Голливудский Охотник - Just Do

года назад после ее взлета к славе, прошел через длинную серию чартов и в итоге заняла первое место в Billboard 200, при этом статистика продаж за первую неделю составила всего 460 000 экземпляров.

Это уже был редкий хороший результат для женщины-певицы.

Итак, романтический фильм, который был раскритикован прессой как «заезженный и пошлый» и «лишенный оригинальности», «лоскутное одеяло из смешанных мелодий» с запасом в 500 000 копий, и всего два дня до того, как дистрибьюторы начали просить о дополнительных поставках.

Возможно ли это?

Или.

Если это правда, то что это значит?

После минутного пристального взгляда на своего подчиненного, Клайв Дэвис вдруг пролистал досье, нашел знакомое имя, снял трубку телефона на своем столе и набрал номер.

На звонок ответили, и Клайв Дэвис сменил тон на привычный и знакомый: «Привет, Джефф, доброе утро... О, в Нью-Йорке уже почти полдень, я забыл об этом, ха-ха... Дело вот в чем, Чарли сказал, что ты звонил вчера по поводу записи саундтрека к «Телохранителю», в котором участвовала Уитни...».

После пяти или шести звонков подряд Клайв Дэвис положил трубку, снова посмотрел на файл с длинным списком записей телефонных разговоров и слегка замер.

Удивительно, но это действительно произошло!

Хотя в розничных сетях запасы еще не закончились, дистрибьюторы во всех регионах в целом говорили, что, судя по первым двум дням продаж, саундтрек «Телохранитель» продается гораздо лучше, чем ожидалось, и что первой партии отложенного товара просто не хватит, и ее нужно будет как минимум удвоить.

Удвойте его.

Это миллион экземпляров.

Клайву Дэвису 57 лет, он работает в звукозаписывающем бизнесе уже более 20 лет. В последние 20 лет он всегда с завистью наблюдал, как чужие певцы добиваются новаторских результатов, таких как продажи более миллиона за первую неделю. Если уж на то пошло, такой чудесной цели добивалась лишь горстка людей, как Майкл Джексон.

«Самый продаваемый альбом всех времен принадлежит Майклу Джексону. «Thriller» 1982г, 66 миллионов копий»

Компания «Ариста Рекордс» была основана в 1974 году и за 15 лет несколько раз оказывалась на грани банкротства, при этом материнская компания менялась от «Коламбиа Рекордс» до RCA, а теперь стала «Бертелсманн».

Клайв Дэвис не ожидал, что в его карьере удастся создать рекорд с продажами в один миллион за первую неделю.

Ошеломленный на мгновение, Клайв Дэвис снова схватил телефонную трубку, набрал номер отеля в Торонто, Канада, и быстро убедил Уитни Хьюстон как можно скорее вернуться в Лос-Анджелес.

Закончив разговор с Уитни Хьюстон и вспомнив, что он только что бесцеремонно прогнал руководителя отдела распространения «Дейенерис», Клайв Дэвис на мгновение замешкался и решил пока не сообщать им новости. Теперь «Ариста Рекордс» должна взять инициативу в свои руки.

Однако мысль о подписании доли в сделке с «Дейенерис» сразу же заставила Клайва Дэвиса почувствовать боль.

Учитывая миллионные продажи в первую неделю, опыт Клайва Дэвиса, более 20 лет работающего в этом бизнесе, позволяет предположить, что саундтрек «Телохранителя» будет продан в 40-50 раз большим тиражом по всему миру в ближайшие несколько лет. 40-50 миллионов копий уже больше, чем первые два альбома Уитни Хьюстон, проданные по всему миру вместе взятые.

В конце восьмидесятых годов, при использовании различных материалов, таких как винил, средняя цена продажи одной пластинки составляла, вероятно, около 10 долларов. 40-50 миллионов общих продаж по всему миру означают выручку в 400-500 миллионов долларов. Основываясь на расчете 50% валовой прибыли, 50% валовой прибыли «Дейенерис» эквивалентно получению 2,5 долларов с каждой записи, что при умножении на общий объем продаж составит от 100 до 125 миллионов долларов.

Даже недавно интегрированная «Бертелсманн Мьюзик Груп», материнская компания «Ариста Рекордс», не всегда получает столько чистой прибыли за год.

Размышляя о том, как найти способ сохранить большую часть прибыли, Клайв Дэвис быстро дал указание Чарльзу Родсу созвать экстренное собрание руководителей компании. Как бы там ни было, давайте сначала убедимся, что пластинка продается.

Хотя Клайв Дэвис не сразу объявил о неожиданном успехе саундтрека к фильму «Телохранитель», «Дейенерис» вскоре узнала об этом.

Первоначально сотрудник звукозаписывающего отдела «Дейенерис» услышал новость и сообщил о ней Нэнси Брилл, которая отвечает за звукозаписывающий бизнес компании. Понимая важность дела, Нэнси Брилл сделала первый телефонный звонок в офис Клайва Дэвиса, а затем помчалась из Санта-Моники в Бербанк.

В эту эпоху нередки случаи, когда альбом продается по всему миру тиражом 10 или 20 миллионов экземпляров, что примерно равнозначно кассовому сбору в Голливуде. Однако пластинка, которая, как ожидается, будет продана в количестве от 40 до 50 миллионов копий по всему миру, находится точно на уровне таких феноменальных фильмов, как «Инопланетянин» и «Звездные войны».

Кроме Саймона, ни «Дейенерис», ни «Ариста Рекордс» вообще не ожидали, что запись саундтрека к фильму «Телохранитель» будет так хорошо продаваться. Все справедливо ожидали, что кассовый успех фильма «Телохранитель» будет способствовать продажам саундтрека, и как только пластинка превысит 10 миллионов проданных копий по всему миру, это будет успех в глазах многих людей.

При упоминании саундтрека большинство людей в будущем, скорее всего, вспомнят «Титаник».

Но на самом деле, до возрождения Саймона самым продаваемым саундтреком к фильму в истории музыки всегда был «Телохранитель». В то время как «Титаник» продал всего 30 миллионов записей саундтрека, «Телохранитель» продал ошеломляющие 45 миллионов альбомов. Даже в общем чарте продаж пластинок всех жанров саундтрек «Телохранитель» смог протиснуться в первую пятерку.

Теперь, когда молва о фильм «Телохранитель» отрицательная, неожиданно ставший бестселлером саундтрек стал прорывом в кассовых сборах фильма.

Клайв Дэвис также хорошо видит, куда дует ветер.

Саундтрек «Телохранителя» уже хорошо продавался в Северной Америке, но основная часть продаж пластинки за рубежом должна была соответствовать фильму «Телохранитель», который, хотя и не стал хитом для зрителей фильма, стал средством передачи воздействия саундтрека. Если бы не эмоциональный посыл сюжета фильма, главный сингл саундтрека, «I Will Always Love You», никогда бы не стал хитом.

Поэтому, когда пластинка стала успешной, Клайв Дэвис тут же забыл о своем предыдущем отказе разрешить Уитни Хьюстон продолжать участвовать в продвижении фильма и предложил «Дейенерис» переговоры о продвижении фильма и пластинки.

Чтобы максимально усилить эффект «событийного маркетинга», по инициативе «Дейенерис» и «Ариста Рекордс» вторая партия саундтрека «Телохранитель» была искусственно задержана на один день в отдельных регионах. В результате в последние несколько дней недели появилась новость о том, что саундтрек «Телохранитель» отсутствует в продаже в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе - городских районах с огромным присутствием СМИ.

Все всегда происходит неожиданно.

Песня Долли Партон 1974 года