Попробуй думать как хищник - Дейв Тротт

Вот такое у них было общение.

Вот почему аккаунт-менеджеры рекламных агентств считают, что все творческие люди – это королевы драмы.

Они постоянно сыплют пустыми угрозами.

Отчего их угрозы воспринимаются как нытье.

Угроза не работать над рекламной кампанией.

Угроза не вносить изменения в сценарий.

Угроза не прийти на съемки.

Угроза не монтировать ролик.

Угроза уволиться.

Но ничего из этого они делать не собираются.

И все об этом знают.

В итоге они добиваются только того, что аккаунт-менеджеры на них не реагируют.

Разве не лучше давать только те обещания, которые вы готовы сдержать?

Как, скажем, самим позвонить клиенту.

Сначала подумайте: вы на самом деле это сделаете?

Если да, то угрожайте.

Или, например, уволиться и найти себе другую работу.

Вы действительно имеете это в виду?

Если да, то угрожайте.

Тогда все, включая и вас, будут воспринимать ваши слова всерьез.

Как фреггинг.

Одно предупреждение – и угроза приводится в исполнение.

Вот почему она имеет силу.

Представьте, если бы офицер откидывал одеяло и находил там гранату с чекой.

На следующий вечер то же самое.

И на следующий вечер то же самое.

Через неделю это было бы даже не угрозой.

Так, раздражителем.

Окружающие должны знать, что вы действительно имеете в виду то, о чем говорите.

Либо не говорите ничего.

Джейн Джуска была учительницей-пенсионеркой.

Однажды в журнале New York Review of Books[10] она разместила маленькое рекламное объявление.

В нем говорилось: «Пока мне не исполнилось 67 лет – а это произойдет в следующем марте – я хотела бы познакомиться с мужчиной для бурных сексуальных отношений. Если вы хотите сначала пообщаться, обращайтесь к Троллопу».

Джейн получила море откликов.

Потому что ее решение было умным и неординарным.

Начнем с рекламного носителя, который она выбрала.

Не рубрику знакомств какого-нибудь бульварного журнала.

А New York Review of Books.

Она была учительницей английского языка.

Она любила книги.

Джейн хотела секса – да, но с умным, образованным человеком, который тоже любит литературу.

Именно ум был главным критерием выбора СМИ.

А не просто секс.

И, как результат, она произвела в этом СМИ неожиданный фурор.

Ее маленькое объявление было очень необычным и смелым.

Конечно, смелым было прежде всего решение его разместить.

Джейн Джуска родилась в 1933 году.

Она выросла в мире, где не было телевидения, мобильных телефонов, рок-н-ролла и социальных медиа.

О таких вещах, как секс, не принято было даже говорить.

Итак, Джейн выросла, вышла замуж, родила сына и развелась.

И, как все разведенные женщины, должна была поставить крест на своей личной жизни.

Она 30 лет проработала учительницей.

И почти смирилась со своей одинокой участью.

Затем вышла на пенсию.

А потом вдруг поняла, какое ее ждет будущее, если она ничего не предпримет.

И как она проведет остаток своей жизни.

Тогда Джейн решила: сейчас или никогда.

И сделала попытку изменить это будущее.

Скомбинировав свои страсти: литературу, интимные отношения и умных мужчин.

Спустя какое-то время после выхода объявления она написала книгу «Откровения легкомысленной особы»

(A Round-Heeled Woman[11]).

Книга стала международным бестселлером.

А также круто изменила ее жизнь.

(Название книги перекликается с викторианским описанием «дамы легкого поведения».

В силу особенностей своего поведения эта дама носила нетравмоопасные круглые каблуки.) Когда Джейн Джуска размещала свое объявление, она не знала, к чему это приведет.

Она знала только то, что у нее одна жизнь.

И это последний шанс ее изменить.

Она знала, что должна разрушить стереотипы.

Разрушить неизбежность будущего, которого не хотела.

В рекламе мы много говорим о разрушении стереотипов.

Но мало что делаем в этом направлении.

Очень мало.

Скорее, наоборот.

Мы идем по проторенной дорожке и боимся с нее свернуть.

Нас останавливает страх перед общественным мнением.

Мнением наших клиентов, коллег, руководства, потребителей.

Но, как выяснила Джейн Джуска, общественного мнения на самом деле не существует.

Мы думаем, что оно существует.

Конечно, нашлись те, кто осудил ее поступок.

Такие люди всегда были, есть и будут.

Но у большинства он вызвал неподдельный интерес и даже восхищение.

Многие женщины писали ей благодарственные письма.

Прочтя ее книгу, они поняли, что не одиноки в своей ситуации.

И это придало им смелости изменить свою жизнь.

Сделать ее полноценной.

Я считаю поступок Джейн Джуска важным уроком.

Не только в вопросах секса.

Но и в преодолении страха перед тем, что нас останавливает.

Обычно это страх общественного мнения.

Но нельзя достичь успеха, если не рисковать.

Нельзя разрушить стереотипы, если постоянно искать одобрения.

Представьте, если бы Джейн Джуска решила сначала посоветоваться с окружающими, стоит ли ей размещать объявление.

Как вы думаете, что бы они ей сказали?

Конечно, нет.

И она никогда бы этого не сделала.

Потому что никто не одобрит авантюру, пока она не окажется успешной.