Правила - Джанет Свитцер

Идти на риск – это все равно что прыгнуть с утеса, пытаясь на лету соорудить крылья.

Рей Брэдбери,

автор более 500 литературных произведений

Лишь тот, кто отваживается все потерять, может и всего добиться.

Роберт Ф. Кеннеди,

бывший министр юстиции и сенатор США

В январе 1981 года Роберт Аллен, занимающийся инвестициями в недвижимость, столкнулся с проблемой: пожертвовать всем ради новой карьеры руководителя семинара и писателя, и – пан или пропал. Он искал способы продвинуть свою новую книгу «Только вперед!» («Nothing Down: How to Buy Real Estate with Little or No Money Down»). Разочарованный рекламой, которую сочинили в отделе по связям с общественностью его издатели, Боб без обиняков выложил то, что, по его мнению, необходимо было обязательно сказать в рекламе: «Мы должны продемонстрировать, что приобрести недвижимость можно, не потратив почти ничего».

Издатель удивился: «Как это? Что ты имеешь в виду?»

– Сам не знаю, – сказал Боб. – Ну, например, отвези меня в город, забери мой бумажник, оставь всего сто долларов, а я приобрету недвижимость.

– И за сколько управишься?

– Ну, не знаю, может, за неделю, может, за три или четыре дня – семьдесят два часа.

– И ты это сделаешь?

Перед Бобом разверзлась пропасть, он понимал, что никогда не делал этого прежде, и вовсе не был уверен, сможет ли сейчас. Разум твердил «нет-нет», а сердце говорило «да-да».

И Боб послушался сердца и сказал:

– Да, пожалуй, я смогу это сделать.

– Что ж, если ты можешь, значит, мы дадим рекламу с таким заголовком: «Тогда он сказал, что забирает у меня бумажник, дает мне чек на сто долларов и посылает купить хоть какую-нибудь недвижимость, не истратив ни цента моих наличных денег».

Боб сказал: «По рукам», – и они запустили рекламу, после которой книга имела огромный успех. В течение нескольких месяцев она шла первым номером в списке бестселлеров журнала Time, а потом перешла в список бестселлеров New York Times, в котором находилась в течение 46 недель.

Позже в том же году Бобу позвонил репортер из Los Angeles Times: «Мы не думаем, что вы способны выполнить обещанное».

Боб ответил: «Хорошо, буду рад принять вызов, – и насмешливо добавил: – Как насчет годика этак 2050-го?» Но репортер из Times, намеревавшийся «прищучить» Боба, был настроен весьма решительно. «Я собираюсь вывести вас на чистую воду. Нам ваша реклама не нравится. Мы думаем, что вы – мошенник и ваше место в тюрьме». Испуганный, но полный решимости, Боб вынужден был принять вызов и назначил ему встречу через четыре недели.

12 января 1981 года репортер Times встретил его в отеле Marriott к востоку от Лос-Анджелесского международного аэропорта. Боб почти всю ночь не сомкнул глаз. Впрочем, он и весь этот месяц, считай, не спал. Лежал с открытыми глазами, задаваясь вопросом, а смог бы действительно выполнить обещанное за такое короткое время. То, что он принял вызов, было правильно, но как это выполнить и возможно ли это вообще – оставалось непонятным.

Вместе они сели в самолет и прилетели в Сан-Франциско. Боб что есть духу рванул в агентство недвижимости и принялся предлагать оферты на сделку «без наличных денег», но его быстренько выпроводили из агентства, что, по мнению Боба, было «не самым лучшим началом».

Боб погрузился в мрачные размышления: «У-ф-ф, ну я и влип. Все пропало. Ничего не выйдет. Мне не удастся это сделать. И о чем я только тогда думал?» Был ли он испуган? «О да, просто до ужаса». Но он не переставал названивать по телефону, и к концу первого дня забрезжила удача: он нашел недвижимость, которую ему готовы были продать. На следующее утро у него на руках была подписанная оферта.

Так что на покупку первой недвижимости ушло чуть больше 24 часов. Тогда Боб сказал: «Погодите. Мы еще не закончили. Вы дали мне 72 часа. К этим трем дням я готовился всю свою жизнь. Давайте посмотрим, сколько еще мы сможем купить за это время». И с этого момента репортер из недруга и обвинителя превратился в союзника и поклонника. Всю свою злость он, в конце концов, растерял, и чем больше потерял, тем лучше история.

Прежде он говорил: «Погодите, я вас выведу на чистую воду». А теперь: «Эй, Боб, давай, парень, действуй. Если собираешься одержать надо мной верх, то уж окончательно». И Боб сделал это. За 57 часов он купил семь домов, стоящих 700 тысяч долларов, да еще вернул репортеру 20 из тех 100 долларов, с которых начал.

Со статьи, опубликованной затем в Los Angeles Times и перепечатанной многими газетами по всей стране, начался взлет карьеры Боба. Он рискнул всем этим и выиграл еще больше! Его книга «Только вперед!» была распродана миллионом экземпляров и стала одиннадцатым бестселлером, за все 80-е вышедшим в твердом переплете[16].

Если хотите достигнуть высокой цели, придется чем-то рисковать.

Альберто Салазар,

трехкратный победитель Нью-Йоркского марафонского забега в 1980, 1981 и 1982 годах и новое «лицо» фирмы Nike

Похоже, вся жизнь Роберта Аллена оказалась посвященной такого рода «прыжкам в пустоту», предназначенным доказывать, что его методы могут и действительно работают для каждого, независимо от общественного положения, и дают возможность разбогатеть. Даже после того ошеломляюще успешного приобретения в Сан-Франциско семи домов за 72 часа корреспонденты продолжали преследовать его с вопросами типа: «Ну ладно, вы нам доказали, что можете это сделать, но средний-то человек вряд ли на такое способен». Ведь в рекламе Боба утверждалось, что приобрести недвижимость без денег может любой, однако корреспонденты упорно твердили свое: «Пусть – вы, но не любой».

Боб рассказывал мне: «Они привели меня в такое бешенство, что я сказал: «Дайте мне любого безработного из очереди на бирже, самого безнадежного – того, кто сломался, совершенно пал духом и предался отчаянию, – и в два дня я научу его, как разбогатеть. Через три месяца он снова встанет на ноги, откроет счет в банке на $5000 и в жизни больше носа не сунет на биржу труда».

Боб отправился в Сент-Луис, попросил бывшего мэра наблюдать за проектом, а затем пошел к бирже и раздал 1200 билетиков с приглашением поучиться тому, как стать финансово независимым. Полагая, что в помещении яблоку будет негде упасть, он снял зал на 300 мест, но пришли только 50 человек, да и из тех половина ушла в первом же перерыве, едва лишь заслышав, что работать над собой придется до седьмого пота. В общем, после продолжительных собеседований осталось только три пары. С ними он и начал работать. Хотя все за 90 дней совершили сделки, $5000 наличными за этот срок заработала фактически только одна пара. Правда, за год сделок у них прошло больше, и жизнь кардинально переменилась – хоть у каждой по-своему. Самая успешная пара, заработавшая $5000 за первые 90 дней, в последующие 12 месяцев подкрепила свой успех, заработав еще $100 000. Еще раз, чертовски рискуя, Боб «прыгнул в пустоту», доказал свою правоту и отвязался наконец от надоевших корреспондентов.