Как делать миллионы на идеях. Руководство для предпринимателей - Дэн С. Кеннеди

И это был лишь один из многих случаев, когда мне пришлось наблюдать, как рост превращался в негативное явление. Гэри Хайзер тоже заметил это и сознательно сдерживал развитие своей компании. Он предпочитал тактику умеренного роста. В течение 9 лет он вел дела «Personal Wealth Systems» и прочно держал в своих руках все, что было связано с расширением сети, равно как и с увеличением ассортимента товаров, а также неуклонно проводил жесткую кадровую политику, часто даже не считаясь с тем, что это могло привести к потере талантливых и продуктивных работников. И я готов биться об заклад, что с точки зрения долговременной стабильности и выживания компании этот подход рационален.

В бизнесе идолопоклонство по отношению к качеству продукции или услуг, финансовому контролю или демонстрации честности компании за счет скорости роста можно сравнить с разумными вложениями, которые делаются «на будущее» за счет отказа от возможности немедленно потратить деньги на какие-то удовольствия. И такой подход можно только приветствовать, это совсем не то же самое, что предлагал Фаусту Мефистофель.

Гэри Хайзер, естественно, видит свою компанию как «новый вариант “Amway”», более того, как бизнес с многомиллиардным доходом. В сущности, он будет говорить всякому, кто станет его слушать, что он становится «Сэмом Уолтоном сетевого маркетинга». У вас может вызвать смех сама мысль о возможности сравнивать небольшую компанию с таким гигантом, как «Wal-Mart» с его 40 миллиардами долларов ежегодного дохода. Но не очень-то громко смейтесь. Среди предпринимателей-миллионеров много таких, над кем в свое время тоже смеялись, насмехались над их идеями, когда у них за душой, кроме больших идей, еще ничего не было. А теперь… большие идеи – это огромная сила, огромное вместилище энергии, которая позволяет достичь больших целей.

Еще один способ получить прибыль путем стремительного «клонирования» и непрерывного «размножения» в геометрической прогрессии маркетинговой сети – это стать поставщиком одной или нескольких подобных компаний. В течение месяца через компанию «Amway» проходит от четверти до половины всех новых потребителей, так что смело можно биться об заклад, что в данном случае очень выгодно выступать в качестве поставщика «Amway».

Приведем пример несколько меньшего масштаба. Я веду дела с компанией «Eagle International Institute», которая занимается публикацией графиков, курсов и систем, относящихся к управлению временем. Другая же компания, «Eagle Day Planner», являющаяся как бы ветвью первой, получает немалую прибыль, выступая поставщиком ряда компаний сетевого маркетинга. В обычной сфере своей деятельности «Eagle» конкурирует с такими компаниями, как «Day-Timers» и «Franklin», и проводит семинары на тему поставок материалов, где обсуждаются вопросы управления временем наемных работников крупных корпораций, и благодаря этому сама смогла войти в число процветающих компаний. Попутно «Eagle» успешно использует торговую марку своей продукции и работу с известными заказчиками, для того чтобы осуществлять поставки этой продукции разным компаниям, работающим в системе сетевого маркетинга, которые, в свою очередь, распространяют и продают ее через свои быстро растущие дистрибьюторские сети.

«Эффект мультипликации оказался просто потрясающим, – рассказывал мне Марк Колоси, основатель “Eagle International”. – Потому что в среде многоуровневых компаний каждый стремится иметь таких же преуспевающих дистрибьюторов. Также и потому, что стоит только кому-то из дистрибьюторов случайно увидеть или тем более воспользоваться нашей продукцией (материалами по планированию времени), как известие об этом тотчас же автоматически распространяется среди других дистрибьюторов, которые тоже хотят это использовать. Здесь действует эффект “катящегося снежного кома”.

Что уж тогда говорить о начальстве в сетевых структурах! Им будет совсем некомфортно устраивать встречи с распространителями, не имея материалов по планированию времени. Так что очень скоро во всей сети не останется ни одного человека, кто бы ими не пользовался».

Если у вас есть какая-либо возможность для «клонирования» своего бизнеса или системы получения денег либо вы осуществляете поставки для кого-то, кто действует именно таким способом, то можете рассчитывать на настоящий бум, которому не будет конца. Здесь в действие вступают такие силы (зачастую просто неодолимые), которые способны наводнить ваш рынок таким количеством потенциальных потребителей, что вам придется делать нелегкий выбор: купить уже готовый бизнес, или начать его с нуля, или купить франшизу, или купить дистрибьюторскую сеть, или присоединиться к какой-то компании сетевого маркетинга, или пойти на «курсы-скороходы» либо еще куда-нибудь, где можно пройти аналогичную программу подготовки по организации собственного дела.

Можно, например, в качестве примера рассмотреть среднее звено управления. Для американских корпораций характерна направленность в сторону сокращения штатов, что особенно сказывается на менеджерах среднего уровня при оптимизации процессов работы бюрократического механизма и, как неизбежное следствие этого процесса, ликвидации огромного числа рабочих мест. Итак, у нас есть коллеги в возрасте 40, 45 и даже 50 лет, имеющие стаж работы менеджерами 20 или более лет и заработки порядка 50 тысяч долларов в год, а возможно, и значительно больше. И вот их должности попадают под сокращение. Причем большинство компаний, где такой человек мог бы рассчитывать найти соответствующее рабочее место, тоже ликвидируются. Возвращаться за парту, чтобы переучиваться, поздно, на пенсию уходить еще слишком рано, а любая работа, которую ему теперь могут предложить, будет означать неизбежную потерю прежнего статуса, не говоря уж о значительном снижении доходов. Что же такому человеку остается, может быть, обратиться к поиску каких-то вариантов самостоятельного бизнеса?

К этому следует добавить еще и сокращение в целом мест в государственном секторе, особенно в оборонном ведомстве, принудительный досрочный выход на пенсию как в государственных, так и в частных организациях, массовый наплыв женщин, претендующих на места, ранее занятые мужчинами, замену людей автоматическими устройствами. Вот вам полная картина: образуется довольно большой пласт населения, которому ничего не остается, кроме как только попробовать самостоятельно заняться бизнесом. С другой стороны, одновременно с этим происходит настоящий бум, связанный с интересом к бизнесу на дому, бизнесу с частичной занятостью, и на то есть целый ряд причин. Все это обеспечивает большие возможности для «клонирования» с перспективой получения хороших доходов, и в ближайшие годы эта тенденция будет усиливаться.

«Клонирование», о котором мы говорим, может принимать разные формы. Предоставляя свою частную марку или бренд продукции, связанной с управлением временем, которую выпускают или продают другие компании, Марк Колоси получает возможность запросто использовать их активы, чтобы затем с их помощью повторять этот процесс снова и снова, причем при каждом «акте клонирования» эти активы ничуть не теряют в цене.