Меняйся или сдохни - Джон Брэндон

Приобняв внука, дед прошептал:

– Эндрю, лучшим подарком для меня будет твой успех. Относись бережно к времени. Я благодарен тебе за всё.

Спокойное, тихое ранее утро, не предвещавшее беды. Пробежав несколько километров кругом дома, внук заметил, как во врата дворца заехал Роллс Ройс.

– Доброе утро, спортсмены! – выкрикнул Беннет. – Праздничное настроение в наличии?

– Привет, Рич, – сказал в ответ Фрэнк. – У нас всегда радостный настрой!

– Вот и отлично! – молвил тот. – Фрэнк, прими мои извинения за то, что задержался аж до утра. Нужно было решить несколько проблем. Но теперь я полностью свободен и мы смогли бы неплохо отметить твой день рождения.

– Рич, я всё прекрасно понимаю… – с легкостью произнёс дед, но диалог перебил дворецкий Роберт:

– Эндрю, Фрэнк, похоже у нас проблемы!

– Что случилось?! – поинтересовался Морган-старший.

– Только что звонил командующий строительства паркинга – Стивен, и сообщил о том, мол вход на стройку перекрыли митингующие. Сам Стивен сейчас находится в отделении прокуратуры и сдаёт отчет о всех работающих на его стройке. Он просил, чтобы Эндрю срочно принял какие-то меры!

– Чёрт побери, этого ещё не хватало! – громко крикнул дед.

– Там сотни митингующих и защитников детского труда с различными плакатами и они требуют немедленного реагирования на их заявления об отстранении несовершеннолетних от физической работы, – вставил Роберт.

– Здесь нужно мыслить логически и не дать упасть репутации здания, – высказался Беннет. – Нужно дать публике то, чего она просит и тогда она пойдет следом за тобой. «Подкармливать собаку – значит стать её хозяином». Эндрю, ты должен выйти к ним и заявить о том, что все показания в той рекламе были ложными. Предъявив все нужные документы о всех работающих на стройке и чётко объяснив всю ситуацию, ты одновременно решаешь проблему с рекламщиком Нилланом.

– И как же я её решаю? – в недопонимании спросил молодой человек.

– Всё очень просто. Тебе уже не нужно искать хорошие редакции, дабы они разместили статью о клевете Чака. Вся пресса ждёт тебя уже возле входа на стройку! Это же просто везение! Ты можешь сделать новую рекламу, не вкладывая даже один цент! Если ты правильно изъяснишься перед ними, то тебя оправдают в десятках газет!

– Но… Я не знаю… – вымолвил парень. – У меня же нет опыта общения с публикой…

– Рич, он прав, – поддержал дед внука. – Он совсем не подготовлен к такому повороту событий. Я думаю, что лучше мне выйти и объяснить прессе всю ситуацию, – предложил Морган-старший.

– Фрэнк, об этом речи идти не может! – выкрикнул упрямый бык. – Он уже давно не ребёнок и, сделав шаг в мир денег, он одновременно стал акулой бизнеса, которая сама должна выживать в предоставленных условиях! Я против твоего выхода, так что давай вместе подготовим молодого бойца к выходу к прессе.

– В какой-то мере ты прав, Ричард, – согласился с ним Фрэнк. – Все мы поднимались без помощи других людей и мой внук сейчас выступит также! Эндрю, вспомни слова из одного урока: «Этот путь знают немногие, этот путь знают только избранные, эту дорогу пройдёт только настоящий воин, который готов пробивать стены и рушить всё на этом чёртовом свете ради своей мечты».

Беннет посмотрел своим пронзающим взглядом в глаза парню и произнёс:

– Настало время доказать нам и самому себе, что твои слова и обещания по-настоящему стоящие!

«Они правы… – задумался юнец. – Никто не должен выступать вместо меня. Это нужно в первую очередь мне самому!»

– У нас есть немного времени, поэтому мы с Ричардом преподадим тебе очень востребованный в данное время тринадцатый урок под названием «Ораторство».

– Уххх! Здесь есть куда разогнаться! – обрадовался Беннет.

– Эндрю, перед тобой стоит не просто владелец бизнес-школ, но и один из лучших учеников и учителей в ораторском деле! – подметил Морган– старший. – Готовь свой мозг и запоминай максимум информации. Поехали!

Дед, внук и Ричард сели в машину гостя, держа курс к митингующим.

Беннет начал:

– Честертон сказал так, и я с ним полностью согласен: «Речь нуждается в захватывающем начале и убедительной концовке. Задачей хорошего оратора является максимальное сближение этих двух вещей». Но ты у нас только начинающий оратор, поэтому в первую очередь тебе нужно просто чётко представить свою позицию и объяснить всю сложившуюся ситуацию.

Блестящей речи, впервые выйдя на сцену, никто не произносил, но каждый следующий их выход к публике был усовершенствован из-за понимания своих главных ошибок.

Запомни, Эндрю, твои слова должны проникать вглубь толпы, а их смысл вынужден подталкивать всю аудиторию идти за тобой. Твои слова должны стать для них наркотиком и только когда ты медленно, но уверенно нажимаешь на шприц, то зачастую получаешь желаемый результат. Твой тембр голоса должен быть одновременно твёрдым и звонким, будто шум волн океана.

Главным инженером-строителем проблем в непростом ораторском деле выступает страх! Страх выйти к публике, страх качества произношения речи, но само больше выступающий боится того, как люди воспримут и отреагируют на его выступление. Реакция людей – самое страшное для начинающих ораторов, в том числе и для тебя, правда, Эндрю?

– В целом так и есть, – подтвердил юнец.

– Во-первых, тебе будет сложнее произнести свою первую речь, ибо там будет пресса и множество людей, настроенных против тебя, в то время когда другие ораторы выходят уже к подготовленной и востребованной целевой аудитории.

Во-вторых, все готовятся к своему выходу за несколько недель, а у тебя остался запас времени в один час. Я постараюсь быть краток и максимально точен в этой быстрой подготовке к твоему первому выходу.

Самое главное и первое правило несёт в себе смысл слов Бернарда Шоу: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление». То, как ты себя покажешь перед другими людьми на первой встрече – влияет на 80 % на последующие, – объяснил Рич. – То есть, суть ясна: «С сегодняшнего дня нет функции возврата твоих действий и слов». Большинство людей теряет своё доверие к публике именно по той причине, что не вкладывает максимум своих способностей, дабы донести свою позицию. Только глупцы не понимают инвестиций: «Вложил все свои силы – получил желаемый результат».

Выйдя к публике, будь приветлив и показывай знаки внимания к каждому задавшему тебе вопрос, но, не углубляясь. Старайся сконцентрироваться на одном человеке и, не слушая посторонние шумы, четко отвечать на его вопрос, потому что когда твои мысли направлены к конкретной особи, не обращая внимания на иные звуки, то твоя речь звучит четко и без всяких «пробелов».

На уроках ораторства в бизнес-школах мы закаляем этот метод ведения общения, надевая наушники с громким произведением музыки студенту на уши, после чего он открывает книгу и начинает читать вслух, а мы в то время включаем запись его слов на кассету. Поначалу такое действие кажется не терпимым, но уже через некоторое время слова начинают проявляться помимо любых посторонних звуков.