Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома - Крис Гильбо

на себя хлопоты по организации похорон, а они тем временем стали восполнять «белые пятна».

Кларенс прослужил на флоте пять лет, прежде чем ему диагностировали проблемы с сердцем. Его просьба игнорировать медицинские показания была отклонена на том основании, что это было слишком рискованно, тем более что моряки подолгу находились в море. С почестями демобилизовавшись, он сначала обосновался в Мэриленде, а потом вернулся в Калифорнию, где когда-то проходил подготовку для службы в ВМС.

Со временем Кларенс стал смотреть на свою отставку как на скрытое благословение. Поработав в сфере продаж, он применил свои навыки торговли телефонными картами на других рынках. Примерно тогда же он совершил поездку в Гондурас и влюбился в кофе. Он даже подумывал о том, чтобы заняться поставками кофе, но решил, что это не его бизнес.

Позже Мария сказала, что они поженились совсем юными, как раз перед тем, как Кларенс отправился в дальнее плаванье. Тогда она поняла, что хочет другой жизни. Они мирно развелись, и вскоре она повторно вышла замуж. Периодически они общались, а в последние несколько лет он стал присылать ее новой семье рождественские открытки.

После расставания с Марией Кларенс поразмыслил над своей жизнью и решил, что ему нужны очередные перемены. Именно тогда он создал нечто большее, чем торговая лавочка. Он создал компанию.

Эта компания предоставляла услуги базы данных государственным и правительственным организациям. Кларенс не понаслышке знал, насколько сложной может быть логистика хранения и перемещения тысяч морских контейнеров по всему миру. Его служба была призвана оптимизировать этот процесс, предоставляя детальные расчеты и рекомендации.

Он также позаботился о том, чтобы нанять умных людей. Поскольку сам Кларенс не был программистом, он искал высококвалифицированных технических специалистов, которые позволили бы компании предоставлять максимально качественные услуги.

Он назвал свой бизнес ShipShape. Первый контракт на сумму 5 миллионов долларов был заключен с военным ведомством, и Кларенс арендовал блок офисов на Хантингтон-Бич. На следующий год сумма контракта выросла, что увеличило прибыль компании и потребовало найма дополнительного персонала. В лучшие времена у них работало порядка тридцати сотрудников.

Клиент же оставался неизменным – правительство США. Этот факт облегчал работу финансового отдела, но вызывал недовольство некоторых менеджеров. Все они были убеждены в важности диверсификации, но, имея постоянный, крупный объем работ и доходов, трудно думать о будущем.

Кроме того, контракт ежегодно и исправно перезаключался. Возможно, работа с государственными организациями была скучной, но она была стабильной и надежной.

По крайней мере, они так думали. В один прекрасный день ShipShape за шестьдесят дней уведомили о том, что контракт с ними не будет перезаключен. Они навели справки и узнали, что этот лакомый кусок пирога отхватила недавно созданная компания. Тот факт, что отец гендиректора этой компании имел тесные связи с одним из сенаторов Калифорнии, якобы не имел отношения к ситуации.

Возникла паника. ShipShape пытались подписать другие контракты, но заключение сделок с государственными организациями требует долгих переговоров и терпения. Тогда они решили изменить курс и предложить свои услуги частному сектору. Однако решения, разработанные для государственного сектора, не подходят для частного. Плюс без эффективной команды по продажам далеко не уйдешь.

Работники Кларенса были лояльны. Они не винили его за крах компании, но он винил себя сам. В глубине души он знал: по крайней мере некоторые из них ожидали, что он решит возникшую проблему. Люди ему доверяли и поверили в его видение. Следовательно, он должен о них позаботиться, верно?

Он хотел этого больше всего на свете. Но не существовало волшебного способа получать зарплату без дохода, и ни один банк не одолжил бы деньги бизнесу, не имеющему клиентов. В итоге после четырех лет стабильной прибыльной деятельности компания, потеряв крупный контракт, меньше чем через три месяца закрылась.

Всех сотрудников пришлось уволить, в том числе и тех, кто уволился с прежней работы и переехал с семьями из других городов и штатов. В частности, за шесть месяцев до закрытия один особенно талантливый программист получил продвижение по службе в Редмонде, штат Вашингтон, в небольшой, но многообещающей компании под названием Microsoft – но отказался от него, чтобы присоединиться к команде ShipShape.

Кларенс переехал в Техас и устроился руководителем среднего звена в нефтяную компанию, занимавшуюся геоинформационными системами. Там очень ценили его знание государственных контрактов, но он терпеть не мог ритуалы офисной политики, которые требуются в этом мире для карьерного роста. На второй год работы в компании он создал собственный бизнес.

К пятому году у него было уже два собственных бизнеса, и в конце концов он уволился с основной работы. На этот раз он подходил к росту и развитию гораздо более осознанно и продуманно. Он нанимал постоянных сотрудников только тогда, когда был уверен, что сможет их содержать, – но в основном пользовался услугами специалистов на договорной основе. Кроме того, он больше не полагался на один проект в качестве источника дохода и уделял стратегическим вопросам столько же времени, сколько и генерированию продаж.

Через десять лет он «вышел на пенсию», вернулся в Калифорнию и больше не создавал новых проектов, но продолжал получать пассивный доход с прежних. Он стал обучать желающих модели «Третьего пути», не создавая шумихи и не пытаясь сделать себе имя. Он не писал книг и не выступал публично. Он просто начал помогать людям.

Кларенс оплатил учебу сыну своей помощницы по хозяйству, хотя она работала у него совсем недолго и приходила всего раз в неделю. Он сделал все возможное для своих бывших сотрудников, дав им замечательные рекомендации для будущих работодателей и научив некоторых из них самостоятельно зарабатывать деньги.

И количество таких историй росло. Их были десятки… сотни… участники группы сбились со счету. Многие люди отмечали, что Кларенс просил их не афишировать его помощь или содействие. Похоже, он действительно хотел сделать как можно больше добра за отведенное ему время.

С тех пор как закрылась его компания и он перешел к роли наставника, прошло уже пятнадцать лет, но казалось, это было совсем недавно. Между тем со времени его смерти прошли всего сутки, а казалось – целая вечность.

Новость о скоропостижном уходе Кларенса быстро облетела мир. В соцсетях создали страницу его памяти, которая быстро наполнялась искренними соболезнованиями. Похороны должны были состояться через пять дней, и, судя по комментариям пользователей, многие собирались приезжать издалека.

Поговорив с адвокатом, Джейк узнал, что Кларенс оставил детальные инструкции на такой случай. Он даже заранее оплатил все расходы. Еще адвокат сказал, что Кларенс просил кого-нибудь из группы «Третий путь»