Блог на миллион долларов - Наташа Кортни-Смит

Кэт Уильямс — владелица «Rock n Roll Bride» («Рок-н-ролльная невеста», rocknrollbride.com), одного из крупнейших блогов о свадьбах в мире. Обновляемый дважды в день сайт и сопутствующий ему печатный журнал привлекают самобытных, нестандартных и творческих читателей со всего мира. Кэт завоевала несколько наград и стала партнером таких брендов, как Links of London, John Lewis и Thomas Cook. «Rock n Roll Bride» родился, когда она планировала собственную свадьбу в 2008 г. Отчаявшись найти что-то интересное среди скудного ассортимента предложений на свадебном рынке Британии, Кэт поняла, что может сама занять нишу альтернативных вариантов для свадеб. Первый выпуск ее печатного журнала, появившийся в 2015 г., стал, по заявлению компании-дистрибьютора, самым быстро распроданным дебютным тиражом за всю историю.

С чего вы начинали?

Изначально я вела блог о подготовке к собственной свадьбе. Первые два года я даже не занималась аналитикой сайта, потому как не знала, что это такое. Я выбрала для блога такое название, потому что свадебное платье у меня было черное и наш фотограф сказал, что мы рок-н-ролльные жених и невеста. После свадьбы я сделала свой личный блог более универсальным и начала писать об альтернативных свадебных церемониях других людей.

Когда он стал вашей полноценной работой?

Я работала продюсером телемагазина и в 2010 г. перешла на неполную ставку, а потом совсем ушла в январе 2011 г. Муж сказал, что не разрешит мне бросить работу до тех пор, пока блог не станет приносить такой же доход, а это было примерно £30 000.

Как вы монетизировали свой сайт?

Поначалу за счет рекламных баннеров и рекламы от Google (и то и другое есть на сайте до сих пор), хотя мне потребовалось много времени, чтобы выйти на тот уровень, когда у меня появился стабильный поток рекламодателей. У меня было так, что в один месяц доходы есть, а в другой — нет. Сейчас большинство моих рекламодателей скорее заинтересованы в спонсируемых постах или совместных проектах, когда я придумываю для них какой-нибудь продукт и помогаю с его продвижением. Теперь у меня шестизначный доход, но не только за счет сайта. Я выпускаю свой журнал, выступаю на мероприятиях и сотрудничаю с брендом, создающим украшения для волос. Но все эти возможности мне предоставил блогинг.

Как люди выходят на ваш сайт?

К нам заходит примерно 350 000 посетителей в месяц, и большинство из них — через поисковые запросы. Люди ищут что-нибудь типа «черные свадебные платья» или «невеста с розовыми волосами». Поисковый трафик — самый лучший, потому что люди реагируют живее всего, когда найденный сайт соответствует их запросам.

Соцсети — тоже отличный способ нарастить аудиторию и трафик, но люди, пришедшие из соцсетей, обычно открывают ссылку на сайт и тут же возвращаются обратно.

Печатные издания сейчас едва сводят концы с концами — почему вы решили выпускать еще и свой журнал?

Никогда не знаешь, где перед тобой откроются новые возможности. Свой первый журнал мы выпустили в 2012 г. — тогда это была брошюра, в которую входили наши лучшие статьи об индустрии свадеб из блога. Когда мы опубликовали обложку журнала в блоге, люди как с ума посходили — все хотели его купить. Хотя интернет — это прекрасно и цифровые публикации — это просто фантастика, многие по-прежнему очень ценят печатную продукцию и хотят выпустить нечто осязаемое, именно поэтому так много блогеров публикуют свои книги.

Что вы посоветуете новичкам в своей индустрии?

Прелесть блогинга в том, что у него очень низкий барьер входа — теоретически заняться им может каждый. Но чтобы пережить критические первые полгода, когда вас никто не читает, но вы пытаетесь пробиться вперед, нужно иметь уникальный взгляд на вещи и говорить что-то новое, иначе будешь таким же, как все. Я думаю, надо иметь небанальную точку зрения и искренне увлекаться той темой, на которую пишешь.