Персональный бренд. Создание и продвижение - Ника Зебра

Комбинируйте. Эти методы универсальны и хорошо работают по отдельности. Но для большей эффективности их можно и нужно сочетать! Используйте сразу несколько приемов, чтобы ваш заголовок выделялся и привлекал читателя. «Как привести 1000 человек на вебинар и продать свой тренинг 85 % участников?»

Будьте кратки. Не пытайтесь вместить в название все основные мысли статьи. Это сделает его слишком длинным, слишком перегруженным и слишком скучным. Ограничьтесь шестью-семью словами. А если вам все-таки не удается вписаться в эти рамки, используйте подзаголовок, который конкретизирует название. «Самые необычные PR-акции в истории!»

Избегайте банальностей. Не используйте избитые фразеологизмы, например «через тернии к звездам», или тривиальные фразы «Все лучшее – детям». Наверняка вы сами не раз сталкивались с подобными заголовками. Вызывали ли они желание прочитать письмо? Будьте оригинальны и интересны.

Чтение давно стало «заголовочным», поэтому откроют ваше письмо только в том случае, если заголовок заинтересует читателя. А удачное и запоминающееся название дает понять человеку, почему он должен продолжить чтение именно этого текста или открыть именно эту ссылку.

Издание книги – отличный инструмент для продвижения и укрепления вашего авторитета, так давайте его использовать. Прежде чем заняться этим проектом, вам необходимо определиться, о чем вы будете писать. Не берите очень узкую тему – у книги будет мало покупателей. Подумайте об аудитории: на кого рассчитана ваша книга? Кто ее купит? Почему выберут ее, а не какую-то другую? Изучите книги, которые уже есть по вашей теме, и подумайте, чем вы будете отличаться. После того как определитесь с темой и аудиторией, сделайте тематический план-набросок (разделов или глав, из которых будет состоять ваша книга). После этого можно садиться писать. На самом деле есть два способа быстро написать книгу. Ну хорошо, три.

Первый способ: вы записываете аудиоматериал, ведь начитывать гораздо легче, чем писать руками. Или же проводите свой тренинг, записываете на диктофон и отдаете на расшифровку. Потом обрабатываете материал сами или с помощью редактора. Уже через неделю после записи у вас будет на руках файл, который останется подкорректировать, добавить комментарии, иллюстрации, интересные примеры и договориться с издательством о публикации. Издательства берут хорошие книги на бесплатную публикацию и делают всё за свой счет, если книга им понравится. Если вы уже известны, могут еще и заплатить, однако если вы не Дарья Донцова – это будут не самые большие деньги. Проще говоря, вообще небольшие. Книга по деловой или отраслевой тематике – в первую очередь подтверждение вашей экспертности, а не средство заработка.

Второй способ: пишите книгу сами. Удобно это делать по формуле 3 × 3. Пишете три названия глав вашей будущей книги. Каждую главу разбиваете на три блока (подглавы), каждый блок – на три пункта-тезиса. Итого получаете 27 тезисов (по девять в каждой из трех глав). Каждый тезис распишите на три страницы. Таким образом, вы получаете сразу порядка 70 страниц текста. Теперь есть что править и дописывать. Для хорошей книги, которую примут в издательство, надо не менее 120–200 страниц текста.

Третий способ: так называемые «литературные негры». Когда книгу за вас полностью пишут другие люди, но на обложке стоит ваше имя. Этот способ неплохо работает в деле штампования романов и детективов, однако в деловой литературе мы не рекомендуем его использовать. Впрочем, если вам надо выпустить книгу рецептов – есть все шансы, что этот способ вам приглянется.

Полиграфический цикл книги составляет примерно полгода. Можно издать книгу за свой счет маленьким тиражом и уложиться в сумму от 50 000 рублей (цены на начало 2014 года). Останется только решить вопрос их реализации. Если вашу книгу печатает хорошее крупное издательство, оно же берет на себя и вопросы реализации тиража. Можно ли напечатать книгу в обычной типографии? Да, но типографии не смогут присвоить вам номер ISBN – Международный стандартный книжный номер (International Standard Book Number). Это уникальный номер книжного издания, необходимый для распространения книги в торговых сетях и автоматизации работы с изданием. Любая книга без ISBN, скорее всего, не сможет поступить в свободную продажу, так как в книжных магазинах с автоматизированными учетными системами (а таких сейчас большинство) учет книг ведется с помощью штрихового кода, который, в свою очередь, составляется на основе ISBN. Так что книгу без ISBN просто не получится внести в складскую базу товаров и оформить продажу с помощью сканера на кассе магазина. Ни один серьезный магазин книг, тем более сеть магазинов, не будет заниматься реализацией книги, не имеющей ISBN. Однако если вы и не планировали выставлять свою книгу в книжных магазинах, можете напечатать себе небольшое количество экземпляров книги без ISBN и раздавать их на семинарах и других мероприятиях.

Если вы хотите быстрее найти общий язык с издательством, вам необходимо убедить редакторов в том, что книга получится стоящая, вам можно верить и вы поможете с реализацией тиража. Вы будете продвигать ее на своих встречах, семинарах, рекламировать на сайте с бешеной посещаемостью и т. д. Если же у вас нет никаких особых ресурсов для продвижения книги, не отчаивайтесь. Попросите отзывы на книгу у известных людей. Сотрудничайте с блогерами. Наймите PR-агентство. Всегда есть выход.

Вы можете заняться PR-поддержкой вашей книги еще до того, как она вышла в свет. Например, Дмитрий Глуховский выкладывал на сайте главы будущей книги, собирал мнения, вносил правки, формировал сообщество лояльных читателей и только потом публиковал роман, разошедшийся огромным тиражом. А история Федора Овчинникова (героя книги «И ботаники делают бизнес») и вовсе говорит о том, что ваш блог, написанный в интересной манере, может послужить причиной того, что о вас захотят написать книгу. Федор долгое время вел блог, в котором подробно описывал все, что происходило с компанией, какие прибыли и убытки она показывала, отчитывался о ежедневной деятельности, выдавал массу интересной информации. Это привлекло внимание Максима Котина, написавшего книгу об истории Федора, ныне очень популярную в бизнес-среде.

Чтобы выяснить стоимость тиража книги, нужно определить следующие параметры:

• Формат книги: может быть стандартным, предусмотренным ГОСТом или нестандартным.

• Тираж: чем больше тираж, тем меньше будет цена одного экземпляра, но тем дороже общая стоимость.

• Объем: вычисляется по авторским или условным печатным листам (авторский лист равен 40 000 знаков с учетом пробелов, условный печатный лист зависит от формата книги и количества страниц).

• Тип обложки: мягкая обложка на клеевом соединении или твердый переплет.

• Цветность: как обложки, так и самой книги.

• Тип бумаги: плотность и тип бумаги, например офсетная или мелованная.

Подготовка книги по большому счету – частный случай написания любого большого текстового материала. Например, статьи или интервью. И хотя цели и содержание материалов могут быть совершенно противоположными, есть общие правила, помогающие этот материал написать. Советы, приведенные ниже, предлагаем скопировать в отдельный файл, распечатать и повесить над рабочим столом. Да, всю книгу мы общаемся с вами на вы, но тут предлагаем сменить стиль, дабы было понятнее и удобнее для восприятия. Устраивайтесь поудобнее!