Как выиграть любой спор. Дома, на работе, в суде – где угодно - Джерри Спенс

• Эта энергия преобразуется в звук и ритм, естественным образом отражая звуки и ритмы чувств говорящего.

• Одновременно эта энергия естественным образом активизирует тело.

• Мышцы лица, рук, ног — всего тела — естественно и гармонично сокращаются, резонируя с передаваемым сообщением.

• Эта исходящая от оратора энергия поступает в невидимый «сифон» слушателей, в их глаза и уши, а оттуда — в их духовные резервуары.

• В результате мы тронуты, взволнованы, мотивированы. Мы проникаемся чувствами говорящего.

Одни слушатели более открыты для энергии говорящего, чем другие. Кто-то сильно впечатлен и тронут. Кто-то закрыт и лишен подобных впечатлений. Но все подвергаются воздействию этой энергии. Мы можем быть не согласны с оратором. Он может даже вызывать у нас неприятие, но мы чувствуем это неприятие. Харизматичный оратор так или иначе оказывает на нас впечатление.

Поскольку харизма — это процесс передачи эмоциональной энергии от говорящего аудитории, быть харизматичным, по идее, не сложнее, чем управляться с метафорическим сифоном. Если вы никогда раньше не пользовались сифоном, то, возможно, вам будет проще представить себе опыт харизматичного оратора, если вы действительно что-нибудь перельете. Найдите короткий шланг. Наполните ведро водой. Опустите один конец шланга в воду. Другой конец шланга слегка подсосите ртом, пока из него не польется вода, после чего перекройте пальцем, опустите в подготовленное пустое ведро и откройте. Наблюдая за тем, как вода перетекает из одного ведра в другое, представьте, что таким же образом оратор переливает содержимое своего резервуара с чувствами в резервуар аудитории.

Открываем шлюзы. Теперь мы мысленно готовы передать свои чувства Другим. Сфокусируйтесь на своем внутреннем состоянии. Не забывайте, что вы должны вкладывать чувства и страсть в свою аргументацию. Помните: из пустого сосуда ничего вылиться не может. Почувствуйте, как в вас закипает жажда справедливости, касается ли дело повышения зарплаты, продвижения по службе или должного отношения к вам или вашим близким. Почувствуйте страстное стремление к переменам. Почувствуйте любовь, от которой сладко щемит в груди, почувствуйте радость! Проникнитесь своими чувствами.

Где эти чувства? Коснитесь этого места рукой. Это и есть ваш резервуар чувств, куда вы вставляете метафорический шланг. И теперь, когда шланг вставлен, вы просто открываете заглушку и позволяете чувствам свободно течь.

ЗАМОК. Я не уверен, что могу испытывать все те чувства, о которых вы говорите. А если и могу, то не знаю, как их выразить.

КЛЮЧ. Один из способов дать выход чувствам — пение. Читайте дальше.

Многие утверждают, что их чувства упрятаны за глухими стенами. Что их чувства просятся наружу, но они не могут дать им выход.

Один из способов дать выход чувствам — пение. Пробудите свою внутреннюю птицу. Лирические песни, народные напевы, композиции в жанре блюз — это просто звуки, в которые певец вкладывает своих чувства, подобно тому как птицы выражают пением свою радость и грусть. Мы можем понять чувства певца, будь то птица или человек, даже не зная языка. Большинство блюзовых песен имеют похожие слова и мелодию, но каждый исполнитель придает им свое, уникальное звучание и тональность.

Сегодня многие достигают совершеннолетия, не научившись петь. Они умеют только слушать других исполнителей и пополняют ряды огромной аудитории слушателей, которых собирают в социальные сети и продают многочисленным рекламодателям. Но при всей своей любви к музыке люди редко поют. А жаль. Представляете, что было бы, если бы всех луговых жаворонков, певчих воробьев и певчих камышовок собрали в огромные сети, включали им прекрасные трели, но не давали петь самим? Как можно существовать в этот мире без пения — особенно без пения детей? Впрочем, я знаю детей из так называемых лучших американских семей, которым никогда не пели песни вживую — ни мама, ни папа, ни няня — никто. Мы забываем, что значит петь, и постепенно «поющая» часть нашей души атрофируется. А потом мы недоумеваем, откуда в этой стране столько насилия. Думаю, что, если бы люди больше пели, они были бы менее жестокими. Но это уже другая тема.

Когда я слышу бесцветные звуки, мучительно вырывающиеся из уст адвокатов, я иногда задаю простой вопрос: «Вы умеете петь?» В большинстве своем мне отвечают: «Нет». — «Можете повторить мелодию?» — спрашиваю я. Многие сомневаются. Многие никогда ничего подобного не пробовали. Но многие могут. Я ударяю по ноте и напеваю: «Дамммм. Повторите тот же звук», — говорю я им.

«Даммм», — повторяют они. Мы начинаем петь. Это то же самое, что учить играть на гитаре человека, который за всю жизнь брал пару-тройку аккордов. Мы должны учиться петь заново. Мы должны выучить звуки печали и радости. Мы должны выучить зажигательные ритмы, мягкие, ласковые тона любви, тяжелые, мощные звуки гнева.

ЗАМОК. Пение мне не помогает.

КЛЮЧ. Тогда вернемся к нашим истокам.

Выпустите на волю певчую птицу и воющего койота. Послушайте детей. Послушайте звуки их смеха, хныканья, изумления, страха. Услышьте их гнев, удовольствие, удивление и боль. Дети с рождения умеют испытывать чувства и выражать их звуками и словами. Естественными звуками. Простыми словами. Дети обладают бесценным даром, который мы со временем теряем и который должны вернуть.

Тогда, может, нам выполнить упражнение, которое помогает вспомнить детство? Неужели мы стали такими серьезными, что не сможем хотя бы попробовать снова стать детьми? Серьезный ум в данном случае не подспорье. Нельзя научиться чувствовать, думая о чувствах или о том, как их выразить. Восприятие и выражение чувств — это не интеллектуальное упражнение. Мы должны чувствовать, а не думать о том, что мы чувствуем. А посему давайте сделаем что-то, что принято называть ребячеством. Давайте рискнем побыть детьми.

Пойдите в лес, или на пляж, или в горы, или в какое-нибудь удаленное от цивилизации место, где вы сможете побыть наедине с собой. Найдите уголок природы, где вас никто не побеспокоит своим присутствием — даже если это небольшой закуток в Центральном парке. Отправляйтесь туда, где нет ни души. Захватите с собой эту книгу. Откройте ее на этой странице. Отметьте эту страницу. Загните ее уголок. Ничего страшного, это ваша книга. А если библиотечная — тоже ничего страшного. Совершите это маленькое преступление; может статься, вы получите от него удовольствие. Теперь найдите бревно или камень. Или сядьте на землю.

Для начала послушайте тишину. Тишина вызывает некоторую тревожность, не так ли? Тишина подобна чистому, белому холсту, на который еще не нанесли первый мазок. Осмелитесь ли вы замарать холст? Осмелитесь ли вы нарушить тишину? Что, если кто-нибудь вас слушает и слышит? Вы боитесь говорить вслух