Большая книга убеждения и манипулирования: приемы воздействия - скрытого и явного - Виктор Шейнов

Изучению макиавеллизма в юношеском возрасте посвящено диссертационное исследование О. В. Каракуловой (2008). Автор делает следующие выводы.

► В различных возрастных группах (16–60 лет) наибольшая склонность к манипулированию обнаружена у людей юношеского возраста 16–23 лет. Этот вывод совпадает с ранее полученными (и представленными выше) результатами многих авторов. Степень склонности к манипулированию не связана с генетической предрасположенностью, а определяется эгоистичностью, пренебрежением к нормам морали, подозрительностью, леностью.

► Юноши и девушки, склонные к манипулированию, характеризуются преобладанием внешней мотивации (делать что-то их заставляют внешние обстоятельства, а не внутренние стимулы) и убежденностью в неспособности контролировать жизненные события и управлять ими, что косвенно указывает на трудности в формировании дальних жизненных перспектив.

► Высокий уровень склонности к манипулированию препятствует формированию смысловой системы регуляции жизнедеятельности, что сопровождается субъективной неудовлетворенностью своим прошлым и настоящим, отсутствием стремления планировать будущее, ставя личностно значимые цели, придающие жизни осмысленность и направленность.

► Склонность к манипулированию не является стабильной характеристикой в юношеском возрасте и изменяется во времени (в процессе получения профессионального образования).

► Установлено, что молодые люди, склонные к манипулированию, характеризуются выраженной ригидностью: им присущи такие качества как прямолинейность, подозрительность, тревожность, недоверчивость, критичность, нетерпимость к недостаткам окружающих, нежелание менять свои привычки и установки, страх перед новыми жизненными событиями и людьми.

Автор исследования установила, что молодые люди, склонные к манипулированию, проявляют по отношению к собеседнику настороженность, подозрительность, недоверчивость, бестактность, прямолинейность и агрессивность. В свою очередь, это выражается в отсутствии интереса к межличностному взаимодействию и обособленном положении в группе, вследствие чего у них наблюдается низкая адаптивность. Им свойственна тревожность, страх перед новыми жизненными ситуациями и людьми, что также объясняет трудности адаптации. При этом они отличаются неповторимыми манерами поведения и склонностью к фантазированию. У них в большей степени по сравнению с людьми, не склонными к манипулированию, выражен пессимистический настрой и убежденность в порочной природе человека. Они не считают необходимым изменять себя и соблюдать социальные и моральные нормы.

Молодые макиавеллисты демонстрируют в группе личностную отстраненность и непричастность к ней, преследуя лишь собственные интересы и цели. В межличностном взаимодействии они проявляют настойчивость, чрезмерное упорство, несдержанность, что приводит к резким высказываниям в адрес окружающих, при этом они в идеале стремятся быть еще более властными, критичными и независимыми. Такое поведение соответствует человеку, характеризующемуся закрытостью по отношению к окружающим.

Молодые люди, склонные к манипулированию, многосторонне оценивают ситуацию и собеседника, выделяя его сильные и слабые стороны. Именно такое умение объективно и независимо смотреть на ситуацию в совокупности с эмоциональной холодностью, отстраненностью и беспристрастностью в отношении к окружающей действительности создают хорошую почву для формирования взгляда на человека как на объект, который может быть полезен или бесполезен в достижении поставленной цели. При этом успеваемость таких молодых людей ниже, что, вероятно, связано с влиянием на нее их личностных особенностей (неорганизованность, неспособность доводить начатое дело до конца и преобладание внешнего контроля).

Автор также выявила, что молодые люди, склонные к манипулированию, характеризуются меньшей удовлетворенностью как в повседневной деятельности, так и в социальных контактах. Они в меньшей степени по сравнению с группой испытуемых, не склонных к манипулированию, удовлетворены своим здоровьем, своим прошлым и настоящим, не видя в них никакого смысла. Они ориентированы на «мелкие» цели – достижение выгоды для себя, при этом им трудно видеть перспективы в длительной временной дистанции.

Приведем типичные приемы взрослеющих макиавеллистов.

Как манипулятор может сообщать о своих прегрешениях

Представьте, что студентка прислала родителям письмо следующего содержания.

Дорогие мамочка и папочка!

Прежде чем продолжить чтение письма, сядьте пожалуйста. Сели? Тогда продолжаю.

У нас случился пожар. Выпрыгивая из окна, я получила перелом черепа. Он уже почти зажил. Я провела в больнице 2 недели и сейчас вижу почти нормально, а головные боли возникают всего лишь раз в сутки.

К счастью, меня взял жить к себе один молодой человек. Вообще-то он живет в подвале, но довольно миленьком.

Мы собираемся пожениться. Конечно, до того, как станет заметна моя беременность. Думаю, вы будете рады взять ребенка на воспитание, ведь вы мечтали стать дедушкой и бабушкой.

Причина задержки нашей свадьбы в том, что он подхватил какую-то инфекцию, я от него заразилась и мы вынуждены лечь в вендиспансер.

Я знаю, что вы примете моего избранника в нашу семью с радостью. Хотя он и не получил никакого образования, но очень честолюбив.

Думаю, вам будет интересно узнать его поближе, ведь он другой расы и вероисповедания.

Теперь, когда вы прочли все это, могу сказать, что это все вранье. Единственная беда – я получила двойки на экзаменах по философии и иностранному языку. И хотела бы, чтобы вы восприняли эту беду объективно.

Обнимаю. Целую.

Ваша любящая и в остальном безгрешная дочь Мария

Остроумный, хотя и жестокий ход! Естественно, родители уже не станут ругать за двойки (все познается в сравнении!) и простят дочь – если доживут до конца письма. Так можно и до инфаркта довести.

Дочь добивается своей цели, возможно, жертвуя здоровьем (а то и жизнью) своих близких. Макиавеллизм в чистом виде.

Мишень воздействия на родителей – их желание благополучия своей дочери. Фоновые факторы – переживания, драматизм ситуации, созданный содержанием письма, боязнь родителей за свою дочь, находящуюся вдали от дома. Приманка – сравнение с прочими возможными опасностями: из многих зол выбирают меньшее.

Манипуляция «Хочу посоветоваться»

Приведу два наиболее часто встречающихся варианта этой манипуляции.

«Куда мне поступать?»

Сын (или дочь) обращается к родителям за советом, куда поступить учиться. Как правило, родители живо включаются в обсуждение и дают советы. И невдомек им, что они стали жертвой манипуляции, цель которой – перекладывание на них ответственности за принятое решение.

Теперь, если их чадо не пройдет по конкурсу в вуз на бесплатное обучение, то объявит родителей виновными, что дали плохой совет. Чувствуя свою вину, те принимают на себя обязательство оплачивать обучение на платном отделении.