Теория заговора. Правда о рекламе и услугах - Михаил Мамаев

Как в России 14 февраля превратилось в праздник и стало выгодным бизнесом для продавцов цветов, игрушек и рестораторов? Все очень просто! Тут не обошлось без талантливых маркетологов!

Маркетологи пытаются раскрутить и другие заморские праздники, например День Святого Патрика или Китайский новый год. Но признаются, что с ними сложнее. Тяжело раскручивать праздники, где не нужно дарить. Необходимость одаривания – это четкий и сильный эмоциональный посыл, который заставит нас испытывать определенные эмоции, связанные с этим праздником. Первое, что приходит на ум, – западный праздник Хэллоуин, который тоже очень хорошо прижился на отечественной праздничной ниве. В этот день стимулируются продажи различных околонаучных вещей, которые связаны с мистикой, духами и так далее. Все это направлено на продажу товаров узкого направления, так называемых «нишевых» товаров, например карнавальных костюмов.

Международный женский день стоит особняком. Историческая подоплека события вряд ли могла помочь в торговле, но со временем продавцы сумели воспользоваться даже таким «революционным» поводом. По статистике, в этот день очень часто букет дополняется каким-то дорогостоящим подарком. И на первом месте среди товаров – ювелирные изделия.

Кольца, цепочки, серьги. Накануне праздников в ювелирных магазинах, что называется, яблоку негде упасть – мужчины скупают все. А продавцы этим пользуются.

Бриллианты могут оказаться обычными стекляшками. А золотые серьги – крашеной пластмассой. Обмануть покупателя проще простого. Даже ювелир со стажем не отличит на глаз золото от недорогого сплава.

Через руки сотрудников Пробирной палаты Российской Федерации проходят все кольца, цепочки и браслеты из драгоценных металлов, которые продаются на территории нашей страны. В особой комнате делают химический анализ изделий: есть так называемые пробирные иглы, которые используются в качестве определителя пробы. Допустим, игла для 585 пробы по золоту или для 925 пробы по серебру. Как происходит процесс? Берется изделие, и на специальном камне производится натирка сначала образца, а потом – изделия. Затем на эти два натира наносится тестовый раствор. Если цвет не меняется и реакция изделия соответствует реакции образца, то содержание драгметалла соответствует тому образцу, который был взят. Если все в порядке, на украшение наносят клеймо в виде женщины в кокошнике. На золоте клеймо ставится вручную, на серебре – лазером.

Конечно, во время покупки обычный человек не сумеет провести химический анализ изделия и сравнить его с эталонным золотом или серебром. Но вполне возможно принести с собой лупу, чтобы рассмотреть клеймо, «девушку в кокошнике». Она должна быть на любом золотом изделии, официально ввезенном в Россию или сделанном на территории нашей страны.

Бриллианты, сапфиры, топазы – теперь их можно купить едва ли не в каждом ювелирном магазине. Что нам продают на самом деле – натуральные камни или подкрашенные стекляшки? Определить это невооруженным глазом сложно даже опытному ювелиру. Зато прибор, который изобрели в Институте физики твердого тела, может сделать это элементарно. Спектрометр, похожий на лазерный пистолет из фантастических фильмов, просвечивает камень и за считаные секунды определяет его химический состав. Вместе с нашей программой специалист Института устроил из любопытства пробный рейд по ювелирным магазинам и прямо на месте определял качество камней.

На ювелирной ярмарке-продаже богатый выбор: здесь стенды блистают изделиями с топазами, сапфирами, бриллиантами, жемчугом. Цены на украшения начинаются от 200 тысяч рублей. По данным спектрометра, бриллианты действительно оказались бриллиантами. И топазы, и сапфиры, и изумруды – все настоящее. А вот с документами на них были проблемы. Продавцы не смогли предъявить ни одной товарно-транспортной накладной ни на одно изделие. Это означает, что для простого покупателя покупка драгоценностей – лотерея! Ведь мало кто ходит за подарками со спектрометром.

По словам сотрудников таможни, на границе едва ли не каждую неделю задерживают партии драгоценных камней, и про это можно снять целый детективный сериал.

Владельцы ювелирных салонов знают: не обязательно торговать подделками. Хорошие деньги можно заработать вполне легально, завышая цены. Считается, что обыватели не понимают, что и сколько должно стоить. Сколько допустимо отдать за сапфир и какова ценность бирюзы? То есть втридорога можно продать человеку даже обычную стекляшку, искусственный камень – по цене бриллианта. Думаете, это миф? А разве вы никогда не видели фианитов?

Фианит – самый известный синтетический камень. Его изобрели в конце 60-х годов в Физическом институте имени П. Н. Лебедева Российской академии наук. И название этих кристаллов – это аббревиатура, а не самостоятельное слово, а назван он в честь того самого института (ФИАН – фианит). Вплоть до сегодняшнего дня это по-прежнему одна из лучших имитаций бриллиантов. Изобретение ученых помогло обеспечить советских дам доступными украшениями.

Сегодня больше всего фианитов выращивается в Китае. Там используется более совершенное оборудование, но сама технология осталась такой же, какой ее изобрели в советском институте в прошлом веке: нужна рабочая камера установки, где и происходит выращивание кристаллов, а также исходный порошок – цирконий, частью уже сплавленный, и кристаллические отходы от предыдущих плавок. Вот и все, что необходимо, чтобы в рабочей камере начал расти фианит. За сутки такая установка способна сделать 350 килограммов симпатичных кристаллов – этого хватит не на один ювелирный магазин.

Сегодня массово выращивают многие камни: сапфиры, алмазы, изумруды. Такие камни тоже считаются драгоценными, ведь они имеют ту же химическую формулу, что и природные. Даже по документам вы не поймете, что перед вами – природный или искусственно выращенный камень.

Именно из-за появления «выращенных» драгоценных камней сегодня так много «выгодных предложений» в ювелирных салонах. «Серьги с изумрудами за пять тысяч рублей!», «Кольцо с рубином за три тысячи!». В целом для экономных мужчин это скорее плюс. Ведь такой камень не отличит от природного даже ювелир, а уж о женщинах и говорить нечего.

Правда, есть и откровенное жульничество. Например, практически все, что сегодня выдают за бирюзу, – лишь имитация. Запасы природной бирюзы на исходе, поэтому стоит она очень дорого. И то, что предлагается магазинами и ярмарками, всего лишь вариант прессованной бирюзы: очень мелкие фракции ломаного камня (крошка) смешиваются с эпоксидной смолой, клеем и формуются под давлением. Можно взять в магазин лупу и посмотреть: при увеличении станет видна склейка частиц, между ними все равно будет проходить связующая граница. Для проверки подойдет даже десятикратная ученическая лупа.