Психопокер: практическая психология манипуляций - Мария Носова

Как видите, проще всего управлять теми людьми, которые преувеличивают опасность, готовы «подстелить соломку» даже там, где это не требуется или не поможет. Люди, желающие избежать всех будущих неприятностей, с легкостью начинают подчиняться манипулятору, потому что ищут кого-то для защиты и опоры.

«Избегающие» люди рады появлению в своем окружении человека, который готов выполнять родительские функции – возьмет на себя решение проблем, поможет от них избавиться, продемонстрирует заботу о человеке, дезориентированном своим страхом.

Конечно, все обещания на самом деле – всего лишь удобная иллюзия. Куда бы ни вел людей манипулятор, что бы ни обещал, в реальности он будет защищать только собственные интересы.

Страх потерять контроль

Люди страшатся беспомощности. Боятся попасть в такое положение, когда от них ничего не зависит. Именно поэтому они стараются максимально контролировать свою жизнь, все те события, которые с ними происходят.

Ощущение, что все под контролем, дает уверенность в том, что все будет хорошо. Но как только складываются ситуации, в которых этот самый контроль окажется утерян, человека сразу же окутывает растущая тревожность.

Если же освободиться от иллюзий и посмотреть на реальную жизнь, то мы увидим, что вся она состоит из непредсказуемых изменений. Недостаток информации – неотъемлемая часть каждого дня любого человека, однако у некоторых людей она порождает ощущение бессилия.

Там, где есть неприятные эмоции, есть и желание избавиться от них. Как? Легкое решение – получить максимум информации и контролировать жизнь. И все было бы хорошо, да только это решение невыполнимо. Люди, которые не понимают этого, встают в ряды жертв манипуляций.

Страх потерять контроль имеет множество лиц.

Каждый человек боится стать инвалидом, «овощем», не способным принимать решения или самостоятельно себя обслуживать. На этом можно построить манипулятивную игру, дав понять: подобный исход неминуем, если не предпринимать тех или иных действий.

Человеку могут предложить какие-либо биологические добавки, помогающие предотвратить наступление заболеваний, а может быть, даже излечить от них. Главное – красочно описать, как какой-либо человек страдал, не находил выхода, и только это спасительное средство помогло.

В результате у человека, который боится оказаться в страшном положении, появляется стойкое убеждение: есть только один гарантированный способ излечиться и встать на ноги.

Аналогичным образом могут пропагандировать что угодно: те или иные курорты, занятия экзотическими видами спорта, прием укрепляющих препаратов и витаминных комплексов и так далее.

Тому, кто боится потерять семью, можно «вложить» в голову мысль, что это неизбежно – при определенных условиях. И подтолкнуть к решению, которое выгодно манипулятору. Якобы только оно снимет все проблемы.

Манипуляции, основанные на страхе потерять контроль над собой, используют далеко не только в целях обогащения. Похожими уловками часто пользуются родители по отношению к своим уже выросшим детям. Или так может манипулировать один из супругов, желающий подчинить партнера своей воле.

Чтобы воздействовать на человека против его воли, за основу берут имеющийся у жертвы негативный опыт и постоянно о нем напоминают, говоря: «Помнишь, что случилось, когда ты меня не послушалась (не послушался) в прошлый раз? Теперь ты понимаешь, что может произойти, если ты попытаешься снова сделать по-своему?»

В результате у человека появляется опасение повторить тот самый негативный опыт. Он начинает склоняться к мысли, что ничего подобного не случилось бы, согласись он играть по навязанным правилам.

Такой человек убеждается в собственной беспомощности, неспособности самостоятельно принимать эффективные решения. В дальнейшем он с большей готовностью будет подчиняться чужой воле, с каждым разом все больше отказываясь от собственного права выбора.

Подчинение чужому выбору опасно, потому что:

происходит обесценивание личности и прав человека – его усилий, талантов, желаний;

возникает опасная зависимость от другого человека, которую в дальнейшем может быть непросто разорвать.

Некоторые родители закладывают подобные мысли так глубоко, что первичная схема манипуляции продолжает работать спустя многие годы. Взрослые дети до старости отказываются принимать самостоятельные решения в важных жизненных ситуациях.

Человек может быть настолько уверен в собственном бессилии, неспособности контролировать ситуацию, что готов слушать каждого, кто скажет с достаточной степенью уверенности: «Если вы не знаете, как себя вести, приходите ко мне, и я скажу, что нужно делать».

Конечно, далеко не все люди такие, и манипуляторы не могут знать на сто процентов, чего боятся их собеседники, если они из числа малознакомых людей. Поэтому они оперируют самыми распространенными страхами, присущими людям. Инстинктивными. Унаследованными от предков. Буквально прописанными на подкорке. Теми, которые присущи почти каждому человеку. И страх потери контроля относится именно к ним.

Страх сепарации

Сепарация в отношениях – эмоциональное отделение ребенка от своей родительской семьи по мере взросления. Это вещь совершенно естественная. Ребенку требуется эмоциональное пространство, чтобы строить свою собственную жизнь, отдельную от всех остальных родственников.

Так происходит взросление, когда у ребенка появляется потребность начать брать на себя ответственность за свою жизнь. Изначально ребенка приучают, что за него отвечают взрослые. Они знают, что такое хорошо и что такое плохо.

Ребенку остается соответствовать ожиданиям взрослых и стремиться получить одобрение. Это привычно и удобно, все предсказуемо, роли распределены. Но как только начинается такое желанное эмоциональное отделение от родителей, человек сталкивается с неизведанной стороной жизни.

Тем самым вызывается тревожность, потому что нет готовой схемы, не прописаны правила. Человеку придется принимать самостоятельные решения даже тогда, когда ситуация будет непонятной, а исход – непредсказуемым.

Именно поэтому далеко не всегда сепарация проходит безболезненно. К ней человек стремится и одновременно боится этого. А некоторые люди вообще избегают сепарации.

Все это исходит из очень глубинного страха, выползающего из далекого прошлого. Из тех времен, когда человек как самостоятельная единица был слабым и нежизнеспособным. Он просто не мог выжить без своего рода, клана, племени, без поддержки и защиты окружающих людей.

Человек – существо социальное, поэтому ему присущ страх отвержения обществом, семьей.

За прошедшие века человек так и не смог расстаться с этой фобией. Где-то в подсознании заложена программа, которая говорит: мы выживаем, если принадлежим к какому-то сообществу. Если окружены людьми, к которым можно обратиться за помощью и получить ее.