Эффективные продажи. Карманное пособие - Дмитрий Коткин

– гибкость и переключаемость мышления;

– ораторские навыки;

– точное ощущение времени

И конечно, это не полный перечень. Детальное изучение этих моментов позволило нам создать уникальный курс подготовки переговорщиков. Мы не верим, что одно-двух-трехдневный тренинг позволит вывести перечисленные качества на принципиально новый уровень. Согласитесь, нашему мозгу нужно время, что бы перестроиться, отказаться от одних моделей поведения и начать использовать другие, а для этого нужно время и отработка в реальной жизни.

Поэтому наш курс занимает 3 месяца, сроки оптимальный для получения максимального результата.

Для умения вести переговоры на хорошем среднем уровне в первую очередь нужно знать базовые принципы, приемы и алгоритмы. Поэтому наш курс дает подборку максимально простых и отработанных на практике схем общения под различные ситуации, которые можно выучить, запомнить и использовать уже на следующий день и получить нужный результат.

А как же внимательность, агрессивность, тактичность, ораторство? А вот для этих целей у нас разработана целая система упражнений разной степени сложности. Вы сможете отработать на практике все переговорные модели, которые мы предложим. Опробовать и выбрать те, которые будут максимально эффективны лично для вас, что бы стать еще успешнее! Также вы сможете получить обратную связь от других участников курса, которые честно скажут, что и где вам нужно доработать. Ну и конечно, домашнее задание, без него нет веры, что вы чему то научились. Поэтому после каждого учебного блока мы даем домашнее задание, которое позволит закрепить получаемые навыки.

Но что проку в словах, нельзя ничему верить кроме своего опыта. Поэтому мы приглашаем вас, да, да, лично Вас, принять участие….

Понятно, что любому человеку, который принял решение повысить свою эффективность важно понимать, а что он получит на выходе, чему он сможет научиться. И, специально для вас, мы составили такой перечень. Более того, у нас есть способы тестирования данных параметров до и после прохождения обучения. Мы сможем:

1. Поддерживать и провоцировать активность собеседника в рамках вашего переговорного сценария.

2. Выстраивать модели и прогнозировать поведение участников переговоров, диагностировать ситуацию, разворачивающуюся за переговорный столом в любой момент времени.

3. Осуществлять психологическую подстройку под любого собеседника, управлять его психо-эмоциональным состоянием

4. Захватывать и держать инициативу в переговорах.

5. Выделять нужную информацию для подготовки к переговорам, выстраивать переговорный сценарий.

6. Правильно манипулировать оппонентом

7. Быстро преодолевать психологическое напряжение, стресс, в ситуации постоянно меняющихся вводных.

Все это повысит вашу эффективность, как переговорщика. Но, что такое эффективность, спросите вы. Давайте разберем.

Сегодня понятие «эффективность» не имеет научного единого и обычно рассматривается, как соотношение результата к затратам. В случае переговоров под затратами мы будем понимать время, нервы, материальные ресурсы и т. д., которые мы тратим по ходу переговоров.

В коммуникациях эффективность определяется целями, которые мы ставим перед переговорами и достигнутыми результатами. Но есть еще один важный фактор – это удовлетворенность от разговора. Это ощущение, которое сообщает нам, что все прошло хорошо. Допустим, в ходе переговоров вам не удалось продать или купить что-то по желаемой цене, но зато вы смогли получить важную информацию, помочь человеку, приобрели друга. То же самое и при обучении, нам важно, что бы курс был интересным и насыщенным общением, сложными задачами, интересными открытиями. И нам это удается. Не верите? Просто посмотрите отзывы наших студентов?

Миссия ШКОЛЫ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ «ШИП»: системная подготовка специалистов по проведению бизнес-переговоров на высокопрофессиональном уровне

Школа переговорщиков «ШИП» – предлагает пошаговую программу по развитию переговорного потенциала каждого слушателя, обучению техникам переговорного мастерства, формированию стратегических и тактических умений.

Программа – комплекс из шести ступеней, каждая из которых самостоятельна, представляет тщательное изучение различных моментов переговорного процесса.

Часть 1 – «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» – базовый курс, который посвящен пониманию того, как разрабатываются и реализуются на практике, такие понятия, как стратегия и тактика.

Часть 2 – «Обмани меня» – курс посвящен искусству управления сценарием жестких переговоров, переводу агрессии собеседника в конструктивное русло, умению «читать» блеф собеседника и предугадывать его поведение в переговорах.

Часть 3 – «Переговоры в стиле ДЗЕН» – уникальный курс, посвященный изучению восточной модели ведения переговоров. Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как, зная, психологию оппонента, в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.

Часть 4 – «Провоцирующая риторика в бизнес-переговорах». У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали: «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса…» Чтобы не махать после драки кулаками, посетите наш тренинг, который посвящен умению легко и остроумно вести любую беседу!

Часть 5 – «Нестандартная логика ведения переговоров» – курс посвящен умению быстро думать в ходе переговоров, принимать нестандартные решения и реализовывать их, на тренинге отрабатываются модели поведения, которые «взрывают» сознание нашего оппонента, так что он не может противостоять нашему предложению, курс развивает творческое, креативное мышление, убирает психологическую неуверенность при проведении переговоров.

Часть 6 – «Управление агрессией в переговорах». Вы считаете, что агрессия – это плохо? Мы покажем, что в основе любви, дружбы, команда, всегда лежит агрессия. Ее нужно уметь грамотно использовать, чтобы уметь создавать партнерские связи и достигать желаемого результата в кротчайшее сроки.

В результате пройденного обучения выпускник школы сможет проводить успешные переговоры различной степени сложности, продолжительности и статусности.

Приобретенные в школе навыки будут необходимы для таких сфер жизни как ведение бизнеса, построение карьеры, взаимодействие с госструктурами. Они помогут в сложных, конфликтных ситуациях, отстаивании личных интересов, создании имиджа успешного человека. После прохождения курса вы сможете прекратить терять деньги на штрафы ДПС, пройти любое собеседование, эффективно управлять людьми и легко убедить тещу в том, что она не должна приезжать к вам в ближайшие выходные.

Программа школы особенно важна для тех людей, которые проводят сложные переговоры, где цена ошибки чрезвычайно высока – от потери крупных сумм денег до личной безопасности.