Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета - Константин Савохин

Недорогой вариант изготовления подойдет для сайта-визитки, от которого не требуется ничего фееричного. К тому же Вам действительно может повезти, и Вы натолкнетесь на начинающего гения в области вебдизайна и программирования.

Но сильно не обольщайтесь:), о таких гениях мы уже писали выше и вы можете столкнуться с тем, что вам просто некому будет поддерживать ваш изобретенный велосипед с квадратными колесами.

Затраты на продвижение серьезного бизнес-проекта в сети сопоставимы с открытием нового офиса компании. Принципы абсолютно те же:

• Проходное место для нового офиса – это качественная интернет-реклама;

• Оформление офиса и демонстрация товаров – это продающий дизайн сайта;

• Обучение продавцов продажам – это продающие тексты на сайте;

• Повышение знаний продавцов по товарному предложению – это качественное информационное наполнение сайта;

• И наконец, техническое оснащение офиса – это хостинг площадка для сайта, а так же система управления, на которой работает сайт.

Положительный момент заключается в том, что затраты на владение интернет-представительством в разы меньше затрат на поддержание офиса.

Плюс интернет-сайт работает круглосуточно, не уходит на больничный или в отпуск в отличие от ваших продавцов.

И как показывает практика в большинстве конкурентных бизнес-ниш качество клиентов, которые обращаются в компанию заметно выше так как:

1. Они уже изучили ваши материалы на сайте и готовы совершить покупку. Конверсия с интернет-обращений может быть в несколько раз выше конверсии с массовых каналов рекламы.

2. Такие клиенты готовы платить больше.

Многие думают, что достаточно заплатить деньги за разработку сайта, арендовать площадку для его размещения, и все – клиенты повалят толпой.

При этом принято считать, что чем больше они заплатили за создание сайта – тем выше будет его посещаемость.

Но в результате проходит несколько недель с момента появления проекта в сети, а посетители на него так и не заходят.

Помимо технологически совершенного продающего сайта вам необходимо привести на него посетителей.

Как мы уже упоминали, существует два основных инструмента для привлечения потенциальных клиентов на сайт:

• контекстная реклама,

• поисковая оптимизация.

Предположим, Ваш бюджет на данный момент настолько ограничен, что Вы можете выбрать лишь один инструмент из двух представленных. Какому из них отдать предпочтение?

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это вид интернет-рекламы, который основан на показе объявлений только заинтересованным пользователям.

Это блоки рекламных объявлений, которые показываются вместе с результатами поиска (справа) в ответ на конкретный запрос пользователя.

Помимо этого контекстные объявления можно встретить не только в поисковой выдаче, но и на сайтах-партнерах рекламной сети.

Для показа релевантных объявлений на сайтах партнеров используется история вашего поиска в поисковой системе, а так же учитывается информация, которая размещена на посещаемой вами странице.

Именно «запросы» или «ключевые слова» являются стержнем, на котором держится весь механизм контекстной рекламы, так как с помощью них можно определить, какое объявление может быть интересно посетителям, а какое нет.

При заказе контекстной рекламы вы практически сразу получаете посетителей на свой сайт.

Вы платите только за реальные переходы по объявлению (за клики), а не за показы, как это бывает в баннерной рекламе.

Стоимость клика рассчитывается по аукционному принципу. Кто готов платить больше за клик, тот и будет находиться выше.

Правда, стоит учитывать и такой фактор, как качество объявления. Если вы поставите самую большую цену за клик среди всех конкурентов, но напишите текст, который не вызывает желания нажать на ссылку, то пользователь не перейдет к вам на сайт.

Поэтому если на ваши объявления не реагируют, стоимость клика по ним будет расти, а их позиция среди конкурентов снижаться.

Плюсы и минусы контекстной рекламы.

(+) Контекстная реклама приводит на сайт исключительно заинтересованных пользователей и позволяет быстро и в короткие сроки увеличить продажи.

(+) Контекстная реклама позволяет дотянуться до посетителей большого количества сайтов-партнеров, на которых расположены рекламные блоки. Иначе вам бы пришлось вручную отбирать качественные площадки и договариваться с владельцем каждой из них.

(-) Контекстная реклама не может решить множество других важных задач, например, привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость компании.

(-) Контекстную рекламу можно использовать только в случае, если Вы продаете товары, которые ищут в Интернете. Если Вы хотите раскрутить новую модель телефона, о которой еще никто не знает, контекстная реклама едва ли поможет.

(-) И самое главное – после прекращения рекламной кампании в эту же секунду отдача от нее сводится к нулю. Вы получаете посетителей, только когда платите.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация – более надежный инструмент для привлечения посетителей на сайт. Основная цель поисковой оптимизации заключается в поднятии рейтинга вашего сайта в поисковиках и выводе его на первые строчки выдачи по ключевым запросам.

На позиции вашего сайта в поисковой выдаче влияют сотни факторов, а алгоритмы поисковых систем держатся в строжайшем секрете. Все факторы можно разделить на две группы:

• внутренние факторы (структура сайта, размещенная на нем информация, уникальность текстов, техническая составляющая и т. д.)

• внешние факторы (внешние ссылки, активность в социальных сетях)

Поэтому в основном поисковая оптимизация сводится к 3-м основным задачам: