Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства - Валентина Мала

ЗАКРЫТЫЙ РЫНОК

Вся информация скрыта от чужих глаз. Как правило, сделка сопровождается несколькими посредниками; стороны подписывают соглашение о неразглашении информации. Этот путь занимает от трех месяцев до нескольких лет, а иногда и больше. Результат зависит от самой работы, подтверждающих документов, стратегии продаж и моды. Главное правило — хорошо подготовиться и не торопиться.

В последние годы большинство аукционных домов (как и в случае с покупкой) начали организовывать частные продажи, приняв на себя функции посредника и гаранта сделки, что важно для покупателя. Гонорар аукционного дома для продавца четко определен и составляет 10–15 % от последней провозглашенной цены.

Главное достоинство продажи на off market, так еще на профессиональном языке называют закрытый рынок, это абсолютная приватность. Информация о предмете искусства доступна только узкому кругу коллекционеров, дилеров и посредников, и данные нигде не публикуются.

Говорят, что наши недостатки — это продолжения наших достоинств. Так происходит и в этом случае. Из-за лимитированности распространения информации очень трудно спрогнозировать, за какой период предмет искусства будет продан.

Какова разница между продажей работы и целой коллекции? Во втором случае есть возможность заработать больше за счет имени владельца и/или редких произведений. Они автоматически повышают стоимость более скромных работ. Иногда целые коллекции покупают из-за одного-двух редких шедевров.

Где и когда продавать? В Европе это делать выгодно. На сегодняшний день это один из легальных способов вывести капитал, создать финансовую базу для покупки недвижимости, переезда или получения сначала вида на жительство, а потом, возможно, и гражданства.

Арт-рынок Парижа имеет свою особенность — местный аукционный дом «Друо» (Hotel Drouot) с более «гибкими» правилами по сравнению с именитыми аукционами. Хорошо продается античное, классическое искусство, русская живопись и модернизм, особенно Ecole de Paris[16]. Лондон можно рассматривать как арт-площадку для классического и современного искусства[17]. Есть спрос и на русских художников. В Нью-Йорк надо ехать с шедевром современного искусства или модернизма. А в Женеву — с украшениями, драгоценными камнями и часами.

Как дизайнеры в мире моды, так и профессионалы арт-рынка думают на 6–12 месяцев вперед. Для чего это необходимо? Чтобы найти, проверить и оценить предмет искусства. Сделать дополнительные запросы экспертам, музеям, аукционам, галереям. Подготовить полное описание и фотографии, составить и разослать презентации и каталоги потенциальным покупателям. Провести рекламные кампании, организовать выставки… и многое другое.

Поэтому в мире искусства, как, в принципе, и в моде, есть два основных сезона: октябрь-ноябрь, март-апрель, а также июнь. Просто так повелось десятилетиями, что именно в эти месяцы проходит большинство аукционов и ярмарок. Это дает коллекционерам возможность дважды в год «обновлять» свой «искусственный» гардероб.

Этому графику надо следовать при проведении открытых публичных торгов. Для частных продаж ограничений нет, но лучше все же учитывать сезонность. Во время проведения аукционов и ярмарок съезжается большое количество покупателей со всего мира и шансы выгодно продать увеличиваются.

Новая жизнь произведений искусства начинается со слова «продано!» и финальной оплаты. Она включает в себя, помимо, конечно же, стоимости самой работы, налоги, транспортные расходы и хранение, а также страхование. К этому надо быть готовыми, а еще лучше все заранее просчитать, чтобы понимать хотя бы порядок цифр.

В пределах одной страны все просто. Но когда мы говорим о мировом рынке искусства — а он такой и есть, — все зависит от того, где была заключена сделка, резидентность покупателя или продавца и местонахождение финального пункта хранения работы.

Какие налоги надо заплатить продавцу и покупателю? Не хочу углубляться в схемы, цифры и расчеты. Сначала я написала три страницы, но потом их удалила. Потому что получилась неинтересная статистика. Расскажу проще, своими словами. Существует три вида налогов:

• налог на прибыль — фиксированный в каждой стране;

• налог на добавленную стоимость (НДС) — аналогично;

• право следования[18] — расчет производят по регрессивной ставке.

При импорте помимо таможенного сбора оплачивается еще и НДС. При экспорте в большинстве стран налоговая ставка равна нулю. Здесь важнее проверить, подпадает ли работа под определение «культурное наследие». В мировой практике берутся во внимание стоимость и «возраст». Достигнув определенной планки по этим критериям, произведение автоматически может им стать. Тогда придется получать официальное разрешение на вывоз.

Я всегда рекомендую своим клиентам запрашивать такое разрешение у продавца, даже если они не собираются никуда ничего вывозить. Если вдруг станет известно, что работа является-таки «культурным наследием» и вывоз ее ограничен, то это в разы снизит стоимость и даже вообще может отменить сделку.

В Европе нет проблем с доставкой предметов искусства. Как правило, при больших аукционных домах и галереях имеются специально обученные люди или целые отделы, которые возьмут на себя упаковку и транспортировку, а также таможенные формальности. Любая дорога — это существенный риск повреждений. Вспомните открытые чемоданы с поломанными или оторванными ручками, выезжающие на багажной ленте в аэропорту даже после пары часов полета. То же самое может произойти и с произведениями искусства.

Начинать следует всегда с описания текущего состояния работы. Если она пострадает, то будет, во-первых, с чем сравнивать, и во-вторых, на базе чего рассчитывать возмещение убытков. После того как зафиксировали все детали, переходим к правильной упаковке. Нет, газету мы не используем и журналы тоже. Только водонепроницаемую бумагу, подходящую по размерам и по плотности. Хорошо защищаем углы и плотно крепим картину или скульптуру внутри коробки. Теперь все готово к перевозке.

Перевозить объект можно самостоятельно или при помощи транспортных компаний. Если выбрали второй вариант, то необходимо понимать лимиты их ответственности. После того как произведение передали перевозчику, вся ответственность, по идее, должна лежать на нем. Это и так, и не так. Ответственность, безусловно, лежит, но какая? В среднем €100 за килограмм, а максимальная сумма возмещения составляет €1000 за одну посылку.