Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид

Последовательность составления плана очень важна. Выбрав врага, вы можете отпустить перо или клавиатуру. Все, что вам нужно сделать, - это продумать продолжительность, глубину и магию. Визуализируйте, как это будет выглядеть и как вы будете чувствовать себя, создавая нечто, что продолжит волновать вас и сохранится на рынке. Потратьте время на то, чтобы подумать хотя бы на двадцать лет вперед, чтобы ваши действия соответствовали долгосрочному успеху. Поскольку мы склонны мыслить краткосрочно, это упражнение заставит вас расширить временной горизонт. Задержитесь надолго, чтобы подумать о том, как вы будете планировать бизнес, который переживет вас.

Долгосрочные мыслители ставят ценность выше прибыли.

Лучший способ мыслить долгосрочно - это соизмерять краткосрочную прибыль с долгосрочной стоимостью. Рассмотрим две компании с десятью руководителями, каждый из которых зарабатывает $200 000 в год. Компания А увольняет всех десять руководителей. Компания B сохраняет всех десять руководителей. Кроме того, компания инвестирует 50 000 долларов в развитие каждого из лидеров, а также бесчисленные часы наставничества. В конце года расходы компании А сократятся на 2,5 миллиона долларов. Если развитие лидерства было эффективным, и они настроены на долгую игру, то компания B сокрушит компанию A. Когда вы инвестируете в людей, они делают компанию более ценной. Если ваши конкуренты дешевы и не умеют откладывать удовлетворение и краткосрочную рентабельность, это ставит вас в еще более выгодное положение.

Некоторых из вас мысль о создании бизнеса для нескольких поколений заставит задуматься о долгосрочной перспективе. Если вы подумаете о том, что ваши дети или внуки будут управлять компанией, это заставит вас больше думать о ближайших двух десятилетиях, чем о ближайших двух кварталах. Наберитесь терпения и посидите с этим некоторое время. Третий шаг не требует от вас писать. Он требует лишь представить, как будет выглядеть будущее. Позже у вас будет достаточно времени для деталей. А пока позвольте себе помечтать о том, как это будет выглядеть и что вы почувствуете, создав волшебную компанию.

Шаг 4: Завершите одиннадцать оставшихся блоков

Следующий шаг - заполнить оставшиеся строительные блоки. Выбор врагов - это катализатор, поэтому заполнение оставшихся блоков может произойти только после этого шага. Вы услышите истории, идеи и предложения, чтобы сделать блоки своими собственными. Единственное требование - написать что-нибудь в каждом блоке.

Один из самых распространенных вопросов, которые я получаю, это: Правильно ли я делаю?

Это не домашнее задание - здесь нет "неправильного" способа. Если в блоке есть слова, значит, вы все делаете правильно! Если вы уделите время чтению главы и обдумаете каждый блок, то то, как вы его заполните, зависит только от вас. Некоторые люди говорят, что разница между миссией и видением не совсем понятна. Другие зацикливаются на семантике. Многие из нас боятся красной ручки того учителя, которому не терпелось сказать нам, что мы не правы. К счастью, здесь есть только вы и ваш бизнес-план.

Если в ваших строительных блоках есть повторы, это тоже ценная информация. Если, например, культура появляется, когда вы думаете о добавлении навыков и создании своего видения, то, дойдя до блока "Культура", вы поймете, что именно на нем следует сосредоточить свою энергию.

Шаги 5-8: корректируйте курс каждый квартал (это не список желаний)

Я часто говорю, что те, кто не смотрит на свои бизнес-планы после февраля, не писали бизнес-план, они писали список желаний.

Важной частью плана является корректировка курса, по крайней мере, каждый квартал. Вы пишете план не для того, чтобы он пылился год. Вы создаете документ, который необходимо постоянно обновлять. Я имею в виду не просто просмотр или прохождение процедуры вне офиса. Я имею в виду такую же тщательность, как и при составлении плана. Это значит начать с... вы угадали, с обзора предыдущего квартала.

Вы планировали получить доход в размере 3,5 миллиона долларов в первом квартале, а на самом деле получили 2,8 миллиона. И что теперь? Как вы объясните совету директоров, что ваши прогнозы по выручке не оправдались на 20 %?

По своему опыту могу сказать, что единственное, что сделает эту встречу менее болезненной, - это демонстрация того, что вы провели детальный анализ. Когда вы выйдете к совету директоров с логичными объяснениями - вот как мы просчитались, вот как изменился рынок, вот как на нас влияют новые тенденции - вместе с пересмотренными прогнозами и обновленными стратегиями, вы окажете себе услугу и вернете бизнес в нужное русло.

Вы пройдете через процесс ежеквартального обзора три раза перед заключительным кварталом. Когда год закончится, вы оглянетесь на свои годовые цели , увеличите масштаб общей картины, посмотрите, какие цели вы достигли, а какие пропустили и почему. После этого вы проанализируете прошедший год, а затем выберете нового, более сильного врага.

Этот процесс никогда не заканчивается, поэтому вы должны постоянно переходить к новым врагам. Когда большинство людей достигают определенного уровня успеха, они замирают. Без новых врагов они не только успокаиваются, но и перестают укреплять каждый строительный блок.

Когда вы знаете, что вам предстоит победить, ваши слабые стороны и возможности станут очевидными, и вам не составит труда заполнить остальные блоки. С врагом, который движет вами, вы будете вдохновлены продолжать совершенствовать все строительные блоки год за годом.

6 самых больших ошибок при планировании бизнеса

1. Отсутствие плана

2. Не изучать план прошлого года

3. Не иметь врага, который действует как ракетное топливо

4. Невозможность интегрировать логику и эмоции в текущий план

5. Не превращать его в живой документ - не использовать его для управления

6. Не делиться ею (чтобы никто не мог призвать вас к ответу)

СОБРАТЬ ВСЕ ВОЕДИНО, ЧТОБЫ ПОДНЯТЬСЯ В ВОЗДУХ

У всех самых крупных и лучших компаний был враг. Microsoft должна была победить IBM. Разработчики iPhone должны были надрать задницу BlackBerry. Музыкальное подразделение Apple продолжает конкурировать со Spotify и Mixcloud. Процесс для вас - тот же самый, который использовали эти великие компании. По этой же формуле компания Nike вытеснила Converse и Adidas с рынка баскетбольной обуви. В 1984 году Converse занимала 56 процентов рынка баскетбольной обуви . На втором месте был Adidas, а Nike занимала лишь отдаленное третье место.

В фильме "Воздух" вы увидите, как Сонни Ваккаро (в исполнении Мэтта Дэймона) нашел в себе силы подписать контракт с Майклом Джорданом после того, как его оскорбил агент Дэвид Фальк (в исполнении Криса Мессины). Там есть феноменальная сцена, в которой Фальк выкрикивает слова, которые я не могу здесь написать, но давайте просто скажем, что "Я похороню