Как делать миллионы на идеях. Руководство для предпринимателей - Дэн С. Кеннеди

Но, даже если акции уже не имеют никакой ценности с точки зрения биржи, они могут представлять известную ценность для коллекционирования. Оригинальная деятельность Мишелин начиналась именно с этого, она и сейчас продолжает выступать в качестве посредника при торговле акциями для коллекционеров. На протяжении многих лет работы компании она смогла вернуть своим клиентам миллионы долларов. Кроме того, у нее теперь имеется в достаточном количестве действительно никому не нужных акций, которыми можно оклеить стены гостиной!

Один мой друг Карл Галетти был страстно увлечен рекламой в сфере прямого маркетинга и связанными с этим вопросами относительно авторских прав. Он посетил множество конференций, на которых выступали по этой теме самые известные гуру из мира маркетинга. И часто слышал, как эти эксперты рекомендовали аудитории прочитать конкретные книги, написанные старыми мастерами рекламы. А ведь многие из этих книг не переиздавались и уже стали библиографической редкостью. Такие классические труды, как «Собрание писем Роберта Кольера» («The Robert Collier Letter Book»), первая публикация – в 1931 году, и «Реклама на основе науки» («Scientific Advertising»), написанная пионером в этой области Клодом Хопкинсом, имеют непреходящую ценность для каждого, кто интересуется вопросом, как создавать высокоэффективную рекламу, но при этом вышеназванные книги практически невозможно найти.

Карл смог разглядеть в этом невероятно благоприятную возможность. Он откопал многие из старых книг, разузнал, какие имеются относительно их авторские права, провел переговоры с издателями и переиздал эти книги. Случалось так, что среди залежей таких книг он обнаруживал даже старинный инвентарь, забытый где-то на пыльных полках складов, и получил право пустить это в продажу. А иногда он заключал соглашения по доставке и распространению тиражей с небольшими малоизвестными издательствами. Карл смог собрать и составить каталог почти 100 рекомендуемых для изучения, но недоступных для публики книг. На данный момент практически любой, кто выступает по теме прямого маркетинга и рекламы, прямиком отсылает своих слушателей и клиентов к Карлу. Лично я знаю по меньшей мере

50 ораторов, которые неизменно упоминают Карла в своих выступлениях. Так, предоставив услугу, важную для тех, кто изучает маркетинг, а именно возможность познакомиться по первоисточникам с великими наставниками прошлого (подключив к этому также наставников нынешнего времени), Карл выстроил весьма доходный бизнес, занимающийся заказами книг по почте, не расходуя средств на рекламу.

Но зачем останавливаться на достигнутом? Помните, я говорил, что Карл обожает посещать всевозможные конференции по вопросам маркетинга, где он знакомится с докладчиками, а также консультантами, экспертами и предпринимателями? Теперь, когда в его распоряжении имеется прекрасная литература по этой теме, Карл стал сам организовывать такого рода выступления и рассылку по почте литературы как часть курса заочного обучения секретам мудрых подходов «старых мастеров». И теперь Карл является на конференции уже не просто как слушатель, а в качестве приглашенного докладчика, признанного всеми эксперта, за которым стоит его каталог, изданные им книги и организованные им курсы. И тысячи слушателей, которые приезжают на эти конференции, прибегают к его услугам, а он делает тысячи долларов на каждом из них.

Бизнес Карла – заказы книг по почте. Но, закрепив за собой авторитетную позицию человека, который оказывает услуги по поиску нужной информации, когда дело касается редких, забытых и непереиздававшихся книг, он отстроил свой бизнес, не потратив ни цента на рекламу.

Эрл Найтингейл как-то заметил: «Если бы каждый бизнесмен среднего уровня, вместо того чтобы работать только ради денег, уделял каждый день хотя бы час на размышления относительно того, как найти более творческий подход к работе и таким образом обслуживать больше клиентов, то и он сам, и его клиенты могли бы стать богаче».

Как и многие другие, я тоже начал практиковать выступления на лекциях и семинарах по проблемам самосовершенствования, мотивации и успеха. Для этого я использовал любую предоставлявшуюся мне возможность, чтобы установить контакт с аудиторией. Например, мне задают такой вопрос: «Вы можете рассказать, как ведут себя в период спаривания новозеландские кролики?» Разумеется, это для меня сущий пустяк. И я начинаю болтовню: «Случилось так, что пару месяцев назад один мой клиент, как раз занимающийся разведением этих самых новозеландских кроликов, сказал мне…»

Таким образом можно поднатореть в плане выступлений перед аудиторией. Я так и поступал. И таким образом тоже можно зарабатывать на жизнь. Я так и зарабатывал, как, впрочем, и многие другие. Но мой доход и спрос на мои выступления действительно быстро пошли вверх только после того, как я решительно отказался от подобных рассуждений «на общие или универсальные темы» и вместо этого сосредоточился исключительно на обсуждении стратегий и систем маркетинга вообще и прямого маркетинга в частности, то есть на том, к чему имею наибольшие способности и большой интерес. Разработка стратегий маркетинга для разных видов продукции, услуг или компаний; обучение людей тому, как выбирать и использовать наиболее эффективные стратегии для достижения своих целей, – все это дается мне легко, без усилий и доставляет подлинное удовольствие. И моя жена пребывает в постоянном недоумении, поскольку мне это нравится больше, чем играть в гольф. Можно сказать, что для меня это не столько работа, сколько игра.

Вот и вам тоже нужно поискать что-то такое, где трудно будет разглядеть грань между работой и удовольствием. В этом и будет ваш путь к богатству. Конечно, в этот коктейль следует добавить определенную дозу реализма. Вам требуется такое место, где вы не будете ощущать границы между работой и удовольствием и где есть конкретный, надежный, способный принести прибыль рынок, на который вы сможете выставить конечный результат своего труда и приложенных усилий.

Путь предпринимателя в лучшем случае каменист и усеян такими «достопримечательностями», как долгие часы утомительной работы, разочарования, страхи, финансовые проблемы и неудачи. Препятствия будут вырастать перед вами как грибы после дождя и им не будет конца. Если у вас хватит терпения и упорства, чтобы идти по этому пути, тогда такие факторы, как интерес к этому делу и удовольствие от самого процесса работы, которая является предметом вашей страсти, могут оказать вам огромную помощь. Гораздо проще заработать миллион долларов, если заниматься тем, что вам нравится, что вас радует, что вы готовы делать даже бесплатно, чем если просто поставить перед собой четкую ограниченную цель – заработать миллион.