Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский

• популяризация ваших ресурсов в виде «лайков» и перепостов;

– А теперь под этим видео поставьте «лайки», сделайте перепост и расскажите друзьям.

Перепост – это пиар. Попросите присоединенных к вам людей сделать для вас какой-либо пиар, или пиар-акцию в виде «лайков», перепостов, рассказов.

• приглашение людей в ваши бизнесы, интернет-программы, сайты;

– Если вы станете моим другом и подпишетесь на мои рассылки, то получите вот такие вот «конфетки».

• знакомство с вами как с экспертом и профессионалом;

• продажи, обмен ваших продуктов или услуг на деньги клиентов;

В течение всего видео ведите людей к продаже, то есть делайте так, чтобы они отдали вам свои деньги. Например,

– Онлайн-тренинг «Взрывной копирайтинг» начнется 17 октября и продлится в течение 4-х недель. Если вы еще не включились в процесс, то жмите на красную кнопку под этим видео и оформляйте заявку.

• действия, связанные с советами;

Попросите свою аудиторию порекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

Чем рекомендация отличается от пиара? Дело в том, что «лайки» и перепосты ничего от человека не требуют. Пиар в соцсетях – это один простой клик компьютерной мышкой. А рекомендация – это уже требование в написании нескольких слов о вас. Например,

– Напишите у себя на странице ВКонтакте «Советую вам посмотреть видео Белановского».

• действия, связанные с различными типами голосования;

• действия, связанные с закреплением клиентов.

Перед съемками обязательно определитесь с задачей, которую будет выполнять ваше продающее видео, иначе вы не сможете снять нормальный ролик.

В видеокопирайтинге цель видео одна – вызвать действие благодаря эмоциям. В публичных выступлениях цели могут быть разные.

Самую большую ошибку при съемках люди допускают, пытаясь совместить две и более задачи в одном видео. Но вы должны понимать, что цель любого продающего видео – это через эмоции подвести аудиторию к какому-либо действию, то есть сделать так, чтобы в конечном итоге люди совершили какое-то одно действие.

Ставя перед собой одновременно несколько задач, вы подобно пословице погонитесь за двумя зайцами и ни одного не поймаете.

Запомните, что одно видео должно выполнять одну задачу. Поэтому не пытайтесь делать следующее:

– Купите у меня вот это и заодно поставьте «лайки».

После такого призыва люди будут ставить «лайки», но не будут ничего покупать. Это очень важный момент.

Любая видеосъемка – это творческий процесс, который подразделяется на различные типы и категории.

По смыслу видеоролики бывают информационными, обучающими и развлекательными. Информационное видео предоставляет зрителям полезную информацию. Обучающее видео обучает чему-либо. Развлекающее видео вызывает эмоции.

По внешнему виду видеоролики подразделяются на следующие категории:

• Скринкасты

Скринкасты – это видео, созданное из слайдов и голоса. Данный вид продающих видео является самым простым, легким и не требующим от вас каких-то серьезных технических средств. С его помощью вы можете создавать огромное количество различных программ.

Как делаются скринкасты?

Напишите продающий текст, а затем сделайте из него 3–5 тезисов. В программе PowerPoint или KeyNote создайте слайды. Далее начните выразительно читать готовый текст, записывая свой голос на диктофон. После того как текст будет надиктован, его нужно будет обязательно прослушать. Если качество надиктованного текста вам не понравится, то переделайте его.

Готовые слайды совместите со звуком (надиктованным текстом). В итоге у вас получится примерно следующее:

– Добрый день, дорогие друзья! С вами Белановский Александр, Биз-Мотив.ру. Я – практикующий бизнес-тренер в области увеличения личных доходов, обучаю только тем технологиям, которые показали высокие результаты и были проверены на собственной практике и практике моих учеников.

– Сегодня вместе со Светланой Шевченко я расскажу вам о том, как можно с легкостью избавиться от долгового рабства и решить проблемы, связанные с кредитами.

– Светлана Шевченко – специалист с 9-летним опытом работы в банковской системе. Она работала в таких банках, как ВТБ-24 и Альфа-Банк, прошла путь от рядового сотрудника до руководителя регионального отделения. Ее опыт и знания – это проверенные реальной практикой инструменты, которые помогают многим людям вырваться из долгового рабства и начать строить жизнь на здоровой финансовой основе.

Слайды должны быть брендированные. Если вы посмотрите на картинку, то увидите, что вверху и внизу слайда расположены контрастные полоски. Сверху пишется тема или название видео, а снизу – название сайта или какая-то короткая ссылка.

Контрастные полоски можете размещать в разных вариантах. Они могут быть расположены по бокам, справа и слева, или углом, одна сверху, вторая слева.

В середине между полосками есть белое контентное поле. Для него существует следующее правило: на одном слайде должны быть картинка, какой-нибудь заголовок и 3–5 буллитов.

Плюсы скринкастов: практически нет ограничений в том, что вы делаете; вам не нужно готовить какое-то рабочее место; вам не требуются какие-то технические специализированные средства; от качества и количества слайдов зависит эмоциональность и интенсивность продающего видео (можно использовать любой фон, любые шрифты, любые картинки, какие-либо спецэффекты).

Минусы скринкастов: люди не видят вас, и доверие к таким видео ниже, чем к вам лично; создание скринкастов – дело трудоемкое (затрата времени увеличивается в несколько раз).

• Живое видео

Живое видео – это видео, записанное с помощью видеокамеры или веб-камеры.

Если у вас есть хороший мощный компьютер и хорошая качественная веб-камера, то вы можете обойтись и без видеокамеры. Но в таком случае вы можете столкнуться с множеством проблем. Одна из них – это большой размер файлов.

Если вы записываете видео через веб-камеру, то ваш компьютер должен быть очень мощным, в противном случае ваши движения на видео будут обрывистыми, а голос будет отставать от движения губ. Файлы видео, снятого через веб-камеру, очень долго конвертируются, долго заливаются на YouTube. И вам придется очень долго подстраиваться под эту ситуацию.