Война за доли рынка. Конкурентные бои без правил - Александр Орлов

Пример

У входа в административное здание завода была организована демонстрация рабочих. Причем сами рабочие были в полной уверенности, что это именно их инициатива, так как зарплату они уже три месяца как не получали. На самом же деле демонстрация была организована конкурентом, действовавшим через профсоюз завода.

Вместе с рабочими на этом мероприятия находились и специально нанятые по такому случаю товарищи, которые в нужный момент спровоцировали драку с охранниками завода. Как и почему началась драка, никто потом уже не вспоминал. А вот об избиении старушек, просящих выдать зарплату, вооруженными охранниками написали все без исключения местные средства массовой информации. По телевизору даже показали репортаж с комментариями «очевидцев», что такова политика завода и что директор специально натравливал ЧОП на старушек, пытаясь их таким образом запугать. Не надо гадать, чтобы понять ту скорость, с которой директор под жестким прессингом властей покинул свой пост.

Образец

А то, что предприятие хотят отхватить… так даже на центральном телеканале, где любят мелькать пермские лица, уже не первый раз ведущий призывает спасать жителей поселка Уральский от зарвавшегося директора. Дескать, бедней поселка нет во всей России. А во всем якобы виноват Юрий Гончар, разграбивший комбинат и загнавший поселок в нищету. Более сдержанно и внешне аргументированно наезжают на Гончара некоторые местные СМИ.

Источник: Уральский: готов к труду и обороне! «Капитал». 21 апреля 2004 г.

Живая музыка

«Самое дорогое – это размещать информацию на телевидении, – говорит Техменев. – Разговор о месячном «обслуживании» в период ведения информационной войны на одном из центральных каналов начинается с пары сотен тысяч долларов».

По словам директора по внешним связям инвестиционной группы ESN Юлианы Слащевой, которая несколько лет была партнером агентства «Михайлов и партнеры», бизнесу сложно прорваться в плотный информационный поток телевидения, который в основном заполнен политикой. Поэтому, как говорит Слащева, для того чтобы представить в телепрограмме интересы какой‑либо компании, в большинстве случаев необходимо за это платить.

По словам Олега Техменева, некоторые ловкачи просто отслеживают темы готовящихся сюжетов и передач на телевидении, находят подходящего клиента и за считаные часы до выхода сообщают, что могут его «пропиарить» на таком‑то канале. Человек платит деньги. Передача выходит. Все довольны. Только страдает репутация журналистов. Впрочем, не меньше страдает от черного пиара и репутация бизнеса.

Источник: Информационные войны, или Как специалисты по PR покупают СМИ. Ведомости. 28 января 2002 г.

Образец

В отечественном телеэфире развязана настоящая война. Но на этот раз она не имеет ничего общего с предвыборной кампанией или сливом компромата. Военные действия начали рекламодатели.

Актер Андрей Градов, несколько лет рекламировавший средство для мытья посуды от Procter & Gamble, уже ассоциировавшийся с километрами тарелок и средством Fairy, теперь продвигает АОS («Нефис Косметик»). «То для работы, а это для дома», – объясняет он в рекламном ролике. Компания «Сибирский берег» (сухарики «Компашки» и «Кириешки») во всеуслышание объявляет, что «настоящие сухарики корочками не назовут», явно намекая на конкурирующую марку «Три корочки» («Бриджтаун Фудс»).

Это, конечно, не первые примеры использования антирекламы в российских СМИ. Уже был дедушка из «Любимого сада», утверждавший, что в отличие от конкурентов он «яблочки гадостью не поливает»; были МТС и «Би-Лайн», по очереди намекавшие то на проблемы с охватом (ролик МТС «Дырявое качество»), то на огрехи системы биллинга («Сколько вешать в граммах» от «Би-Лайн»).

Источник: Деловой Квартал. 14 апреля 2006 г.

Образец