Законы победителей - Бодо Шефер

1. Я соберу информацию о фундаментальных достижениях прошлого в своей отрасли и проверю, какими инструментами я располагаю в работе. Я составлю письменный план приобретения навыков, которых мне пока не хватает, и проанализирую его с человеком, добившимся больших успехов в моей области.

2. Я проверю, не нахожусь ли в фазе «подростка» в какой-то из областей своей жизни. Это может помешать моей потребности в постоянном росте. Я приложу все усилия для того, чтобы восстановить свою способность к дальнейшей учебе.

3. При возникновении проблем я задам себе вопрос, кто из людей уже справился раньше с этой проблемой, и обращусь к нему за советом.

4. Я критически проанализирую, не занимаюсь ли делом, для которого моя квалификация слишком низка или слишком высока. Начиная с сегодняшнего дня я буду поручать такие дела специалистам.

Вы когда-нибудь пытались остановить поезд, летящий по рельсам со скоростью двести километров в час? Даже если вы установите на его пути толстую кирпичную стену, поезд без труда пробьет ее. Причина заключается в том, что поезд, набравший скорость, располагает мощным импульсом движения.

Мощность локомотива составляет тысячи лошадиных сил. Этого достаточно, чтобы привести в движение весь состав. Но когда поезд стоит на месте, достаточно лишь небольшого сопротивления, чтобы он не смог сдвинуться с места. Если подставить под одно из колес тормозной башмак, локомотив ничего не сможет поделать. Все его усилия будут напрасны.

Если отсутствует импульс движения, то достаточно любой мелочи, чтобы нарушить весь ход дел компании, а при наличии импульса все идет как бы само собой и никакие препятствия не превращаются в непреодолимую проблему.

* * *

Со старыми привычками очень трудно расставаться. Новая деятельность представляет трудность хотя бы уже потому, что она неизвестна. В такой ситуации любое незначительное препятствие уже создает достаточно сложную проблему. Поэтому сразу начинайте формировать импульс движения, и чем быстрее, тем лучше. Вам никогда не удастся устранить со своего пути все преграды и неблагоприятные обстоятельства. Проблемы будут возникать постоянно.

Но вы сможете их преодолеть, если успеете создать импульс движения. Это единственный разумный способ, позволяющий справиться с проблемами и сложными ситуациями. Как только вы набрали скорость, они уже вряд ли смогут вас остановить.

Время, которое вы вложили в развитие предприятия или в собственную карьеру, способствует формированию этого импульса. Любые ваши действия либо уменьшают, либо увеличивают его.

Особенно важно как можно быстрее создать импульс движения в самом начале любой деятельности. Здесь все обстоит точно так же, как при попытке столкнуть с места стоящий автомобиль. Первые метры самые тяжелые. Вам потребуется для этого вся сила. Но когда автомобиль пришел в движение, сил уже будет нужно значительно меньше.

Очень часто приходится наблюдать, как люди затрудняют создание импульса, попадая в одну из четырех «ловушек»:

• «Я попробую».

• «Сначала я буду работать вполсилы».

• «Я буду работать, ориентируясь на конечный результат».

• «Сначала я выберу правильную стратегию».

Ниже вы увидите, почему все эти четыре высказывания затрудняют достижение результата.

«Попробовать» что-то невозможно

Нельзя «попробовать» сдвинуть с места автомобиль. Либо вы прилагаете все силы и автомобиль трогается с места, либо он остается стоять. У вас не получится «попытаться» сделать что бы то ни было. Либо вы это делаете, либо нет. Если вы читаете эти строки и здоровье у вас в порядке, встаньте на ноги. Невозможно «попробовать» встать. Либо вы встаете, либо остаетесь сидеть.

Люди, которые говорят, что они что-то хотят попробовать сделать, чаще всего так ничего и не делают. Создается впечатление, будто они сознательно ждут, что им что-то помешает осуществить свое намерение. Тот, кто делает, ожидает успеха. Тот, кто «пробует», ожидает, что ему что-то помешает.

Пример со стоящим автомобилем демонстрирует еще одну мысль. Если вы приложите лишь незначительное усилие, сдвинуть с места его не удастся. И вы никогда не узнаете, насколько легко будет толкать этот же автомобиль, когда он покатится. Поэтому вы и не будете ничего предпринимать дальше. Половинное усилие дает не половину результата, а нулевой результат.

Работа, ориентированная на успех, тормозит импульс движения

В начале любой деятельности надо «давить на газ» до упора, но при этом не следует слишком поднимать планку своих ожиданий. На этом этапе результат не столь важен. Быстрый успех может вас дезориентировать. В данном случае он зависит лишь от того, насколько удачно складываются обстоятельства. Импульс движения не зависит от этих обстоятельств и приносит результат всегда. Поэтому следует больше сосредоточиться на создании импульса движения, а не на конкретных результатах.

Человек, который больше концентрируется на результатах, а не на импульсе, никогда не использует свои возможности полностью. Работа, ориентированная на результат, особенно проблематична, когда вы сидите без дела и ожидаете появления возможности для достижения успеха самым легким способом. В данном случае это просто отговорка лентяев: «Я работаю на результат».

Люди, которые гонятся только за результатом, уверены в своей гениальности, но абсолютно не понимают силы импульса движения. Когда появляется движение, то находятся пути и средства, обычно скрытые от человека. В этом случае приходят и результаты, которые вы не могли ни предвидеть, ни планировать.

Есть и еще один аргумент против работы, ориентированной на результат. Людям, исповедующим такой принцип, приходится постоянно стимулировать себя. Им не дано испытать ощущение, что дела делаются как бы сами собой. Они никак не могут понять, почему они всегда должны принуждать себя к работе, а у других это получается без труда. Они сами лишают себя этой «автоматической стимуляции».

Движение автоматически приводит к результатам. Самое главное – начать действовать. Тому, кто пришел в движение, легче продолжать двигаться, чем остановиться. Его будет поддерживать импульс движения.

Не ждите идеальной стратегии

Нам не нужна идеальная стратегия для того, чтобы запустить какой-то проект. Разумеется, это было бы большим преимуществом, но наличие стратегии не является обязательным условием. Многие компании, добившиеся сегодня больших успехов, испробовали поначалу множество различных стратегий, прежде чем нашли ту, которая приносит выигрыш. Найдя подходящую стратегию, надо придерживаться ее и не пытаться заново изобретать колесо. Если же у вас пока нет стратегии, надо просто верить, что она отыщется после того, как вы создадите импульс движения. Поэкспериментируйте с различными тактическими приемами, которые используют другие компании, и посмотрите, какой из них лучше всего подходит для вас.