Как создать и эффективно использовать личную сеть связей - Александр Евстегнеев
Шрифт:
Интервал:
А нравятся им те продавцы, которые вызывают у них позитивные эмоции, делают для них что-то полезное, время от времени напоминают о себе полезными подарками или просто уделяют им свое внимание.
Я никогда не занимался маркетингом.
Я просто любил своих клиентов.
Такие отношения – это уже отношения по установлению и сохранению долговременных полезных контактов и связей. Чтобы создать сеть постоянных клиентов, нужно быть для них не просто хорошим специалистом, но и «хорошим парнем».
Что значит быть «хорошим парнем»?
«Хороший парень» – это способ мышления, поведения и просто состояние души. Так говорят о людях коммуникабельных, профессионалах своего дела, с которыми одновременно приятно и полезно иметь дело.
Выходит, что «хороший парень» – это самая востребованная «профессия» в наше время. Ниша не занята! Становитесь «хорошим парнем» и достигайте всего, чего пожелаете. Хорошему парню проще других создать любую социальную сеть.
Делайте дела с теми людьми, которые вам нравятся и которые разделяют ваши цели.
Всем ли нужно создавать личную социальную сеть? Нет, конечно. Социальная сеть нужна только тем, кто планирует достичь успеха в жизни, тем более – в материальном плане.
Человек, действующий в одиночку, никогда не сможет сделать больше, чем целая команда. Знаний, навыков, времени, силы, желания и ресурсов у одного человека всегда меньше, чем у большой социальной сети. С незапамятных времен всегда побеждают те, на чьей стороне сила – сила денег, сила связей, сила личного обаяния.
В любой сфере жизни умение общаться и налаживать связи приведет вас к успеху. Станьте «хорошим парнем», и вы удачно создадите крепкую семью и эффективную личную социальную сеть, сделаете карьеру и построите успешный бизнес, заработаете деньги и будете жить яркой, насыщенной жизнью.
О том, как это сделать, читайте в следующей главе этой книги.
Резюме
В любой сфере жизни, личной, профессиональной или общественной, люди предпочитают иметь дело с теми, кто им симпатичен. Станьте «хорошим парнем» – обаятельным, приятным в общении и щедрым на добрые дела человеком, и при прочих равных условиях люди отдадут предпочтение вам, а не вашим конкурентам.
Все преуспевающие люди – это люди, умеющие производить впечатление на других, устанавливать и сохранять личные и деловые связи. Все они – мастера нетворкинга.
Практическое задание
Сделайте первый шаг к построению вашей личной социальной сети. Для начала обратите внимание на тех людей, которых вы уже знаете, и поддерживать связь с которыми вам будет проще всего.
Проведите «ревизию» своих контактов и возобновите общение со старыми знакомыми:
• посчитайте количество контактов в вашей записной и (или) телефонной книжке и вспомните всех своих знакомых, контакты которых у вас не записаны;
• составьте список всех ваших знакомых (на работе, по учебе, по месту жительства и т. д.);
• напротив каждого имени запишите род занятий человека и его увлечения;
• поставьте отметку напротив вашего общего увлечения, если такое есть (общее хобби – один из соединяющих факторов);
• поразмышляйте над тем, какие возможности в личной, профессиональной и общественной жизни вам предоставляет круг ваших знакомых.
Вам совсем не нужно возобновлять общение со всеми знакомыми. Общайтесь только с теми людьми, с которыми вам приятно общаться и которые позитивно влияют на вас.
После прочтения книги и выполнения ее практических советов у вас будет возможность сравнить количество ваших знакомых: сколько было и сколько стало.
Одна законченная результативная задача стоит полусотни полузаконченных задач.
Итак…
Знакомиться нужно со всеми. Сеть нужно строить целенаправленно. Нравиться нужно только своей целевой аудитории.
Давайте разберемся в следующих главах с этими утверждениями, а также с ошибками, которые часто допускают начинающие «нетворкеры». Начнем с разбора типичных ошибок.
Самые большие ошибки:
• строить свою сеть связей хаотично;
• путать сеть с пирамидой;
• исчезать из поля зрения;
• упускать возможности для знакомства;
• ожидать результатов тут же;
• заниматься не своим делом;
• тратить ресурсы на войну вместо сотрудничества;
• пытаться использовать людей;
• слепо подражать другим;
• сдаваться при неудачах;
• неправильно презентовать себя.
Целью создания личной социальной сети является получение быстрого и дешевого доступа к различным ресурсам.
В зависимости от того, какие ресурсы вам нужны, вы и должны строить свою сеть. Например, есть ваша цель стать известным – стройте сеть, состоящую в основном из агентов влияния (журналисты, тележурналисты, публичные люди).
Если же ваша цель состоит в том, чтобы построить карьеру в одной конкретной области профессиональной деятельности, ваша задача – построить сеть, в которую будут входить лидеры вашей сферы деятельности, а также известные и влиятельные в этой сфере люди. Завязывайте знакомства с теми людьми, у которых вы можете учиться, которые могут вас рекомендовать нужным людям и т. д.
Конечно, то, с кем вы должны целенаправленно устанавливать и поддерживать личные связи, зависит от того, кто вам нужен. Чем более конкретизированы ваши цели – тем выше вероятность успеха. Цельтесь тщательнее.
Обратите внимание, что комментарий должен быть не короче 20 символов. Покажите уважение к себе и другим пользователям!