Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать - Дмитрий Портнягин

Молодые предприниматели, начинающие свой бизнес в маленьких городах, думают, что не имеют возможности найти того, кто в состоянии подсказать, как правильно этим бизнесом заниматься. Но пойми, возможность есть всегда! Поговори с любым начальником на любом предприятии, послушай истории своих родственников, пообщайся с дальними знакомыми, имеющими управленческий опыт. Даже если эти люди зарабатывают всего лишь двадцать тысяч рублей в месяц (а ты сам еще ничего не зарабатываешь), они уже могут быть для тебя полезны.

Анализируй уровень дохода людей – чем он выше, тем полезнее для тебя человек может быть. Я считаю, что от размеров заработка зависит и уровень мышления человека, и дело вовсе не в моей меркантильности. 30, 100, 500 тысяч рублей, миллион, два миллиона и десять миллионов – примерно такие уровни я различаю.

30 тысяч рублей – это наемный сотрудник. В бизнесе люди с таким доходом долго не задерживаются.

100 тысяч рублей – по большей части эта сумма может быть заработком наемного сотрудника, попутно занимающегося чем-то еще.

300 тысяч рублей – это уже достойный доход, однако остающийся на нестабильном уровне, на котором можно запросто остановиться. Ты уже являешься предпринимателем и закрываешь все свои базовые потребности – и на этом этапе существует серьезный риск стагнации. Есть мнение, что именно на этапе от трехсот до пятисот тысяч рублей вырасти гораздо сложнее, чем от миллиона до двух.

500 тысяч рублей – тот рубеж, когда ты доказываешь самому себе, что готов на серьезные шаги и в тебе есть силы двигаться дальше, несмотря на то, что твои базовые потребности уже закрыты.

Миллион дает возможность масштабировать бизнес и передать его в управление другим людям, а самому стать свободным. На этой сумме тоже легко остановиться и расслабиться – особенно когда ты не чувствуешь беспокойства по поводу завтрашнего дня и тебе кажется, что так будет продолжаться всегда.

Свыше миллиона уже начинаются сложности – тут придется серьезно поднимать свой уровень нормы.

Два миллиона – здесь можно уверенно сказать, что уровень нормы такого человека выше, чем у большинства предпринимателей. Он стремится к элитному жилью, автомобилям премиум-класса, одежде от-кутюр и красивым путешествиям.

Пять миллионов – этот предприниматель больше думает не о зарабатывании денег здесь и сейчас, а о грамотном их инвестировании с целью получения солидного и регулярного дохода в будущем. Если человек, достигнув уровня в пять миллионов, не начнет думать именно так, то существует риск, что он потеряет все. Бизнес – это инструмент зарабатывания денег, но когда денег становится много – они сами по себе превращаются в инструмент для зарабатывания. Важно это помнить и этим пользоваться. Тогда, если твой бизнес в определенный момент подкосит, деньги будут продолжать работать и держать тебя и твое дело на плаву.

Я прошел через все описанные стадии, дошел до десяти миллионов в месяц и понял, что отныне я полностью свободен. Появилось ощущение, что я теперь могу и должен делать мир лучше!

Те, у кого на счету совсем нет средств, ко мне никогда не приходили, видимо, мотивации не хватало даже на это. К сожалению, не все хотят развиваться и зарабатывать больше. Многие остаются на промежуточных уровнях, причем абсолютно осознанно, и если таких людей начать вытаскивать наверх, они не будут к этому готовы и просто уйдут от ответственности. Я знаю предпринимателей с заработком в 300 или 500 тысяч – с тех уровней, когда на жизнь вроде бы хватает, но ты больше ничего не можешь себе позволить, а мотивации зарабатывать другие деньги попросту нет. Такие люди не могут поставить себе новые цели и не понимают, зачем им это надо – они расслабляются и в худшем случае могут потерять свои позиции. Именно поэтому 300–500 тысяч рублей – самый опасный уровень заработка, особенно если ты очень сильно зависишь от одного бизнеса и отдаешься ему 24 часа в сутки.

У меня нет менторов – просто я никогда не просил ни у кого помощи. Лишь однажды сестра попыталась договориться, чтобы меня взяли поработать с ребятами, занимающимися куплей-продажей китайских товаров. И мне отказали: их команда уже была набрана. Так вот, через два года я стал партнером руководителя той компании, хотя когда-то даже боялся попроситься к нему на работу самостоятельно. Получив тот отказ, я понял, что должен рассчитывать только на себя.

Я всегда умел задавать правильные вопросы, избегая при этом поверхностных – о том, как стать успешным или какие книги прочитал тот или иной предприниматель, чтобы добиться сегодняшних результатов. К сожалению, многие люди хотят получить быстрый результат очень простым путем. Так не бывает – и даже те, кто сейчас имеет доступ к «легким деньгам», все равно долго шли к тому, чтобы обеспечить себе такой доступ. Я всегда задавал очень конкретные, точечные вопросы, такие как: «Куда сейчас лучше инвестировать на фондовом рынке?», «Как вы на собеседовании отличаете качественного кандидата от того, кто попросту владеет искусством самопрезентации?» и т. д.

Кстати, я обязательно должен на страницах этой книги рассказать о своей сестре. У Олеси я нередко брал деньги в долг. Она работала в туристической фирме и часто давала мне взаймы прямо из кассы – и я должен был до инкассации в определенный день вернуть все обратно. Для нее это была невероятная ответственность – ведь сумма иногда доходила до двухсот тысяч рублей! К ней я обращался в последнюю очередь, но она никогда мне не отказывала, и я всегда был в ней уверен. Она ставила мне жесткие сроки, в которые я должен был вернуть деньги в кассу.

Был в моей жизни момент, когда мама стала сомневаться в том, чем я занимаюсь – и тогда меня поддержала сестра. Она была уверена во мне, и в тот единственный раз, когда мама в принципе во мне засомневалась, Олеся очень сильно меня поддержала. На начальном этапе во мне сомневались буквально все – все, кроме нее. Мы не были с ней друзьями, пока я учился в школе, жили в разных комнатах и совсем разными жизнями – но, когда я переехал в Благовещенск, мы подружились. Она готовила еду, стирала одежду – во многом заменяла мне маму. Год или два она так помогала мне, даже давала деньги на дорогу – и это было замечательное время. Сейчас мы не так часто с ней созваниваемся, наверное, она даже больше тянется ко мне, чем я к ней – мне не хватает свободного времени на полноценное общение с сестрой. Очень стыдно за это. Так и или иначе она частенько хвалит меня за новый выпуск «Трансформатора», поддерживает или желает чего-то от чистого сердца. И ее слов бывает достаточно для того, чтобы зарядиться энергией и быть готовым буквально ко всему!

Но меня никогда не надо было мотивировать – мне всего лишь требовалась пара слов поддержки. Когда у Олеси родился сын, ее мужчина даже не приехал на выписку малыша, и тогда я сам постарался поддержать сестру: приехал с шарами на лимузине и встретил ее с сыном Никитой. Я стал его крестным отцом. Он всегда тянулся ко мне, я уделял ему время и обещал, что он будет учиться в лучших школах и получит лучшее образование. Я взял на себя ответственность за него, потому что мы – семья. И я никогда не забуду того, что Олеся для меня сделала, ее поддержку. Ведь только через поддержку и взаимопонимание можно обрести настоящую семью и не расставаться с ней всю свою жизнь.