Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни - Алексей Бабушкин

Не забудьте представиться. Если перед тем как задать вопрос, вы назовете свое имя и свою компанию, об этом услышит весь зал. Это уникальная возможность познакомить с собой всех присутствующих сразу.

Теперь, отправляясь на мероприятие, четко продумайте свою цель. Придите пораньше, чтобы сориентироваться на месте и занять место, которое наиболее соответствует вашим целям.

Сталкиваться с рекламой компаний, товаров и услуг на конференциях или выставках – привычное дело. И механизм этого понятен как для заказчика, так и для организатора площадки. А как обстоят дело с рекламой… самих участников? Не удивляйтесь! Грамотно продать себя, а точнее подать себя окружающим – дело крайне важное. На мероприятиях громко заявить о себе в прямом смысле слова поможет «Открытый микрофон».

Зачастую во время кофе-брейков в лаунж-зоне специально для самопрезентаций участников устанавливают микрофон, и любой желающий может воспользоваться им, чтобы кратко представиться. Обычно на выступление дают минуту-две в зависимости от количества участников. За соблюдением регламента следит модератор.

Кажется, что минута – это очень мало, но если заранее подготовить речь, то вы уложитесь и в более короткое время. Такое представление себя называется PASSPORT (Personal advertising short self-presentation original reliable text). Дословно это переводится как личная рекламная самопрезентация в виде короткого текста, заслуживающего внимания.

Ранее я уже рассказывал о лифтовой презентации. Но elevator-speech готовится под конкретное знакомство или проект. Презентация же в формате PASSPORT более общая и рассказывает о вас в целом. Обычно ее текст меняется нечасто. Может, даже как настоящий паспорт – в 20 лет, в 45 и при перемене «паспортных» данных.

Обязательно, отправляясь на мероприятие, приготовьте текст такой презентации. Это отличный способ заявить о своих компетенциях и создать входящий поток знакомств.

Подготовив текст, следует потренироваться и рассказать его вслух. Засеките длительность своего спича. Обычно, рассказывая вслух, человек тратит чуть больше времени, чем проговаривая тот же текст про себя.

Даже если на мероприятии нет «открытого микрофона», вы всегда можете использовать заготовленную речь в представлении перед группой людей или знакомясь с кем-то персонально.

Один раз составив презентационный текст о себе, вы получите долгоиграющий инструмент нетворкинга. Он пригодится вам как на мероприятиях, так и при знакомстве в любом другом месте. Со временем текст можно изменять, сокращать или дополнять, чтобы ваш спич всегда был ярким, емким, содержательным и вызывал интерес у окружающих.

Познакомиться с человеком просто! Да, именно так! Порой мы сами ставим себе барьеры, которые мешают нам заговорить. Но это лишь напрасные страхи. Соглашусь, что самое сложное в знакомстве – начать разговор. Поэтому есть отличный способ завязать беседу – это задать вопрос. Он должен быть простым, но не иметь односложного варианта для ответа «да» или «нет». Тогда вашему собеседнику невольно придется произнести несколько предложений, и возникнет диалог. Если же на ваш вопрос можно ответить только одним словом, то беседа может закончиться, едва начавшись. В любом случае не ограничивайтесь ответом собеседника. Старайтесь достроить разговор, задавая уточняющие или новые вопросы.

Первый вопрос должен быть корректным и уместным. Стоит поучиться у героев фильма про Шурика и не спрашивать в три часа ночи, как пройти в библиотеку. Вне зависимости от того, где вы оказались, есть несколько универсальных вопросов, с помощью которых нетрудно начать любой разговор. Вот, например:

Вопросы, связанные с местом, где проходит знакомство:

– Можете ли вы назвать место, где так же уютно (просторно, светло, удобно припарковать автомобиль)?

– В вашем городе проводятся подобные мероприятия?

Вопросы, связанные с программой мероприятия:

– Кто из спикеров вам понравился больше?

– Какие мероприятия по этой теме вы уже посещали?

Вопросы, связанные с организацией мероприятия:

– В холле проводится лотерея, а какой приз вы когда-либо выигрывали?

– С кем вам удалось познакомиться с помощью мобильного приложения мероприятия?

Разумеется, это не исчерпывающий перечень вопросов, и вы без труда продолжите это список.

Но все же наиболее эффективными вопросами для начала знакомства являются те, которые непосредственно связаны с вашим собеседником. Людям нравится говорить о себе. Проявите искренний интерес к человеку, и ваша беседа станет прочным фундаментом дальнейших партнерских или приятельских отношений.

В этом случае будет уместно спросить, что привлекает человека в его работе, о направлениях деятельности его компании, обсудить перспективы развития бизнеса.

Вот несколько из таких вопросов:

1. Как вы решили заняться таким сложным (необычным, социальным) бизнесом?

2. Кто ваши клиенты и на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь?

3. Каким образом вы строите отношения с конкурентами?

4. Насколько ваш бизнес поддерживается государством или меценатами?

5. Каковы приоритеты в развитии вашей компании?

Впрочем, вопрос не обязательно должен касаться профессиональной сферы. Вполне уместно спросить человека о его предпочтениях в кино, литературе, спорте, его планах на отпуск или уикенд.

На деловых мероприятиях часто организуют букмаркеты (стенды, где продают книги). Спросите у незнакомца, читал ли он какие-то издания, представленные на стенде, и попросите его порекомендовать вам книгу для прочтения. Уверен, ваша беседа может стать не только интересной, но и полезной. Люди охотно соглашаются помочь другим, особенно, если это не требует от них больших временных и материальных затрат. Попросив совета, вы безоговорочно завладеете вниманием собеседника. Тут важно не перейти тонкую границу. Вы должны просить именно совета, а не помощи. Иначе ваш собеседник решит, что вы хотите его использовать, и ваше знакомство не будет успешным.

Чтобы познакомиться с человеком, воспользуйтесь этим простым способом: начните задавать вопросы и искренне интересоваться окружающими.

В прежние времена писались целые трактаты о том, как люди должны обращаться друг к другу. В наше время все стало гораздо проще, но по-прежнему самым распространенным и приятным для человека обращением служит его имя. Это вполне объяснимо. Человек слышит свое имя с раннего детства. Кроме того, обращение по имени психологически сближает собеседников, смягчает возможный официоз разговора.