Untitled.wav. Книга про то, как делать музыку в провинции - Александр Кухаренко

тому, можете ли вы «раскачать» холодную, не приверженную вашему стилю и индивидуальности, публику или нет. Если можете – концерт будет вам в радость. Если нет – либо учитесь этому, либо отказывайтесь от подобных предложений.

Интернет пестрит воплями невостребованных в кабаках музыкантов о попсовости заведений, жлобах-владельцах и прочем, нагоняя тоску и мысли о бесперспективности. На самом деле, если отбросить случай любовницы владельца в качестве арт-директора, руководству вообще все равно, что вы будете играть, если у посетителей во время вашего, именно вашего выступления будет большой средний чек. Достигается это, как правило, мощной подачей – вы должны с первых аккордов поднять зал в пляс. От танцев, если верить танцорам (как, впрочем, и от простых прыжков вверх) вырабатываются эндорфины, и веселый человек под их воздействием теряет адекватность собственному кошельку. Администратор заведения просто делится следствием его транжирства с музыкантами. Определенная шаблонность в поведении арт-директоров есть – человек скорее пойдет танцевать под музыку, которую знает, а знает он её, конечно, из масс-медиа, с поправкой на уже сформировавшийся у нас специфический «колорит» подобного отдыха. Вот и каверят все кому не лень группу «Ленинград».

Но еще раз повторим: нет никакого заговора и тупого быдла. Все зависит только от вас: если на ваши выступления где бы то ни было будут приходить люди, если их будет много, и они будут развлекаться – вас рано или поздно позовут во все заведения города. Нам знакомы, к сожалению, многие музыканты, которые воспринимают кабаки как унизительную работу, и в то же время бегут туда, как только их, по какой-то ошибке, пригласят. По ошибке – потому что абы-как отлабав программу, при полном безразличии слушателей, поработав музыкальной мебелью, и понимая, что в это заведение их больше не позовут, они, придя домой, страдают в соцсетях о том, что их «попросили», и сокрушаются о бескультурии нации.

Так что, трезво оценивайте – куда вы идете играть концерт и что хотите получить взамен. Не стоит играть, там где молятся, ровно как не стоит молиться в кабаке, ожидая, что тебе еще и заплатят.

Непрофильные кабаки

С заведениями, не практикующими живую музыку «на потоке», договориться бывает сложно, в силу слабого понимания владельцами общепринятых процессов. Вопрос «а сколько вы приведете людей», частый у начинающих владельцев/арт-директоров, не имеет смысла.

Если речь о кавер-группе, то аудитории у нее, за редкими исключениями, ноль. Даже если дать рекламу, потока людей не будет, ведь послушать этих ребят они могут в любой день недели. История продаж, которая могла бы дать заказчику представление о том сколько людей приходит послушать коллектив, отсутствует. Есть лишь только история зарплат, которые им платили.

Если группа концертная, смысла в вопросе опять же нет: у банды есть история продаж, которую они могут предоставить. Но, придет ли их слушатель к в конкретную дату в конкретное место, этими цифрами никак не гарантируется. Очень многое зависит от самого заведения (кухня, расположение, качество звука, бар, статус и т.д.), количество близких по времени концертов группы на других площадках, объем аудитории и т.д. Вообще, концерты – это бизнес с очень высокими рисками (полностью просчитать, детерминировать процесс – не получается даже у поп-звезд с бюджетами нефтемагнатов), и группа, в общем случае, понятия не имеет, сколько придет людей в этот раз. Можно только делать предположения, мониторить активность (уже в процессе промо) и организовывать предпродажи.

То же самое с деньгами: у концертной группы ценник сильно разнится от выступления к выступлению (большие концерты – больше доход, риск, накладные расходы, резко меньше плотность таких концертов в одном городе, меньше потребность аудитории в небольших концертах после большого шоу). Так что вопрос «сколько вы стоите» так же имеет мало смысла. Тут стоит обсудить концерт как совместное бизнес-предприятие площадки и коллектива – у кого какие цели, кто на что тратится, кто что получает. Обсуждая суммы – не ведитесь на апелляции к статусу в духе «у нас X играли за Y», не позволяйте высчитывать ваш гонорар от времени выступления, а просто считайте расходы и доходы. Свои и вашего заказчика партнера.

Тактика некоторых музыкантов, цель которых правдами и неправдами получить фиксированный гонорар без привязки к реалиям площадки, приводит либо к отказам (в случае опытных директоров), либо к практике «выжженной земли» – когда группа, прокатившись по кабакам, даже в пределах одного города, «за фикс», второй раз в эти заведения уже приглашена не будет, ибо пустой зал для кабака – это не ноль, а жесточайший минус, даже без учета гонорара музыкальному коллективу.

Мы не приводим здесь никаких цифр, но на главный вопрос, наверное, ответить сумеем. Можно ли зарабатывать, играя музыку? Не во всех случаях, но можно. Главное, сначала поймите себя и свою аудиторию. Бизнес-процессы сами сложатся из этого естественным образом, и покажут вам, выплывет ли ваша группа или утонет.

Правовое поле

Все, что надо знать об этом вопросе – то, что с развитием коммуникаций мир расчетов в конвертах доживает последние годы. Еще немного, и нормально работать без официальной регистрации вашей деятельности станет попросту невозможно. Для финансового взаимодействия с государственными институтами – это уже данность. Вам необходим ИП, счет в банке и прочие атрибуты малого бизнеса. Скоро доберутся и до «сольников» – пара показательных штрафов от налоговой – и вся теневая экономика быстро закончится. «Спрятать» концерт от госорганов, одновременно изо всех сил рекламируя его в публичном пространстве – задача невыполнимая.

Поэтому, как только ваша известность и доходы от музыки превысят уровень плинтуса – советуем оформить все официально.

Что касается правовых аспектов исполнения кавер-версий – тут сложно давать советы. Ситуация постоянно меняется, и все что вы можете сделать – это регулярно следить за происходящими изменениями. На момент написания этих строк, клубы относятся к выполнению требований законодательства настолько формально (основная масса – просто игнорирует), что это не является для музыкантов сколько-нибудь серьезной проблемой. Просто заполните бумагу правильно (как – можно узнать у гугла), и РАО не будет вас беспокоить.

Что точно не стоит делать в правовом поле – это заниматься подлогом. Речь об использовании чужих промо-материалов, участии в фальшивых шоу под чужим именем, и прочем непотребстве. Вскрывается это на раз (да, мы были свидетелями таких скандалов), распространяется – мгновенно, а последствия – такие, что не отмоетесь до конца жизни.

То же самое можем сказать и о деловой этике в целом – приезжайте вовремя, не жульничайте с финансовыми вопросами, отрабатывайте ивенты как