Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Упускать возможности для нового знакомства – еще одна большая ошибка.

Что значит «упускать возможности для знакомства»? Это значит отказываться без уважительной причины от деловых встреч, от посещения профессиональных мероприятий и т. д. Это также значит избегать разговоров с незнакомыми людьми, не интересоваться случайными знакомыми.

Запомните: ценны все встречи – как запланированное, так и случайное знакомство, общение как на деловой встрече, так и в любой неформальной обстановке (например, в самолете). Каждое знакомство, независимо от того, как и чем оно закончилось, приносит свою пользу. Как минимум, вы тренируетесь общаться, наводить мосты, рассказывать о себе (презентовать себя), слушать собеседника и поддерживать диалог.

Сколько бы у вас ни было знакомых, нужно продолжать общаться и знакомиться с новыми людьми. Заводите новые связи, ищите людей, которые могут вам помочь, будьте открыты для общения и помогайте другим людям. Ваша сеть должна быть разноплановой.

Знакомиться можно где угодно и с кем угодно. Знакомьтесь, но при этом не совершайте еще одну большую ошибку новичков – не ожидайте быстрого результата.

Я снова повторю: налаживание связей – дело долговременное, это ваши долгосрочные вложения. Вы должны это четко уяснить, чтобы не разочароваться через несколько дней или месяцев нетворкинга.

Чем медленнее вы движетесь, тем выше ваши шансы на успех.

Хотя, конечно, бывает и так, что знакомство с каким-то человеком дает плоды очень быстро.

Такое удачное (или уже закономерное?) стечение обстоятельств чаще всего приходит вместе с опытом. Новичкам-нетворкерам нужно сначала хорошенько потренироваться разбираться в людях, научиться видеть «своего» человека издалека, начать видеть в каждом человеке потенциал, в том числе видеть возможности для совместного зарабатывания денег.

Следующая большая ошибка – пытаться преуспеть в деле, которое вы терпеть не можете.

Решение заниматься нелюбимым делом всегда вылезает боком (если, конечно, не случится так, что, начав заниматься каким-то делом, вы поймете, что не такое уж оно и нелюбимое).

Во-первых, очень сложно мотивировать себя на то, чтобы длительное время качественно делать нелюбимую работу.

Во-вторых, ваши коллеги, люди, для которых эта деятельность – призвание, очень быстро почувствуют, что вы «не их поля ягода». Вам будет трудно пробиться в их профессиональный и личный круг, тем более преуспеть в нем.

Не воюйте с конкурентами – сотрудничайте с партнерами.

Война забирает слишком много ресурсов, а если вы новичок в карьере или бизнесе, то откуда вы сможете взять ресурсы на эту войну? Вас «сожрут» за пять секунд! Лучше заранее направьте всю свою энергию на обучение, на собственное развитие и на поиск наставника и партнеров.

Ошибка – пытаться использовать людей, вместо того чтобы думать о том, чем вы можете быть им полезны.

Пожалуй, это самая большая ошибка новичков. Думаю, вы и сами уже поняли, почему это так.

Некоторые люди уверены, что для достижения успеха нужно полностью скопировать поведение и манеру общения других людей, более успешных в их сфере деятельности. И это утверждение также является грубой ошибкой. Почему? Потому что каждый человек уникален. Чем более вы уникальны, тем более вы интересны.

Тот путь, который уже прошел какой-то человек до вас, тоже неповторим. Конечно, вы можете копировать чьи-то отдельные шаги, принимать аналогичные решения, но все же это будет не чистое подражание, а следование одним и тем же принципам. В практике тренингов такая методика называется «Погоня за лидером» – сначала вы догоняете, потом идете в ногу, а потом во многом и перегоняете «объект преследования», используя свои преимущества и копируя сильные стороны человека, которому вы решили подражать.

Моделируйте действия успешных людей, но делайте это с умом. Вы не можете повторить чей-то путь полностью и преуспеть при этом, зато можете воспользоваться опытом лидера и придерживаться тех же принципов, которых придерживался этот человек.

Пусть вас это не расстраивает – копия всегда будет цениться только как копия. Используя опыт других, будьте в то же время оригинальны и неповторимы. Будьте сами собой.

Всегда действуйте до результата.

Если возникнет необходимость подкорректировать план – сделайте это, но не отказывайтесь полностью от идеи его реализации, столкнувшись с первой же неудачей. Запомните: побеждает не тот, кто не знает, что такое неудача, а тот, кого многочисленные неудачи не способны отвлечь от дороги, ведущей к цели.

И, наконец, еще одна большая ошибка – неправильная самопрезентация. То есть неправильный рассказ о себе и своей деятельности.

Делитесь планами, а не проблемами! Тогда вы найдете тех, кто поддержит ваши начинания, а не «друзей по несчастью»!

Очень часто люди говорят о том, что они делали раньше, чем они занимались в прошлом, каков их профессиональный (личный) опыт. При этом о том, чем они занимаются сейчас, о своих целях и планах на будущее они часто просто забывают или не успевают рассказать.

Это очень большая ошибка, поскольку та информация, которую люди о вас слышат впервые, запоминается ими лучше всего. Если вы не хотите, чтобы люди считали вашу предыдущую деятельность теперешней, то не говорите о прошлом, а говорите о настоящем. И о будущем.

Транслирование окружающим негативного мнения о себе и обращение на себя внимания неправильными (в том числе неэффективными и приводящими к обратному эффекту) способами – это также неправильная самопрезентация. Как обойти наиболее частые ошибки в этой области, читайте далее в этом разделе.

Если вы допускаете подобные промахи, сделайте все, чтобы от них избавиться. Если в отрицательных примерах, приведенных в этой книге, вы узнали себя – это означает, что сейчас у вас есть плохие привычки.