Как превратить своего ребенка в финансового гения - Бет Коблайнер

• Получайте заработанное и двигайтесь дальше. Пока ребенок учится, бесплатная стажировка может быть прекрасным способом попробовать себя в новой области и получить бесценный опыт. Однако после получения диплома было бы странным оставаться на позиции стажера. Это выгодно работодателям, но для молодых людей, которым нужна настоящая работа, это тупик. (Как я уже говорила, некоторые стажеры предъявляют работодателям иски за эксплуатацию. Помните историю с «Черным лебедем»?) Если вы не хотите бесконечно субсидировать своего ненаглядного ребенка, объясните, как долго вы собираетесь оплачивать его счета – если вы вообще готовы оплачивать. Будет справедливым, если вы выскажете свое мнение о стажировке, коль скоро вам кажется, что это занятие не приведет вашего сына или дочь к настоящей работе и не придаст веса его резюме. Мой совет? Шесть-девять месяцев стажировки, и ваш ребенок должен попросить, чтобы его приняли на ту же позицию на полный рабочий день до конца текущего года или ему стоит поискать другую работу. Предостерегите ребенка от роли постоянного неоплачиваемого стажера.

• Ведите переговоры – но с умом. Мое первое приглашение на работу я получила по телефону, и я с ходу согласилась на озвученную зарплату. Через несколько минут мой потенциальный начальник перезвонил и сказал, что ему неловко за свое предложение, потому что зарплата слишком низкая. И что же я ответила? «О нет! Конечно нет!» Не удивительно, что он сказал: «Отлично», и моя стартовая зарплата была удручающе мала. Мне нечем гордиться в этой истории. Она показывает, какими изматывающими могут быть переговоры о зарплате, особенно для молодых людей и женщин, которые, как показывают нам исследования, обычно не решаются спорить. Но тут вот что нужно знать: исследования показывают, что самый большой рост зарплаты наблюдается в первые десять лет и прибавки рассчитываются на основании стартовой зарплаты. К сожалению, есть и оборотная сторона этого совета: вести переговоры независимо от предложения – это может кончиться плохо. Вам нужно соизмерять свои аппетиты.

Обычно на первом собеседовании зарплата не обсуждается, так что предупредите ребенка, чтобы он не поднимал эту тему. Но ему следует хорошо знать зарплаты в выбранной сфере деятельности. Информацию можно найти в Интернете, или, если ваш ребенок знаком с кем-то, кто работает в компании, куда он собирается устраиваться, он может тактично спросить о существующем диапазоне зарплат и отталкиваться уже от этого. Не бойтесь спрашивать: большинство людей готовы рассказать, как обстоят дела у них на работе. Проявить любопытство особенно нужно девушкам, потому что женщины зарабатывают, в среднем, на 7 % меньше, чем мужчины той же квалификации. Пусть это не будет для девушек неожиданностью.

Тот распространенный совет, что нежелательно первым называть сумму, какую вы хотите получать, не всегда работает, потому что соискателя часто напрямую спрашивают об ожидаемой зарплате и соискатель должен ответить в правильном диапазоне. Если сделано официальное предложение – столько-то – и ваш ребенок чувствует себя обманутым, ему следует вежливо обосновать свое мнение; возможно, привести какие-то данные о зарплатах в данной сфере деятельности или указать на свой собственный опыт. Если он не уверен, никто не мешает ему попросить 24 часа на раздумья и провести экспресс-исследование. Но когда предложение щедрое, то, конечно же, следует согласиться; было бы ошибочным продолжать вести переговоры – могут отказать от места. Не стоит вести себя нахально: тех, кто качает права, нигде не любят. Есть другой путь: покажите себя способным к действиям, и вы скорее всего получите даже больше того, о чем просите.

И наконец, во время любых переговоров вашему ребенку следует не стесняться спрашивать работодателя, какие существуют дополнительные выплаты. Эти выплаты обычно составляют примерно 30 % заработной платы. Есть также очень привлекательные социальные пакеты, и о них тоже нужно знать.

• Здорово, если вы сам себе начальник, но это рискованное предприятие, и работать придется вдвое больше. Предпринимательская лихорадка, можно сказать, всколыхнула нацию – все хотят работать на себя. В результате опроса, проведенного компанией профессиональных услуг Deloitte, было обнаружено, что примерно 70 % поколения двухтысячных представляют себя как независимых предпринимателей в той или иной сфере. Но за романтическим ореолом, который окутывает мечту о собственном бизнесе, часто не видны трудности достижения этой мечты. Правда же такова, что каждое третье новое дело закрывается в течение двух первых лет, а 50 % прекращают существование в течение пяти лет.

Очень важно, чтобы ребенок представлял, что шансы неравны, и воспринимал предпринимательство как работу, а не как стиль жизни. Я не говорю о том, что ваш ребенок обязательно провалится; просто понадобится больше, чем красиво нарисованный в PowerPoint или в Workshop бизнес-план, чтобы добиться успеха. Пока у выпускника высшей школы достаточно энергии (и скорее всего еще нет семейных обязанностей или ипотеки), он способен работать часами напролет за небольшую зарплату ради реализации своей идеи. Как показали данные исследования, опубликованные в журнале Harvard Business Review, средний нью-йоркский бизнесмен в технической сфере – это вовсе не вундеркинд и не выпускник Лиги плюща[10]. Это молодой человек, в 31 год основавший свою компанию; он (она) получил высшее образование и спустя несколько лет расширил свой бизнес.

• Выполняйте ту работу, которая у вас есть; та, которую вы заслуживаете, придет позже. Возможно, ваш сын или дочь уже перелопатили Интернет в поисках ресурсов для собственного технического проекта, но на данный момент помогите своему гению понять, как работает копировальный аппарат. Пусть он постарается хорошо зарекомендовать себя на том месте, где он трудится.

Лиза, президент крупного нью-йоркского колледжа, вспоминает: «На одной из своих первых работ я сидела в одной комнате с ребятами моего возраста. Однажды начальству понадобилось, чтобы кто-то вел протокол совещания. Никто не захотел, а я согласилась. Когда шеф увидел мои записи, он нашел их такими превосходными, что попросил меня написать отчет. Я никогда не воротила нос от какого-либо дела».

Итог: даже если ваш ребенок подписался на работу, казалось бы незначительную для любого другого человека (скорее всего так и будет), эта работа для него лично что-то будет значить. Связь с работой достигается через усилия. Деньги важны, но ощущение цели может быть намного важнее.

Сиенна получила диплом Лиги плюща, и после пары лет работы в небольшой газете ее приняли в крупную компанию по разработке программ. Конечно, на ней висел студенческий заем, но это ее не беспокоило. Сиенна надеялась, что пара кредитных карт поможет залатать дыры, если ей захочется куда-нибудь поехать или, чего уж там, наполнить бензином полный бак. «С двадцати до тридцати лет я продолжала говорить себе: ничего страшного, я все отдам в свое время», – вспоминает Сиенна.