Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов - Стивен Д'Суза

Теперь, когда вы описали свое состояние, представьте, что испытываете из-за чего-то легкую грусть. Это может быть что-то не слишком значительное, просто подумайте о чем-то, что вызывает у вас это чувство. Станьте тем человеком, которым вы были бы сейчас, испытывай вы легкую грусть. Если вам трудно вызвать в себе чувство печали или огорчения, просто притворитесь, что испытываете их. Сделайте вид. Как бы вы сидели или стояли в этот момент? Какой была бы ваша походка? Отложите книгу и попрактикуйтесь.

Заметили ли вы, что при мысли о чем-то грустном ваша физиология (поза) изменилась? Возможно, вы слегка наклонили голову. Приподняли или сжали плечи. Если в этот момент вы шли, то, наверное, ваш шаг замедлился, а взгляд опустился к земле. Просто обратите внимание на то, как во время этого упражнения тело отражало ваше эмоциональное состояние.

Теперь я хочу, чтобы вы подняли свой взгляд на пару метров выше уровня глаз. А теперь произнесите вслух «Да! Да! Да!» несколько раз (лучше всего проделать это в пустой комнате, где бы вас никто не видел!).

Проделав это, вы, возможно, заметили, что вам было трудно удержаться от улыбки или, по крайней мере, остаться в состоянии грусти. Всего лишь изменив свою физиологию, положение своего тела, вы способны изменить свое состояние и свои чувства.

Очень трудно, если не невозможно, оставаться печальным, глядя вверх и постоянно повторяя эти слова. Почему? Ответ таков: вы находитесь в парасимпатическом состоянии. Оно возникает тогда, когда ситуация требует реакции бегства или борьбы. Это обостренное состояние осознания, в котором вы не можете ощущать какие-либо негативные эмоции или вести негативные разговоры с самим собой (вроде «Я буду слишком сильно нервничать, чтобы заговорить с незнакомыми людьми», «Мне не хватает уверенности» и т. д.). В этом состоянии нам остается только действовать.

Переходите к практике

Занимаясь нетворкингом во время различных мероприятий и конференций, иногда очень легко заскучать и утратить концентрацию. В этом случае обратите внимание на то, что, когда вам скучно и вы рассеянны, ваше тело принимает определенную позу. Возможно, в большом зале вы сидите сгорбившись, задрав ноги на соседний стул и почти сжавшись, дабы не видеть и не слышать говорящего. А в беседе с глазу на глаз можете сутулиться и поглядывать за плечо собеседника, вместо того чтобы смотреть ему прямо в глаза.

Если вы хотите сконцентрироваться, просто измените свою позу на ту, что будет отражать ваше внимание и готовность учиться чему-то новому. Если вы сидите, постарайтесь сесть ровно и выпрямить спину. Поднимите голову и направьте взгляд на говорящего. Попробуйте. Можно также податься слегка вперед, подвинувшись к краю своего стула.

Просто выпрямив свое тело, вы заметите, что теперь можете сконцентрироваться. Внезапно вы почувствуете, что скука исчезла, а вместо нее пришло внимание к словам говорящего.

Интересно, что физиология не только воздействует на ваше состояние, но также влияет на поведение. Например, если вы счастливы, то будете вести себя бодро и энергично, возможно, будете много смеяться, демонстрировать готовность прийти на помощь, и т. д. Если, с другой стороны, вы испытываете отрицательные эмоции, вы можете проявлять резкость в отношениях с другими людьми, критикуя и нападая на них безо всякого повода. Ваше поведение, в свою очередь, влияет на результаты. Если вы бодры и радостны и ведете себя позитивно, это будет привлекать к вам окружающих. Если вы сердиты и кричите на других людей, скорее всего, они будут сторониться вашего общества.

Если вы измените свое состояние, изменив физиологию, то измените и свои результаты! Это означает большую уверенность в нетворкинге и привлекательность в глазах окружающих.

Альфа-состояние

Еще один способ, с помощью которого вы можете кинестетически влиять на ход нетворкинга, заключается в переходе в состояние альфа. Это расслабленное состояние, в котором вы осознаете происходящее вокруг. Оно также известно как состояние познания, или периферийное зрение.

Сосредоточьте свой взгляд на точке на противоположной стене или потолке на пару метров выше уровня глаз. Если перед вами нет ни стен, ни потолка, просто найдите какую-нибудь точку выше уровня глаз, на которой могли бы сфокусировать взгляд.

Затем охватите вниманием края расположенного перед вами пространства, самые дальние пределы того, что вы можете видеть, не утрачивая при этом сфокусированность на точке, расположенной высоко перед вами. При этом важно не двигать головой или глазами – просто позвольте своему сознанию расшириться и расслабьте свой взгляд. Осознайте, что находится по обе стороны от вас, слева и справа и перед вами, все еще сохраняя концентрацию взгляда на первоначальной точке. Теперь представьте, что видите то, что находится за вашей спиной, а также по обе стороны от вас и перед вами, сохраняя сосредоточенность взгляда.

Через минуту верните голову и взгляд к естественному уровню и приступайте к нетворкингу, оставаясь в этом расслабленном состоянии осознания. Если вы начнете развивать периферийное зрение, то уже скоро сможете достигать этого состояния почти автоматически, всего лишь за пару секунд. Вы также будете замечать многое, происходящее вокруг вас, на что раньше не обратили бы внимания – детали интерьера, незначительные подробности, движения людей, – даже не сосредоточиваясь на этом.

Если поначалу вам это кажется странным, то только потому что с детства мы привыкли к фовеальному[6] (туннельному) зрению, тогда как именно периферийное зрение представляет собой идеальный инструмент нетворкинга. Просто попробуйте это и посмотрите, как изменятся ваши результаты, и насколько легче вам станет воспринимать других людей.