимальную отдачу от потраченной энергии. Какие клиенты, компании и рынки могут в полной мере использовать ваши специальные таланты и предложить взамен больше возможностей для роста и максимальное финансовое вознаграждение?

Кто-то из работодателей может предложить среднюю зарплату или даже меньше, а кто-то оценит ваши таланты и способности очень высоко и заплатит хорошие деньги за достигнутые результаты.

Когда-то я зарабатывал себе на жизнь, разнося по домам товары стоимостью 20 долларов и зарабатывая 8 долларов комиссионных на каждой сделке. Потом мне предложили другую работу. Она тоже была связана с продажей, но уже не товаров, а паев инвестиционных фондов и других ценных бумаг. Используя те же самые навыки продаж, которые были приобретены за время торговли вразнос, я мог теперь зарабатывать тысячи долларов в месяц. Вся моя жизнь круто изменилась. А как вы можете максимально реализовать свои умения и имеющиеся возможности?

Наконец, четвертый ключевой фактор вашей личной маркетинговой стратегии – это концентрация. Определив сферу специализации, свои отличительные черты и сегмент рынка, где можно наилучшим образом применить свои сильные стороны, вы должны сконцентрировать все усилия на том, чтобы стать лучшим в избранном деле. Рынок платит большие деньги только за выдающиеся достижения.

Вам необходимо принять все меры для достижения совершенства в своей профессии. Если вы будете снабжать клиентов высококачественными товарами и услугами, то быстро выдвинетесь в ряды самых высокооплачиваемых специалистов в своей отрасли.

1. Определите три самые главные и ценные операции, которые вам приходится выполнять в ходе работы и которые больше всего влияют на ваш заработок.

2. Определите, в какой области вы особенно сильны. В каких компонентах работы вы относитесь к 10 процентам лучших сотрудников?

3. Вспомните, благодаря каким умениям и навыкам вы достигли самых больших успехов в карьере.

4. Подумайте, что вам больше всего нравится в выполняемой работе. Как можно реструктурировать свое рабочее время, чтобы чаще заниматься этим делом?

5. Определите свои конкурентные преимущества, то есть умения и способности, в которых вы превосходите остальных. Если их у вас пока нет, то какими они могли бы быть? Каков ваш план по их приобретению?