Увеличение продаж с SEO - Иван Севостьянов

ШИРОКИЙ ОХВАТ КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ

А теперь поговорим о широком охвате ключевых запросов. Следует уяснить прежде всего, что при составлении семантического ядра нужно стремиться к тому, чтобы использовать наименования всех услуг, которые предлагает сайт, или названия всех товаров, которые на нем продаются.

К примеру, у вас интернет-магазин женской одежды, где вы в основном продаете сшитые собственноручно платья. И называется этот магазин как-нибудь соответственно: «Платья де люкс». Однако, помимо романтичных платьев в горошек, вы шьете и реализуете с помощью сайта еще шорты в модную черно-белую клетку.

Семантическое ядро в данном случае должно состоять не только из «платье», «романтичное платье», «платье в рюшах», «купить платье», но и «шорты в клетку», «как выбрать шорты» (даже если платьев вы выставили на продажу пятьдесят штук, а шортов всего две пары). Будет даже лучше, если эти две пары (две модели) в семантическом ядре будут прописаны не вместе, как «шорты в клетку», а каждая по отдельности: «шорты в крупную черно-белую клетку» и «шорты в мелкую черно-белую клетку».

Еще раз акцентируем ваше внимание: при составлении семантического ядра следует уделить внимание:

• каждой категорий или каждому виду товара из тех, что продаются на сайте;

• каждой предоставляемой услуге.

Если вы раскручиваете интернет-магазин, то для составления семантического ядра удобно ориентироваться на прайс-лист, где перечислены все наименования товаров или услуг.

Почему нужно охватить весь ассортимент товара или весь спектр предлагаемых услуг? Дело в том, что при продвижении сайта у вас нет гарантии вывода в топ какого-нибудь конкретного ключевого слова или словосочетания, поэтому ваша задача заключается в расширении списка ключей.

После такого расширения у вас получится широкий охват ключевых запросов – и часть слов из этого списка так или иначе выйдет в топ или хотя бы приблизится к нему. То есть в любом случае, расширив список ключевых запросов по максимуму (согласно ассортименту), вы так или иначе получите приток потенциальных клиентов. Это снова из серии «все гениальное просто».

СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

Для того чтобы вам было понятнее, ниже рассмотрим две разные стратегии продвижения. Допустим, у нас есть сайт крупной авторемонтной мастерской – автосервис, занимающийся ремонтом автомобилей марки BMW. Перед нами стоят следующие задачи: увеличить число посетителей, заходящих на сайт, максимально снизить всевозможные риски и оптимизировать цену. Бюджет – 30 000 рублей в месяц.

Итак, первая стратегия продвижения. Продвижение целенаправленно ведется не по всем, а по трем самым конкурентным и популярным запросам в тематике. Вот эти запросы:

Этот способ, как медаль, имеет две стороны, одна из которых положительная, а другая отрицательная. Однако, на наш взгляд, минусы перевешивают плюсы.

Плюсы

• ключевые запросы можно собрать достаточно быстро;

• процесс оптимизации сайта под ограниченное число ключей будет несложным и быстрым.

Минусы

Поскольку перечисленные ключевые запросы являются одними из самых популярных в тематике, то после оптимизации сайта и размещения текстов мы окажемся очень далеко от желанных топовых позиций. Разумеется, шквала посетителей ждать в первое время не придется; возможно, они появятся через полгода, а то и через год… Тогда как владельцу сайта или вашему заказчику захочется увидеть результат продвижения гораздо быстрее, иначе он не поймет, куда ушел бюджет и за что он заплатил свои кровные…

Нет, вы, конечно, можете с прямотой лицеиста пушкинских времен заявить ему, что, мол, работа-то выполнена – сайт вы оптимизировали. А то что клиентов/посетителей нет… За деньги можно оптимизировать сайт, но то, что он привлечет клиентов, совсем не факт…

На самом деле забудьте последнее предложение как страшный сон и будьте готовы к тому, что заказчик захочет увидеть реальный результат вашей работы. Понятно, что зачастую бриф клиента и бюджет клиента – это, как говорят в Одессе, две большие разницы, однако даже самый низкоплатежеспособный клиент, как правило, считает, что «раз за это платят деньги – значит, это работа, а работу нужно делать хорошо».

Второй минус обсуждаемой стратегии продвижения перекликается с первым, но он – представьте себе – еще страшнее. Мы имеем в виду высокие риски. Может случиться так, что сайт не поднимется по трем популярным ключевым запросам в топ даже через год. К примеру, изменится алгоритм или у заказчика не хватит бюджета (знаете ли, все бывает).

Тогда получится ну очень некрасивая ситуация: ваш клиент в течение года будет оплачивать-оплачивать SЕО, а результата продвижения сайта в виде желанного топа, наплыва клиентов или увеличения продаж так и не увидит.

И наконец, третий минус – дороговизна. Дело в том, что для того, чтобы выдвинуться в топ по самым популярным запросам, сайт должен быть не хуже тех, которые уже представлены в топе. Это как с ситуацией на спринтерской беговой дорожке: для того чтобы обойти лидеров, марафонец должен бежать лучше, чем они. Или скалолаз-альпинист, карабкающийся на вершину, – согласитесь, он должен обладать таким же мастерством, как и те альпинисты, которые уже покорили самую высокую точку восхождения. Все это до банальности просто и в то же время абсолютно логично, не правда ли?

Конечно, сделать сайт самым-самым распрекрасным, возможно, и не удастся, однако для того, чтобы вывести ресурс в топ, необходимо кровь из носу сделать его хотя бы на уровне (разумеется, мы имеем в виду уровень лидеров-конкурентов, которые уже добились первых позиций в поисковой выдаче).

Однако вернемся к дороговизне. Дело в том, что сайт, сделанный «по высшему уровню», требует определенных затрат со стороны заказчика. Причем, возможно, таких затрат, к которым он совсем не готов и которые не потянет. (Вы можете, конечно, намекнуть ему, что «базар копейку любит» и если он хочет реально продвинуть сайт, пусть пересмотрит бюджет, но совсем не факт, что он вас правильно поймет, и тем более не факт, что пересмотрит бюджет и согласится вложить еще какую-нибудь немаленькую сумму.)