Блог на миллион долларов - Наташа Кортни-Смит

Едва попав в мир блогеров, вы заметите, что люди повсюду обсуждают, как расширить список для email-рассылки — и неспроста: это чрезвычайно способствует как росту трафика, так и увеличению продаж (хотя многие блогеры обеспечивают себя этими продажами за счет сделок с брендами, а не за счет самой аудитории).

Принцип прост и обязан своим появлением главному изъяну всех сайтов: вы как владелец можете отслеживать количество посетителей, но зачастую никоим образом не можете узнать, кто они такие, что их заинтересовало и как их можно заманить снова. Но введение рассылки и использование email-маркетинга отчасти помогает решить эту проблему.

Надо убедить посетителей подписаться на вашу рассылку, чтобы вы могли напрямую сообщать им о новых постах на сайте и завлекать в свой блог — это само по себе помогает увеличить трафик и повысить потенциальные доходы, но можно еще и делать своим подписчикам эксклюзивные предложения. Конечно, вам вряд ли удастся добиться того, чтобы любой, кто зайдет в ваш блог, оставлял свой адрес, но при грамотном подходе список для рассылки может стать для вас очень хорошим подспорьем.

Скептически ухмыляетесь? Может, вы сами когда-то подписались на огромное количество рассылок, а потом вас забрасывали нежелательной почтой?

Что ж, отвечу так: люди, которые посещают ваш сайт не один раз, искренне заинтересованы в вашем контенте и хотят узнать, что вы выложили что-то новое. Но если, заходя в соцсети, они не будут каждый раз прокручивать назад всю свою ленту новостей, они пропустят ваши обновления. Соцсети пополняются очень быстро, и нередко новые записи попадаются нам на глаза по принципу лотереи — что для амбициозного профессионального блогера большой минус.

Хотя я и согласна, что наши папки входящих пухнут от лишней информации, но могу с уверенностью сказать, что мы все-таки открываем письма с сайта, которому доверяем. Я всегда жду утренней рассылки, например, от «British Beauty Blogger», потому что я сама решила подписаться на этот блог, я сама хотела получать его оповещения и, пока меня будет интересовать его контент, я буду открывать эти письма и переходить по ссылкам.

Рассылка не застрахована от вмешательства человеческого фактора. У всех есть критический порог, за которым возникает желание провести полную зачистку и удалить вообще все письма, прочитанные и непрочитанные. Но все же она остается приемлемым и общедоступным способом поддерживать отношения с пользователями сети и играет важную роль в популяризации блога и обеспечении сайта трафиком.

Самое сложное — это убедить людей на нее подписаться…

Некоторые популярные блогеры и владельцы сайтов обходятся тем, что просто добавляют на страницу окошко для регистрации с подписью «Не пропускайте ни одного поста» или «Получайте все посты по email». Но для большинства блогеров все немного сложнее. Люди имеют все основания относиться к вам с подозрением, и, чтобы они согласились оставить вам свои контактные данные, необходимо добиться их расположения.

Лучший способ тут — дать им то, что в интернете называется «этичной взяткой»: как правило, это подарок в виде кода на скидку или полезной информации в нише блога, который побуждает людей отозваться на призыв и зарегистрироваться на вашем сайте. Чтобы такая взятка сработала, она должна быть по-настоящему заманчивой. Ну а потом нужно только выполнить свое обещание…

Прелесть рассылки в том, что она автоматизирует процесс: вам не нужно тратить свое бесценное время на отправку индивидуальных писем! Можно подписаться на сервис, который будет автоматически рассылать подписчикам уведомления о ваших свежих публикациях, а можно обратиться к помощи таких специальных платформ для email-маркетинга, как Mail Chimp, Aweber, Infusionsoft и Getdrip, — они составляют список ваших email-адресатов и потом высылают им ваши письма в установленном вами режиме.

Я советую второй вариант, потому что он позволяет вам самостоятельно отслеживать, что и в каком виде будут получать ваши подписчики. Правда, так ваши письма становятся, по сути, отдельным мини-обращением к адресатам, и вам придется готовить для них отдельный контент — но оно того стоит: успех некоторых блогеров из этой книги отчасти обусловлен именно таким подходом (вспомните фуд-блогера Мадлен Шоу из главы 6: каждый четверг она стабильно отправляет своим подписчикам дополнительный рецепт, не выложенный на сайте, — и это очень мотивирует людей не отменять подписку и делиться контентом). Или вот пример одной моей клиентки: нам удалось на 138 % поднять ей трафик, приходящий из почты, за счет того, что мы наладили регулярную рассылку писем ее подписчикам по вечерам в четверг. А это, в свою очередь, напрямую сказалось на продажах продукции с ее сайта. Так что, как видите, этим стоит озадачиться.

Платный трафик для большинства начинающих блогеров не лучший вариант, и я бы не советовала прибегать к его помощи, если только вы не хотите продать что-то напрямую своей аудитории. Однако полезно узнать, как он работает, потому что в будущем это может вам пригодиться.

Практически любая платформа, от поисковых систем вроде Google или Bing до социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram, предлагает следующую опцию: вы можете им заплатить, и они представят ваш блог целевой аудитории. В этом случае ваш блог будет появляться у пользователей на страницах наравне с другими рекламными объявлениями. Размер оплаты зависит от платформы и уровня конкуренции в вашей нише.

Однако механизм работы с рекламой у поисковых систем и соцсетей разный.

* * *

Давайте покажу на примере. Скажем, я веду блог о своих обожаемых магнолиях.

В случае с поисковой системой я плачу за то, чтобы появляться на экране, когда люди вбивают в строку поиска конкретные запросы. То есть я могу сделать так, чтобы мой блог сразу выдавался на фразу «Как выращивать магнолии». Здесь я ориентируюсь на пользовательские запросы, максимально совпадающие с тематикой моего блога.

В соцсетях вроде Facebook ориентиры несколько иные. Здесь я могу подбирать целевую аудиторию по возрасту, уровню доходов, профессии, предпочтениям и антипатиям и т. д. — всем личным параметрам, которые данная платформа предлагает им указать. В случае с магнолиями я могу прийти к выводу, что моя идеальная аудитория состоит из женщин 30 лет с доходом выше определенного уровня (это увеличивает шансы на то, что они имеют собственный сад и ухаживают за ним). Кроме того, я могу сократить список кандидаток до тех, кто «лайкал» «BBC Gardeners’ World» или страничку журнала Magnolia Plants Today. Или даже сосредоточиться на конкретной географической территории. И Facebook будет показывать мою рекламу только тем, кто подойдет по всем указанным критериям.