Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - Игорь Козуля
Шрифт:
Интервал:
Аналогичные страхи:
Эйсоптрофобия – боязнь увидеть свое отражение в зеркале, страх перед зеркалами
Спектрофобия – боязнь собственного отражения
Дисморфофобия – боязнь фотографироваться
Не зря так популярна среди офисных работников шутка: «Большой популярностью пользуется сейчас тренинг “Как восстановить имидж деловой женщины после корпоративной вечеринки?”». Ну, любит русская душа иногда уйти в отрыв, без удержу, с размахом! И все сходило с рук до того времени, пока в телефонах не появились видеокамеры и 23 апреля 2005 года не появилось на YouTube самое первое видео – 18-секундный ролик съемки в зоопарке Сан-Диего. А в нашу страну этот монстр любительского видео пришел через два года. Но как же развернулся, как вошел – буквально в каждый дом! А сколько семей разрушил, скольким людям сломал карьеру и даже жизнь!
А ведь теперь даже в парке на скамейке стало некомфортно целоваться – а вдруг кто-нибудь втихаря снимет, да и растиражирует по сети, а вы еще совершенно не готовы к огласке отношений! Кстати, термин «звезда ютьюба» уже стал диагнозом и совершено не удивляет психиатров!
Машины вооружились видеорегистраторами, которые также могут совершенно случайно схватить сцену «не для прессы». А сколько людей в погоне за минутной славой на «Ютюбе» совершают поистине страшные вещи, иногда заканчивающиеся тяжелейшими травмами? И все это ради еще одного просмотра, зафиксированного неумолимым счетчиком! Школьники подлавливают своих учителей, зрители на концертах – артистов и т. д. Не забудем и тот факт, что в современных компьютерных программах компрометирующее видео можно просто подделать.
Помогите людям, боящимся огласки, предоставив пространства, где съемка под запретом. Если вы хозяин заведения, где можно провести веселый корпоратив или отвязную вечеринку, то почему бы сразу на входе не повесить грозное предупреждение: «Нелегальная съемка запрещена – штраф 5000 рублей»? Охотников сразу поубавится. Снабдите зал электронными «умными» камерами слежения с алгоритмом распознавания характерных движений при попытке съемки – возьмите пример с отработанной системы распознавания шулеров в казино. Предложите клиенту портативный источник помех, воздействующий на скрытую камеру. Обратите внимание, что дизайн ни в коем случае не должен выдавать содержимого!
И почему бы не сделать магазин «Агент 007», где в том числе продавать всевозможные атрибуты для изменения внешности? Более того – сделать отделы с консультантами именно для ютубофобов. Поверьте, что всего лишь элементарный парик с накладными усами вас сделает неузнаваемым даже для родных на некачественной любительской съемке! Также поможет не в меру бликующая одежда. И – целуйтесь на здоровье и без волнений!
Что можно продавать с помощью УТП утрированной ютубофобии:
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
На Западе люди либо говорят вам правду, либо лгут. Японцы же почти никогда не лгут, однако им никогда не придет в голову говорить вам правду.
Японофобия – боязнь японцев и всего японского
Аналогичные страхи:
Боязнь представителей ряда стран
Наверняка многие из вас знакомы с пронзительным творчеством Харуки Мураками. Эта тихая печаль, которая ближе к окончанию каждого романа застревает непрорвавшимся криком в горле, так не свойственна европейской литературе. Впрочем, и представления японцев об окружающем мире порой не вписываются в общепринятые у нас рамки. Даже мультфильмы у них кардинально другие! Кстати, в отличие от наших родных мультиков, большая их часть рассчитана на подростковую и взрослую аудиторию. С какой стороны ни посмотри на Японию, она овеяна тайнами, чем-то сверхъестественным, и самые обычные явления в Японии выглядят будто инопланетные.
Понятно, что страх перед японским образом жизни и японской культурой проистекает от совершенного их незнания. Так почему бы не сделать тематический парк с призывным названием «Маленькая Япония»? Уверены, сами японцы примут в этом проекте деятельное участие! Можно сделать ряд «уровней сложности» для постепенного врастания в загадки японской культуры. Да что там тематические парки – самые простые контакты широкой публики с обычными японцами помогли бы снять предубеждение. Самое основное – придумать, каким калачом этих необычных людей заманить в наши края, да еще дать возможность общения с широкой публикой. Возможно, тут стоит выходить как на уровень артистов, так и спортсменов, да и вообще знаменитостей. Японское посольство точно не окажется в стороне при такой инициативе нашего бизнеса. Ну, а уж если провести по мегаполисам (и не только) показательные бои ведущих сумоистов… И конечно, турагентства могли бы заработать на этом набирающем популярность направлении – в 2013 году впервые в истории количество посетивших Японию за год иностранцев достигло 10 миллионов. При этом россиян было всего 60 тысяч! Кстати, стоит учесть ряд послаблений в визовом режиме со стороны восточного соседа для наших соотечественников.
Что можно продавать с помощью УТП утрированной …
Во всей книге, после каждой фобии, авторы предлагали вам попрактиковаться в формировании УТП, основанном на страхах человека-покупателя-потребителя, но именно сейчас мы не хотим повторять это упражнение. Во-первых, потому, что «продавать» страхи, основанные на национальных и прочих предрассудках, – это путь к бездне, и истории уже известны такие примеры. А во-вторых, человек прекрасен в своем многообразии, и поэтому русофобия, юдофобия, ксенофобия или так популяризируемая в последние годы некоторыми страхофилами-общественниками, делающими себе карьеру на раздувании страхов, вульгарная гомофобия и т. д. и т. п. – страхи, идущие от элементарного невежества, и потакать им, популистски пробуждая агрессию через культ страха, не наша задача! Помните, с чего мы начинали эту книгу?
El sueño de la razón produce monstruos – Сон разума рождает чудовищ.
1. Джон Эйкафф. «Начни. Врежь страху по лицу, перестань быть «нормальным» и займись чем-то стоящим»
2. Яков Френкель. «Психология страха»
3. Джорджио Нардонэ. «Страх, паника, фобия. Краткосрочная терапия»
Обратите внимание, что комментарий должен быть не короче 20 символов. Покажите уважение к себе и другим пользователям!