Мой мозг мне врёт! - Тим ден Хейер

получаете небольшую прибавку к зарплате. Предполагая сделать что-то через три года, вы избегаете ощущения «важности прямо сейчас», потому что забираете деньги у своего будущего «я». И, наконец, если взяться за дело сейчас, но не принимать активных действий, вы останетесь в этом состоянии. Разумеется, это можно сделать… но спорим, что ваше будущее «я» откладывает это действие «на завтра»?

Хватайте мухобойку!

Из этой главы вы узнали, сколько эффектов жужжащих мух основывается на времени, и порядок, в котором они возникают. Вы наверняка запомнили и несколько интересных научных терминов. В следующий раз, когда вы опоздаете на работу или поздно приступите к задаче, просто скажите: извините, я страдал от гиперболического дисконтирования! Еще с этого момента вы, вероятно, не станете делать грязную работу в последний день своего приятного отпуска, потому что правило пика-конца испортит все ваши воспоминания о нем.

Но, к счастью, есть и другие способы борьбы с эффектом последовательности, техникой тайминга и прокрастинацией, и при этом можно составить собственный план. Мухобойки в этой главе делятся на две категории: либо вы меняете внешние условия, либо пересматриваете свой взгляд на будущее.

Например, в первую категорию входит то, что делали наборщики данных: обязательство, или фиксация своего будущего «я». Посетители тренажерного зала тоже кое-что делают: они неразрывно связывают приятное (аудиокнигу) с полезным (тренажерный зал). Правительство разрабатывает совершенно новый вариант, а именно «автоматическое увеличение депозитов». И самая эффективная мухобойка – создание «ловушек» для себя в будущем. Представьте, например, приложение, которое автоматически закрывает Twitter через четыре минуты его активности. (Еве для этого не нужно отдельное приложение, эту задачу с энтузиазмом выполняет ее ребенок.)

Менее жесткие вмешательства, которые также эффективны в борьбе с жужжащими мухами времени, направлены на изменение восприятия ситуации, а не на изменения во внешнем мире. Начните с выбора подходящего времени для принятия решения. Когда вы голодны, не ходите по продуктовым магазинам. Если вы испытываете стресс, вам точно не стоит полагаться на силу воли. Лучше всего помогает момент «свежести»: новый месяц, новый компьютер, новый партнер.

Чем конкретнее вы представляете свою цель в будущем, тем более достижимой она станет. Чем ярче воспоминание, тем лучше вы готовы сделать что-то для его повторения – и так оно кажется ближе… Помните, как плохо работает ваша память? (О чем говорится шестью абзацами выше? Ладно, не берите в голову.) Если представить себе будущую выгоду как можно более чувственно и подробно, это сработает. Также не забудьте обдумать все препятствия, которые могут встать между вами и, например, вашими новогодними обещаниями. Есть технический термин – реализация намерения.

Как сделать цель более конкретной? Предположим, вы планировали отменить автоплатеж за транспортный проездной с начала пандемии.

1. Напишите сами себе в электронном письме, в чем выгода такого решения, и изложите мысли конкретно (вы перестанете терять по 105 евро в месяц).

2. Подумайте, что и когда вы сделаете (нужно сегодня вечером зайти на сайт транспортного управления).

3. Задумайтесь, что может пойти не так (вы не сможете вспомнить пароль от своего аккаунта).

4. Пропишите, что вы сделаете в таком случае (запросите новый пароль).

5. Совет профессионала: избегайте будущего времени![183]

Многие из этих решений особенно эффективны в сочетании с социальным давлением. Обязательства работают, когда вы делаете их достоянием общественности. Вспомните Одиссея, который привязал себя к мачте, чтобы противостоять соблазну сирен: он запечатал уши моряков воском, чтобы они не услышали его мольбы об освобождении. Возможно, это перебор, но вы можете попросить друзей заблокировать ваш смартфон и не говорить вам ключ, если хотите посвятить вечер учебе.

Эффекты последовательности также можно использовать для собственной выгоды (или выгоды вашего ресторана). На накопительных карточках обычно уже стоит один из десяти штампов, необходимых для получения бесплатного угощения. Поступите так же со своими планами на будущее: заставьте себя съездить на работу на велосипеде как минимум дважды. Потому что незаконченная «серия побед» ощущается как поражение. Так чего же вы ждете? Скорей переворачивайте страницу и немедленно читайте шестую главу!

6. Сила притяжения

Musca attractionis, или Муха притяжения

Подвиды: M. a. attentionis (внимание), M. a. fenestrae (установление рамок), M. a. imperfectionis (несовершенство), M. a. comparationis (сравнения, рекомендации), M. a. status (статусность), M. a. narrationis (повествование), M. a. repetitionis (повторение), M. a. illicita (запретность).

Обычная муха, которая селится в самых разных местах, от предметов роскоши до приложений, отнимающих много времени. А еще на яблоках и грушах. Рекламодатели, политтехнологи и коучи по соблазнению научились их приручать и эффективно использовать. Musca attractionis еще называют «мухой-хамелеоном», потому что она может принимать множество различных форм. Несмотря на то что это самый заметный вид жужжащих мух, люди часто недооценивают, какой вред они могут нанести.

Смотрели знаменитый фильм «Магнолия»? В нем Том Круз играет коуча по соблазнению. За большие деньги он учит полные залы одиноких, неуверенных в себе мужчин, как стать привлекательнее для женщин. Персонаж Круза довольно страшный, угрюмый, крайне мизогинный и, конечно же, имеет реального прототипа. Потому что такие люди действительно существуют. Пикаперы, которые проводят популярные семинары о том, как выудить у женщины номер ее телефона. Учебная программа представляет собой пеструю смесь из психологии, фокусов, науки и клише в духе Эмиля Рательбанда[184]. И главный вопрос после «допустимо ли это?» и «насколько это опасно?» – «работает ли это?» Неужели это всего лишь хитроумное мошенничество? Или научиться быть привлекательным действительно возможно? Как бы нам ни нравилось разоблачать изощренные аферы, похоже, что такие курсы дают определенный эффект. Отчасти, конечно, из-за специфики целевой аудитории. Те, кто ни разу до этого не осмеливался пригласить человека на свидание, могут только выиграть от таких ободряющих напутствий.

Тем не менее похоже, что преподаваемые на пикаперских курсах методики приносят свои плоды. Каким образом? Журналист Нил Стросс задался тем же вопросом. В своей книге «Пикап. Правила игры»[185] он описывает, как исследует неведомый мир знакомств и настолько втягивается в процесс, что, как самый плохой из плохих парней, сам начинает учить других, как склеить дамочку[186]. Эти ребята заимствуют приемы у иллюзионистов и гадалок и раздают горстями дешевые ювелирные изделия, сопровождая акт дарения нелепыми историями вроде «эта вещь принадлежала моей любимой матери». Мы не хотим скрывать от вас подоплеку их наиболее выдающегося приемчика.

Стросс и его ученики перед походами по клубам Лос-Анджелеса прячут