Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом - Андрей Аркадьевич Ковалев

– надо пахать в три раза больше. Когда у меня были сложные времена в 2008 году, я три года практически не спал ночами. Надо договариваться, постоянные переговоры с банками, с кредиторами, искать новых потребителей – короче, крутиться, делать все, что только возможно. В кризис можно делать бизнес для небогатых людей: искать новые ниши. Ремонт одежды, ремонт машин, то, что будет актуально, например детские товары, потому что отец не откажет своему ребенку в игрушке даже в самые сложные времена.

В любом случае, говорят, что фирмы, которые создаются в кризис, живут дольше и лучше, чем те, которые созданы в «жирные» времена.

Ваши любимые исполнители?

Виктор Цой, Егор Летов, Александр Башлачев, Игорь Тальков.

Как уберечься от рейдерского захвата?

Я уже рассказывал, что пережил восемь попыток рейдерских захватов от очень и очень серьезных людей, от владельцев нескольких крупных банков до заместителя Юрия Михайловича Лужкова и командующего внутренними войсками России. Скажу сразу, сейчас все это выглядит менее страшно, чем в девяностые годы. Тогда врывались в офис бандиты в масках, выкидывали сотрудников, по поддельным документам переписывали на себя вашу собственность при помощи «черных» нотариусов и потом продавали ее другим людям, которые уже считались добросовестными приобретателями. Такое сейчас практически невозможно. Но все же расслабляться в нашей стране нельзя, я вам это уже много раз говорил. И сейчас найдутся люди, которые не погнушаются постараться незаконными методами отобрать ваш бизнес.

Как выглядит рейдерский захват? Конечно, когда к вам приходит человек, показывает какую-то корочку и говорит, что у вас серьезные проблемы. Что делать в такой ситуации? Для начала, конечно, успокоиться. Если вы ведете бизнес правильно: не используете различные схемы уклонения от налогов, не обманываете своих контрагентов, никаких проблем у вас, скорее всего, не будет. Поэтому я считаю, что как только к вам приходит кто-то в погонах, нужно сразу обращаться в службу собственной безопасности соответствующих органов. Причем велика вероятность, что этот человек в погонах на самом деле окажется фальшивым, и вас просто пытаются надуть какие-то мошенники.

Далеко не всегда захват начинается с того, что кто-то к вам приходит. Зачастую все происходит тихо, и человек уже постфактум узнает, что кто-то покушается на его бизнес или вообще что его предприятие принадлежит кому-то другому. Как этого избежать? Можно регулярно заходить в «Росреестр» и проверять, принадлежит ли вам еще ваша собственность, чтобы не упустить этот момент. Если что-то происходит, сразу же к адвокатам, которые занимаются этими проблемами, потому что это все равно перейдет в юридическую плоскость.

Но в случае рейдерского захвата, любого давления со стороны силовых структур, вы прежде всего должны для себя решить, насколько вы полны решимости бороться до конца. Если вы смелый человек, то давайте отпор и бейтесь до конца. Но будьте готовы к тому, что этот отпор вы будете давать из камеры после возбуждения уголовного дела.

Нужно ли пользоваться услугами бизнес-консультантов?

Я считаю, что особой пользы от них нет. По крайней мере, по моему опыту. Я несколько раз привлекал серьезные консалтинговые фирмы, получил огромные многотомные труды, но особых результатов не увидел. Если вы все-таки заказываете какую-то консультацию, хотите оценить, например, перспективность какого-то проекта, то требуйте, чтобы результаты анализа были максимум на пару листов – тогда это работает.

Стоит ли брать кредиты на развитие бизнеса?

Вопрос очень и очень непростой. С одной стороны, про кредиты не зря говорят: кредит взять – это, извините, как нассать себе в штаны зимой – сначала тепло, а потом ну очень холодно. С другой, иногда действительно нужны деньги на развитие. Так как все-таки быть с кредитами?

Самое главное, будьте очень осторожны в этом вопросе. Я уже вам это говорил в главе о том, как начинать бизнес, и повторю еще раз: категорически не советую открывать бизнес на кредитные деньги. Это очень серьезный риск. Во-первых, кредит и получить трудно, и невыгодно. Во-вторых, если бизнес не пойдет, а это весьма вероятно, если у вас нет никакого опыта, то вы окажетесь в долгах. А если пойдет, но просто чуть медленнее, чем вы планировали, то проценты будут «съедать» всю вашу прибыль. Так что первый бизнес – только на свои.

В каком случае все-таки можно рискнуть и взять кредит? Когда вы берете его для развития бизнеса, но тоже не просто так, а когда уверены, что быстро этот кредит отобьете. Например, появилась новая технология, которая позволяет что-то делать в два раза быстрее. А у вас большая клиентская база, много заказов, все не успеваете выполнять. Вот взяли кредит, купили новое оборудование и стали выполнять в два раза больше заказов так, что за год, допустим, смогли погасить долг и дальше уже спокойно получаете свою прибыль и уже ее вкладываете в развитие. Или вам нужно помещение побольше, или еще что-то, что позволит увеличить выручку, когда есть активный спрос на продукт или услугу – вот тогда можно подумать о кредите. Но опять же – нельзя вот просто так бежать в ближайший банк, сначала посмотрите условия. Ни в коем случае не берите кредит со ставкой больше 13 процентов. Если ставка совсем высокая – 20–25 процентов, то этот кредит вас просто разорит, потому что сейчас нет такой рентабельности в бизнесе. Поэтому смотрите на ставку, ситуация в стране меняется, и если она ставка упала, например, до 8–9 процентов, тогда есть смысл брать кредит на развитие.

Что вы думаете про криптовалюту и блокчейн?

Про блокчейн ничего плохого сказать не могу – вещь полезная. А к криптовалютам у меня сложное отношение. Прежде всего из-за того, что с биткоинами очень велика вероятность того, что вас обманут и вы ничего не сможете с этим сделать. Если у вас украли деньги со счета в банке, то можно что-то сделать – написать жалобу в Центральный банк, обратится в полицию. А с биткоинами кому жаловаться? Некому, поэтому это тема, очень удобная для аферистов.

Когда падает или растет курс акций, аналитики сумеют вам это объяснить. Почему растет или падает биткоин не объяснит никто.

Кроме того, люди, которые заработали на биткоинах, напрасно называют себя бизнесменами. На самом деле им стоило бы честно называть себя людьми, которые выиграли в лотерею – такова правда. Ни долгой тяжелой работы, ни знаний, ни опыта – только удача. Для меня это что-то несерьезное.

Не случайно, что мошенники, особенно в последнее время, постоянно употребляют слово «криптовалюта», обещая заработать сотни процентов наивным гражданам. Многие