Ложь и приемы защиты от нее - Виктор Шейнов

Понятно, что данная защита имеет тип «Расставить точки над i». Применять более сильную защиту – контрманипуляцию – не имеет смысла: не стоит привносить конфликтность в атмосферу деловой игры.

Я намеренно обрываю перечень манипуляций студентов во время экзаменов, дабы книга не стала пособием для студентов-манипуляторов. Тот перечень, который был представлен в студенческих эссе, является общеупотребительным и не составляет тайны для учащихся.

Предупрежден – значит защищен

Следующая история показывает, что если преподаватель помнит о возможности обмана со стороны студентов, то найти защиту не так уж и трудно.

Двое студентов должны идти сдавать экзамен в понедельник. Но поскольку они бурно провели выходные, то головы трещат и настроение совсем не экзаменационное. Тут у одного из них созревает идея. Экзамен они благополучно прогуливают, но на следующий день идут к профессору и рассказывают ему сказку о том, будто они были в выходные на даче у тетки одного из них и ей нужно было помочь вскопать огород. Пришлось там заночевать, а когда они утром поехали в институт на машине, у нее спустило колесо, поэтому они опоздали на экзамен. Профессор назначил им сдачу экзамена на следующий день. Когда они пришли, он рассадил их по разным аудиториям и задал каждому из них два вопроса: 1) «Какое колесо спустило?»; 2) «На каком участке дороги это произошло?»

Результат экзамена долго еще аукался незадачливым манипуляторам.

Прием «Любимый преподаватель»

Преподаватель А. приходит к началу своего занятия на курсах повышения квалификации руководителей (преподавателей, специалистов). Но что это? Уже заканчивается перерыв, а предыдущий преподаватель Б. продолжает свое выступление как ни в чем не бывало. Преподаватель А. появляется в дверях и указывает на часы. Ноль внимания.

Когда Б. все-таки заканчивает, усталые слушатели, естественно, настроены на перерыв. Следующее занятие дезорганизовано.

На возмущение А. преподаватель Б. объясняет, что были вопросы, на которые он считал своим долгом ответить.

Пострадавший А. видит в этом намеренный обман: Б. продемонстрировал свое якобы превосходство над А.; слушатели его более ценят, «не отпускают его». Получается, что материалом, который подготовил А., можно пожертвовать. Преподаватель А. уязвлен.

Как избавились от неугодного преподавателя

На экзамене в негосударственном вузе доцент Д. поставил заслуженный неуд племяннику ректора. Этот студент не появлялся на занятиях и был совершенно не готов к экзамену. Ректор увидел в этом ущемление своего авторитета и дал указание заведующему кафедрой В. избавиться от этого доцента. Вот как тот реализовал это задание.

Разговор этот вскоре забылся, но, выйдя в конце августа из отпуска, доцент узнал, что все его предметы завкафедрой раздал желающим получить дополнительно полставки, поскольку доцент якобы «предупредил, что его ничего не держит и он собирается уходить».

Возмущению доцента не было предела! Он увидел два пути выхода из сложившейся ситуации. Первый – бороться. Но часть коллег – преподаватели кафедры (получившие его нагрузку) во главе с заведующим – будут против него. Значит, конфликт со всеми ними неизбежен. Ректор также против него. Значит, предстоит тяжелая борьба с превосходящими силами противника. Доцент был человеком бесконфликтным, поэтому этот вариант претил ему.

Оставался второй – поинтересоваться вакансиями на кафедрах, которые называл заведующий. Ему повезло, он быстро трудоустроился. Но как же получилось, что хороший преподаватель, к которому было не придраться, вынужден был уйти? Этот пример демонстрирует силу обмана. Завкафедрой использовал в качестве мишени воздействия позитивное качество доцента – его бесконфликтность. Вовлечением в манипуляцию послужил приведенный отрывок из разговора, фоном – неопределенное содержание, которое позволило заведующему сделать вид, что он «именно так понял» доцента. Побуждение – подсказка, куда можно обратиться с вопросом о трудоустройстве, чтобы избежать конфликта.

Манипуляция «Обусловить одно другим»

Любопытно, что познакомились основные действующие лица предыдущей истории – Д. и В. – лет за 15 до нее. Молодой (тогда) преподаватель Д. искал возможность подработать – полставки или хотя бы почасовой приработок. Обратился в соседний вуз к заведующему кафедрой. Им оказался В., который поставил условие:

Обман был очевидным – «поделиться» своими разработками. Д. такого подарка делать не стал. И больше на ту кафедру не обращался. Но по прошествии полутора десятков лет судьба снова свела их.

Сравнение этих приемов показывает, насколько возросло искусство обманщика за годы, разделявшие эти два сюжета.

Если обман при приеме на работу выглядел топорным, то трюк с устранением преподавателя – образец искусства обмана!

В этой небольшой книжке я постарался представить все самое важное, что удалось узнать о лжи ранее и в последнее время с помощью разработанных мной методов. Надеюсь, эти знания принесут пользу читателю, заинтересованному в противодействии обману.