Как заработать миллиард, или Интеллектуальный капитал предпринимателя - Андрей Грибов

К сожалению, иногда профессионалы настолько увлекаются изучением своей темы, что забывают оглядеться и посмотреть, что происходит в других отраслях науки. А в тех случаях, когда ученый даже не подозревает, как «работает» другая наука, это называют ограниченностью и иногда даже «профессиональным кретинизмом». Если же ученый хорошо знает две отрасли науки, он обычно делает открытие на их стыке.

Известный философ Михаил Александрович Розов, специалист в области философии науки и техники, говоря о той роли, какую в свое время сыграли междисциплинарные взаимодействия в развитии новых направлений, приводит следующие примеры. По его мнению, революции в химии XVII – первой половине XIX столетия были, в первую очередь, связаны с переносом в химию из физики идеалов количественного описания, представлений о силовых взаимодействиях между частицами и представлений об атомах.

Так, идеалы количественного описания обернулись необходимостью пересмотреть в химии в XVII–XVIII вв. флогистонную концепцию химических процессов[36]. Представления о силовых взаимодействиях и атомистическом строении вещества, заимствованные из физики (механическая картина мира), способствовали формированию новой картины химической реальности. В этой картине взаимодействия химических элементов интерпретировались как действие «сил химического сродства» (А. Лавуазье, К. Бертолле), а химические элементы были представлены в качестве атомов вещества (Дальтон).

При этом у хорошего ученого, уже овладевшего какой-либо наукой, с «натренированным» интеллектом, в новой сфере исследований есть существенное преимущество: он смотрит на ситуацию свежим взглядом, который не «замылен» шаблонами, обычно вбиваемыми в голову еще в студенческом возрасте, когда молодые люди впитывают науку еще на стадии доверия, но не логического анализа. Когда Эйнштейна спросили, как делают изобретения, он в шутку ответил: «Все с детства знают, что то-то и то-то невозможно. Но всегда находится невежда, который этого не знает. Он-то и делает гениальное открытие».

В бизнесе точно так же.

Если предприниматель знает только один тип бизнеса, он вынужден довольствоваться низкой маржинальностью и невеликой доходностью на капитал и наоборот, только глубокое знание двух или трех типов бизнесов в результате синтеза создает новый высокодоходный бизнес.

Когда человек занимается каким-то одним видом бизнеса, у него формируется вполне определенный подход, определенное видение того, как и что надо делать. Но когда он «переключается» на совершенно другой вид деятельности, его прошлый опыт остается с ним.

На первый взгляд кажется, он ему не нужен. Но это только на первый взгляд. С одной стороны, так легко от него не отделаться. В снятом виде он всегда будет присутствовать в сознании и в действиях.

С другой стороны, именно этот опыт позволит ему найти нестандартное для новой отрасли решение. Применение методов, которые он использовал раньше для решения одних задач, к другим объектам может дать поистине взрывной результат. Из истории науки также известно немало примеров, когда одна концептуальная схема накладывалась на другую область и приводила к совершенно необычным результатам[37].

Например, Нассим Талеб, приложив теорию случайностей и методы Монте-Карло к прогнозированию экономических событий, смог сформулировать принцип важных случайностей, «черных лебедей», который, в свою очередь, объяснил обязательность краха старейшей и казавшейся надежнейшей в мире страховой компании Ллойда[38].

Представьте, вы профессионально занимались экономикой в течение длительного времени. Но так случилось, что вы становитесь военачальником и принимаете непосредственное участие в военных действиях. Будет ли ваш прежний опыт оказывать на вас влияние при принятии решений на фронте? Конечно.

Принимая решения, куда двигаться, какую выбрать тактику ведения боя, как обезопасить своих солдат от удара противника, вы невольно будете сравнивать с тем, как бы вы поступили в той или иной экономической ситуации. И весьма велика вероятность того, что в итоге вы сумеете найти и предпринять какой-то нестандартный шаг.

Для врага он точно будет нестандартным, поскольку их военачальники владеют только военным искусством.

То же самое происходит и в бизнесе.

Например, библиотечное дело – малодоходное. Интернет, как провайдерский бизнес – среднедоходное. Соединение же Интернета с библиотечным делом (индексацией) и математическим аппаратом релевантности дает поисковые бизнесы типа Google с капитализацией в сотни миллиардов долларов.

Почтовое дело – малодоходное. Интернет как провайдерский бизнес – среднедоходное. Соединение их дает Mail.ru с капитализацией в миллиарды.

Выпуск проводных телефонов – дело средней доходности. Радио – бизнес средней доходности. Соединение их дает сотовую связь. Средний оператор сотовой связи стоит десятки миллиардов долларов[39].

Средний клерк в корпоративном банке на операциях с ценными бумагами зарабатывает весьма средне. Средний юрист в области корпоративного права зарабатывает также весьма средне. Соединение их дает бизнес инвестиционного банкинга. Средний инвестбанкир зарабатывает много.

Хороший художественный фильм приносит невеликую прибыль. Хороший мультфильм приносит невеликую прибыль. Соединение их дало «Аватар». Он принес миллиарды.

Большие деньги зарабатываются на скрещивании «ежика с ужиком», на синергии между абсолютно невообразимых отраслей.

Это «разрыв шаблона», о котором будет более подробный разговор в соответствующем разделе, но это правда. Почему так?

Потому, что суть больших доходов именно в поиске абсолютно неинтересных, недоходных отраслей и вложении максимально большого Интеллектуального капитала предпринимателя для получения сверхприбыли. Проще говоря, изготовление «из дерьма конфетки». И хоть шаблон мышления может мешать это принять ряду читателей, и всегда найдутся «умники», заявляющие, что из дерьма может получиться только дерьмо, но на самом деле это не так.