Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Какая сеть (сети) нужна лично вам? Вам нужны друзья? Это связи эмоциональные, где решающую роль в общении играет взаимная симпатия, общие интересы и доверие. Вам нужна сеть специалистов, то есть людей, умеющих решать ваши проблемы? Эта сеть может быть сугубо функциональной.

При этом помните, что любые отношения ослабевают без их эмоционального подкрепления. Отношения «ничего личного – только бизнес», как правило, или постепенно «теплеют» – становятся немного «личными», приобретают эмоциональную (дружескую) окраску, – или прекращаются вообще.

Виды сетей связей (кругов общения):

✓ сеть друзей;

✓ сеть знакомых;

✓ сеть клиентов;

✓ сеть бизнес-партнеров (поставщики, инвесторы, дистрибьюторы и т. д.);

✓ сеть предпринимателей;

✓ сеть единомышленников;

✓ сеть наставников (тех людей, у которых вы учитесь);

✓ сеть специалистов;

✓ сеть агентов влияния и т. п.

Этот перечень, конечно, неисчерпаем. В идеале, чтобы преуспеть в каждой сфере жизни, сетей должно быть несколько. Их может быть две, три или больше – столько, сколько вы сможете физически успевать поддерживать без ущерба для эффективного функционирования каждой из них.

Всегда осознавайте и четко определяйте пределы своих возможностей. Если сетей будет слишком много, вы рискуете «разорваться» и в конце концов можете потерять их все.

Открою вам маленький секрет. Иногда для того чтобы построить свою сеть или поддерживать полноценный контакт с ней (как минимум, быть в курсе того, что происходит), нужно пользоваться помощью других людей. У многих предпринимателей, политиков, руководителей компаний есть личные помощники или сотрудники, отвечающие за связи с общественностью, по работе с ключевыми партнерами, клиентами и т. д.

Если у вас нет помощника, вам он сейчас не нужен (например, это слишком дорого или сеть ваших связей еще не такая большая) или делегировать полномочия по установлению и поддержанию контактов некому, не взваливайте на себя слишком многое. Здраво оцените, сколько ресурсов (времени, сил, денег) вы можете вложить в ту или иную сеть, и решите, есть ли смысл вообще тратить силы на ее развитие.

Если ваша сеть обходится вам слишком дорого, то, возможно, в ней вообще нет смысла? Может быть, вы где-то ошиблись в расчетах?

Сеть любого вида может быть как однородной, в которой общаются люди с одинаковыми интересами (одна сфера профессиональной деятельности, например, юристы или художники), так и разнородной, в которой общаются совершенно разные люди. Лучше строить немного сетей, но пусть они будут разнородными.

Почему более полезны разнородные сети?

Если в вашу компанию, в ваш круг общения постоянно приходят новые люди, – это хорошо, так как у вас всегда появляются новая информация и новые возможности.

Вариться только в собственном соку (к примеру, общаться только в кругу своих сослуживцев или коллег) крайне неблагоприятно для вашего профессионального и личного роста, ведь получается, что вы живете в замкнутом мире и тем самым сильно ограничиваете свои возможности.

Чтобы понять, какая сеть вам нужна, поймите, ЧТО ВАМ НУЖНО от вашей сети.

Например, вы хотите стать более известным человеком, чтобы быть более востребованным специалистом, больше зарабатывать и принести пользу большему количеству людей. Как вы можете сделать это?

Если вы врач, то общение только в компании коллег вашему продвижению в карьере особенно не поможет. Идите в другое профессиональное сообщество. Создавайте так называемую сеть агентов влияния (журналисты, телевизионщики, чиновники и т. д.).

Если в компании врачей вы один из многих, то в компании журналистов вы можете быть единственным. Это значит, что ваша уникальность в этом кругу резко возрастает и вы можете использовать ее в полную силу. К примеру, вы можете давать свои профессиональные комментарии к статьям в профильных СМИ, сниматься в телепрограммах или вести их, давать консультации в качестве эксперта в судебных разбирательствах и т. д.

Вы можете очень широко применять ваши профессиональные знания, если в этом вам помогут ваши связи. По сути, каждая сеть связей – это источник ресурсов (материальных, информационных, человеческих) и инструмент влияния.

Сначала определитесь с тем, какие ресурсы вам нужны и какое влияние вам наиболее полезно (в какой сфере, на что, на кого), и только потом создавайте сеть, соответствующую вашим целям.

В идеале ваши несколько сетей на практике должны стать одной большой, многоплановой, разнородной сетью, центром которой являетесь вы. Любую свою сеть вы должны строить вокруг вашей личности, вокруг ваших ценностей, вокруг вашей деятельности, другими словами – вокруг вашего собственного «я». Какая бы ни была сеть, вы и только вы должны быть в ее центре.

А кто суть ВЫ? Хорошо ли вы знаете ответ на этот вопрос?

Резюме

Сети бывают как однородные (объединение людей по одному признаку – одна профессия, общее хобби), так и разнородные (компания людей разных профессий, занятий, социального положения).

Связи в социальной сети бывают функциональными и эмоциональными. Если вы для участников вашей сети полезны только в качестве «функции» – это временно, ненадолго. Возможно, именно это вам и нужно в данный момент и полностью вас устраивает, но не забывайте, что эти связи, как правило, слабые и недолговременные.