10 способов стать убедительным - Тони Бьюзен

10. МЕТАФОРА

а) сложно построенный или цветистый оборот речи; б) употребление слов в переносном смысле на основе сходства или сравнения; в) сложная символика, содержащая несколько уровней смысла; г) загадка.

Золотые яблоки в серебряных прозрачных сосудах – слово, сказанное прилично.

Книга притчей Соломоновых 25:11

И чьи слова пленяли каждый слух…[44]

Шекспир

Выступление с речью или докладом – это исключительно удачная возможность для самовыражения; и вы вправе предоставить для этого полную свободу своему вербальному интеллекту.

Однако, как ни странно, сделать доклад или выступить публично – это то, чего люди боятся больше всего на свете!

Почему это происходит?

Из-за недостаточной уверенности в своем Вербальном Интеллекте и высокой вероятности того, что несколько слов, сказанных публично, выставят его недостатки на всеобщее обозрение и низкий коэффициент вашей вербальной интеллектуальности будет виден невооруженным глазом. Это более чем веское основание для того, чтобы испытывать страх.

Данная глава содержит информацию и упражнения, которые помогут вам на пути к вожделенной цели – стать превосходным оратором.

Вот увидите: вы вполне способны собрать воедино все свои познания, почерпнутые из предыдущих глав, и новые сведения, которые вы здесь получите и которые помогут вам стать влиятельным и интересным оратором.

Факты, доказанные наукой

Держите язык за зубами!

Это очевидное благо – знать, когда и что сказать. Но ничуть не меньшее благо– знать, когда не нужно говорить!

Кардиологам на протяжении некоторого времени было известно, что у людей, ждущих своей очереди в приемной или в кабинете хирурга, кровяное давление иногда повышается. Но почему так происходит? Клод Ле Пелье[45]и его коллеги, которые работают в клинике Некера, захотели узнать об этом.

Они разработали эксперимент, в ходе которого сравнивали показатели кровяного давления, измеренные у добровольцев, которые сидели в приемной хирурга и ничего не делали, с показателями, измеренными у пациентов, которые или разговаривали, или читали книгу.

У тех, кто читал книгу, показатели немного уменьшились по сравнению с теми, кто ничего не делал. Ну а у тех, кто разговаривал, кровяное давление резко повысилось!

Ученые выдвинули предположение, что, если вы с энтузиазмом болтаете со своим врачом в то время, как он измеряет вам давление, вам зачастую прописывают лекарства, в которых вы вовсе не нуждаетесь.

Применяйте свои свежеприобретенные речевые навыки после ТОГО, как у вас измерят кровяное давление!

Когда вам нужно прочитать доклад, или продемонстрировать покупателю свой товар, или отчитаться о своих достижениях перед начальством, или просто выступить перед другими людьми, в первую очередь необходимо обдумать ту ситуацию, в которой вы действительно находитесь. Вы человек, одаренный вербальным интеллектом, ваша цель – наилучшим образом использовать свой интеллект для того, чтобы выступить перед другими людьми, также одаренными вербальным интеллектом. Высказывая им свои мысли, вы обычно преследуете такие личные цели:

• развлечь и позабавить их своей речью;

• заставить их ясно понять, что вы им говорите;

• заставить их запомнить смысл сказанного;

• облегчить им применение тех сведений, которыми вы их снабдили;

• очаровать их своими словами;

• позаботиться о том, чтобы они увидели в вас хорошего человека, и произвести на них неизгладимое впечатление.

Речь – это могущественная сила: речь должна убедить, обратить в вашу веру, принудить к уступкам.

Ралф Уолдо Эмерсон

Одержимый словами

Ирландец Барри Макгиган[46]– один из самых блистательных боксеров, когда-либо рождавшихся на Британских островах. Макгиган стремительно поднялся на самый верх в боксерских рейтингах и в 1985 году стал чемпионом мира в полулегком весе. Он прославился своим отточенным боксерским мастерством, и о нем отзывались как о законченном гуру «сладкой науки»[47].

Кроме того, он был известен своим позитивным отношением к делу, способностью одним махом преодолеть любое препятствие и воспринять его как урок, а также той страстной увлеченностью, с которой он отдавался тренировкам.

Уйдя из большого спорта, Макгиган стал одним из немногих, чьи имена увековечены на стенах Международного зала боксерской славы[48]– честь, которой доныне удостоилась лишь горстка боксеров, принадлежащих к чемпионской элите и достойно представляющих свой вид спорта.

Как только Макгиган оставил ринг, на него со всех сторон жадно набросились телевизионные компании. Ему предложили стать спортивным комментатором, специализирующимся на боксе, и он согласился.

Начав свою новую карьеру, он вскоре очень хорошо осознал, что его комментаторский стиль сводился примерно к следующему:

«Джонс нанес ему потрясающий удар слева, за которым последовал потрясающий кросс справа, а Смит в ответ нанес ему потрясающий апперкот справа и потрясающий удар слева…» Тогда он решил усовершенствовать свой вербальный интеллект!