Тайна власти над людьми. Как понимать себя, влиять на других и найти свой путь к мечте - Сергей Козорез

«ЧТО НАМ ИЗВЕСТНО О ВЛИЯНИИ ЛЮДЕЙ? СОВСЕМ НЕМНОГО, ДА И ТО – ИНТУИТИВНО»

Часто нам кажется, что мы понимаем все, о чем читаем, хотя думаем при этом совершенно о другом.

Если нам кажется, что мы что-то поняли, то мы перестаем этим интересоваться…

Вот и здесь, в этой книге, читая об изменении состояний людей, мы будем думать, что речь идет о смене настроения, чувств и эмоций, интонаций, тембра голоса, о втором смысле фраз, мотивировании собеседника. Но все несколько глубже.

При смене состояния меняется и эмоциональный фон, и тембр голоса, и тонус гладкой мускулатуры, и тип дыхания. Меняется и наше мировоззрение – тонкое отношение к окружающему миру, его духовное восприятие. Можно сказать, что мы меняемся по всем параметрам.

Да, изменение состояния – часть работы древнего механизма, действием которого человек не управляет, но который сам уже тысячи лет управляет человеком… да и всем человечеством. И не чем иным, как их развитием. А мы так и не обратили на него внимание и, что еще хуже, не научились им управлять, хотя это нужно было сделать, образно говоря, еще вчера. Сегодня, после появления медиа, – уже просто необходимо. Ведь медиа усилили взаимодействие людей в обществе, их влияние друг на друга, стали своего рода катализатором.

Но мы ушли в сторону…

Да, часто новое не принимается нами в силу уже сложившихся представлений – стереотипов. И принимая одно за другое, мы думаем: зачем интересоваться тем, что мы уже знаем? И закрываем двери новому. Так мы перестали интересоваться и «тонкой» информацией, получаемой друг от друга, решив, что все про нее уже знаем. И когда о ней заходит речь, мы отмахиваемся, как от давно известного.

Ну а что на самом деле мы знаем? Совсем немного… да и то поверхностно – интуитивно.

Речь идет о процессе, которым человек не управляет, но который сам управляет, человеком да еще и всем человечеством… и не чем иным, как их развитием.

И в итоге воспринимаем как мелочь и развлечение природный инструмент развития. Пользуемся им не по назначению, словно колем орехи компьютером, и портим его, ломаем.

• А вспомните, как развиваются дети: подражанием, сопереживанием – копированием взрослых?

• А как происходит проникновение в образность другого и мысленное слияние с ним?

• А как хочется встретить абсолютно гармоничного человека и соприкоснуться с его гармонией, раствориться в ней, взять ее частичку?

• А послевкусие от искусства, остающееся в нас?

• А почему голос одного певца нам нравится, а другого, наоборот, неприятен? Оказывается, так мы защищаемся от негармоничного воздействия. Но иногда защита ломается, и тогда начинает нравиться даже то, что разрушает. Это называется «испорченный вкус», «безвкусица».

Да, что-то мы знаем. Но все несколько глубже, чем кажется на первый взгляд.

«ДИКТОР, ДЕЛАЮЩИЙ СООБЩЕНИЕ, НА САМОМ ДЕЛЕ ДЕЛАЕТ ИХ ДВА, А МОЖЕТ БЫТЬ, И БОЛЬШЕ. ОДНО О СОБЫТИЯХ, А ВТОРОЕ О СЕБЕ – СВОЕМ МИРОВОЗЗРЕНИИ, ОТНОШЕНИИ К СОБЫТИЯМ… И ПРОСТО О СВОЕМ ЗДОРОВЬЕ И САМОЧУВСТВИИ»

Понятие «троянский конь» давно вошло в нашу речь. Мы прибегаем к нему, когда хотим обратить внимание на то, что скрыто под нейтральной или даже красивой оболочкой, но проявляет себя неожиданным и коварным образом.

Этот образ хорошо иллюстрирует двойную сущность информации. Как она, нейтрально попадая в нас, действует изнутри: формирует новое отношение к миру, меняет набор ключевых понятий и представлений, биохимию и поведение.

Образ троянского коня показывает двойную сущность информации – внутри не то, что мы ожидаем…

Да, вместе с общей информацией в нашу нервную систему попадают «ключевые программы», подобные компьютерным вирусам. Но, увы, мы их не видим. Видим только деревянного троянского коня, его оболочку, а что за ней, что внутри, чем он начинен – не видим.

Каждое сообщение действует на нас по принципу троянского коня: «бьет» и в логику, и в глубину. В нем два потока, каждый из которых попадает в то место, для которого он и предназначен.

Два адреса

Только один из этих потоков мы понимаем, другой же проходит мимо нашего сознания. Но все равно «попадает» в нас и вызывает ответные реакции, которые закрепляются и остаются навсегда.

Мы все время находимся «under construction» («в процессе строительства»): постоянно вместе с информацией вбираем в себя «состояния» говорящих и перестраиваемся…

В нас постоянно идет работа по перестройке организма – серьезная часть нашей жизни. Мы все время находимся «under construction» («в процессе строительства» ): постоянно вместе с информацией вбираем в себя «состояния» окружающих и перестраиваемся по их образцу. Образно говоря, состояния разливаются в нас. Мы сливаемся с ними.

Активность информации – в ее скрытом слое.

С одной стороны, информация пассивна и принимается нами к сведению – это популярное представление. А с другой – она активна и запускает в нас реакции вплоть до гормональных и мышечных, выстраивает по своему подобию и ранжиру. Как такое возможно?

Мы знаем, что в информационных потоках есть команды, побуждающие нас к действию, например, рекламные объявления. Но уверены, что воспринимаем их разумом и сами решаем, выполнять или нет. Это верно в отношении видимой информации, а вот с невидимой, не осознаваемой нами, все сложнее. Она почти вся состоит из скрытых команд, которые мы выполняем, даже не замечая этого. В ответ в организме запускаются всевозможные реакции. И несмотря на наше полное пренебрежение к информации, основанное на тщеславном мнении, будто мы сами решаем, как с нею поступить, ее невидимая часть действует на нас, как безапелляционная команда. В этом и проявляется активность информации.