Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана - Алексей Воеводин

Стратагема открытых ворот иногда применяется неосознанно, во вред себе. Существует закономерность, согласно которой непонятное часто воспринимается с подозрением, ассоциируется с опасностью или ненадёжностью. Торговцы фруктами решили увеличить свою прибыль за счёт повышения скорости оборота продукции и снизили цены на яблоки. Яблоки перестали покупать почти совсем.

Покупатель, не искушенный в тонкостях торговли, видел, что на одних прилавках цена яблок 30 рублей, на других – 25. Почему? Непонятно. Вероятно, более дешёвые яблоки – менее качественные.

Низкая цена – ловушка. А кому нужны некачественные товары? Тогда при прежней низкой цене на прилавке появились поясняющие надписи: «Предпраздничная скидка – 20 %». Покупателям, которые выясняли причину скидки, объясняли, что хозяин прилавка ветеран войны, пользуется налоговыми льготами и может продавать дешевле. После того как причины снижения цены стали ясны, за яблоками встала очередь.

Те же причины могут вызвать уменьшение спроса при продажах сложно технических изделий. Снижение цены может возбудить подозрение потенциальных покупателей в том, что новая модель менее надёжна, менее технологична, либо содержит другие скрытые недостатки. Поэтому необходимо заранее проработать все варианты подачи информации таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что он покупает дорогую модель, но имеет персональные скидки, либо утверждалось, что скидки носят временный характер.

Существует ещё одна значимая причина. Высокая цена товара может ассоциироваться с высоким социальным статусом покупателя и владельца. В этом случае следует ещё более осторожно подходить к вопросу формирования ценовой политики.

Англичане чётко сформулировали суть стратагемы: «Разделяй и властвуй!» Для того чтобы эффективно править в чужом государстве, надо внести противоречия между различными слоями, лидерами, группировками. Поддержав одного в борьбе против другого, ты делаешь его зависимым от себя. Если надо вступить в борьбу с какими-то силами, то вначале эти силы надо расколоть, с тем чтобы было невозможно создать против тебя единый объединённый фронт.

Стратагема широко используется правоохранительными органами.

Когда необходимо получить источник информации, близкий к лидеру преступной группировки, в окружении лидера разыскивается человек, конкурирующий с лидером, обиженный на лидера за какое-либо несправедливое отношение к нему, либо считающий, что его недостаточно ценят и уважают. После того как такой человек найден и завербован, он может функционировать не только как источник информации, но и как агент влияния.

Однажды перед правоохранительными органами стояла задача разоблачить одну преступную группу, организованную по этническому признаку. Группа была очень сплочённой, и никакой информации о её деятельности долгое время получить не удавалось. Тогда была предпринята следующая стратегия. Следователь повесткой вызвал одного из участников группы. Продержал его в коридоре более часа и, сославшись на занятость, отпустил. Глава преступного сообщества, естественно, спросил своего подчинённого о целях вызова и вопросах следователя. Никакого вразумительного ответа тот дать не мог. Последовали новые вызовы, но вновь допрос не состоялся. Глава группы заподозрил, что его обманывают, и начал преследовать вызываемого на допросы. Цель была реализована – внутри группы начались раздоры. Преступник, обиженный несправедливым отношением, стал тем источником, благодаря которому группа была обезврежена.

Когда задержаны несколько участников совместных преступлений, следственные органы проводят целенаправленную работу по дискредитации одних участников преступной группы перед другими. Разногласия изыскиваются, подчеркиваются и усиливаются. Арестованному участнику преступной группы дают возможность ознакомиться с теми показаниями, которые против него даёт его подельник. В некоторых случаях показания фабрикуют.

В США гораздо проще. Один из преступников может заключить договор с представителями государства, сдать других участников преступления, избежать наказания, легализировать полученные незаконным путём доходы и попасть под охрану программы по защите свидетелей. Именно так поступил один из бывших друзей вора в законе Япончика.

30 ноября 1941 года американский суд приговорил к смертной казни лидеров Корпорации убийц – Лепке Бухгалтера, Мэнди Вэйса и Луиса Капоне (не путать с Аль Капоне). Альберту Анастасия повезло больше – он успел скрыться.

Основными свидетелями на состоявшемся суде выступили Макс Рубин, Шолом Бернштейн и Поль Бергер. Все они имели непосредственное отношение к Корпорации убийц и участвовали в её деятельности. В марте 1944 года в тюрьме Синг-Синг приговор был приведён в исполнение. Корпорация убийц стала уязвимой после того, как в её рядах начался раздор. А всё началось с того, что 25 января 1940 года на стол окружного атторнея О’Двайера попало письмо, отправленное из тюрьмы в Рикер-Айленде. Отправил письмо некий Гарри Рудольф, он же Мок (Шутник), мелкий жулик, отбывающий наказание за какой-то проступок. Гарри хотел дать показания по поводу одного убийства. О’Двайер принял решение выслушать Гарри. Гарри заявил, что банда из Браунсвилла, пригорода Бруклина, шесть лет назад убила его друга Рэда Халперта. Были названы имена убийц – Эйби Рильза, Багси Голдштейна и Дюки Маффетора.