Интеллектика. Как работает ваш мозг - Константин Шереметьев

Отсюда следует важный вывод. Дальние цели слабо мотивируют и снижают качество работы. Для усиления мотивации нужно разбивать долгосрочные проекты на маленькие этапы. Конец каждого этапа должен сопровождаться маленьким праздником. Тогда у вас все время будет мощная мотивация.

Лучше быть неудовлетворенным человеком, чем удовлетворенной свиньей.

Джон Стюарт Милль

Но с той же старательностью, с какой вы мотивируете себя, нужно выпалывать сорняки паразитной мотивации. Это та мотивация, которая вам совершенно не нужна, но которая заставляет вас, тем не менее, действовать с той же энергией и последовательностью, как и полезная мотивация.

Источником паразитной мотивации является тот же процесс каскадной интерпретации, который сопровождает все психические процессы. Любое приятное состояние человеку хочется повторить. Но хорошее состояние – это всегда сочетание многих факторов. Повторить приятное событие во всех деталях очень трудно. Тогда подсознание решает повторить отдельные элементы.

В результате возникает привязанность к людям, вещам, событиям. Человек пытается все время повторять прошлые ситуации, хотя уже не получает от них никаких чувств. Не нужно покорять вершины, которые вы уже покорили. Стремитесь к новым.

Следующим источником является стремление быть не хуже других. Соседи сверху купили швейную машину? Значит, и у нас должна быть швейная машина! А у соседей снизу гудит новый пылесос! Значит, и у нас будет гудеть!

Такое стремление поглощает всю энергию человека, ничего не давая взамен. Удовольствия эти вещи не приносят, потому что они куплены не для использования, а для удовлетворения стадного чувства. Бесполезно растрачивая энергию на бессмысленные поступки, человек теряет возможность великих свершений.

Другим поставщиком паразитной мотивации является навязчивая реклама. Разработчики рекламы давно поняли волшебную силу мотивации и строят на ней нехитрую схему продаж. На экране море, солнце, пляж и молодые загорелые тела. Мускулистые парни и соблазнительные полуодетые девушки играют в волейбол на свежем воздухе. Как же присоединиться к ним? Да очень просто. Они все пьют пиво определенной марки. И вот уже кажется, что банка пива – это счастливый билет в страну моря и солнца. Как просто туда попасть! Только купи банку пива. Купи банку! Купи!!! Это простая установка, как гвоздь, забивается в самую сердцевину подсознания. Картинка искусственного счастья повторяется каждые полчаса. А дальше работает уже знакомый нам механизм автоматической реакции.

Пусть на сознательном уровне человек и понимает, что пиво – это билет в страну алкоголизма, ожирения, цирроза печени и импотенции. Но мотивация подсознательна. Поэтому, бродя по супермаркету, человек привычно кладет банку пива в тележку. Сознание в этом не участвует.

Многие люди считают, что реклама не оказывает на них никакого воздействия. Ведь на сознательном уровне они видят, насколько искусственны рекламные трюки. Более того, многие считают, что конкретно им что-либо рекламировать бессмысленно, потому что они очень рациональны и умеют считать деньги. Это крайне опасное заблуждение. На рекламу тратятся миллиарды долларов, и специалисты по рекламе давно нашли все тайные пружинки, на которые человек реагирует.

По заказу пивоваренной фирмы «Анхойзер Буш» маркетологи Р. Экофф и Дж. Эмсхофф провели детальное исследование типов личностей потребителей пива. Для каждого типа личностей были выявлены мотивы употребления пива. Ими оказались:

• способ добиться общественного признания (представитель этого типа личности пьет пиво в обществе друзей);

• способ самовознаграждения за трудную жизнь (представитель этого типа пьет каждый вечер после работы);

• способ бегства от действительности (представитель этого типа пьет в случае неудачи и старается напиться допьяна);

• способ снять с себя ответственность (представитель этого типа пьет при возникновении любого затруднения, то есть практически постоянно, и нередко становится алкоголиком).

Обычно такие исследования проводят психологи, чтобы помочь людям в борьбе с алкоголизмом, но в данном случае цели маркетинга были прямо противоположны. Для каждого типа личности была разработана специальная рекламная компания, бьющая по самым больным местам. Это позволило фирме «Анхойзер Буш» существенно повысить объемы продаж.

И вот ожиревшая тушка усаживается перед телевизором с банкой пива, и ей в голову забиваются очередные рекламные гвозди. Хотите теплого домашнего уюта? А бешеного успеха у мужчин? Или соблазнительных женщин? Купите мыло, расческу и тапочки.

Сознательно устоять перед столь изощренными методами воздействия практически невозможно. Самые здравомыслящие и рациональные люди выходят из магазина, с трудом толкая перед собой тележку с кучей товаров, без которых вполне могли бы прожить.

Единственный выход состоит в том, чтобы всячески избегать рекламы: не читать в газетах и журналах, не смотреть по телевизору, не слушать по радио. Выключать, выключать, выключать.

Выявить паразитную мотивацию очень трудно, так как любая мотивация подсознательна. Огромную помощь может оказать анализ ваших привычных желаний. Каждый день вы стремитесь удовлетворить ваши желания. Но каковы они? Может, вы действительно хотите моря и солнца. Тогда не тратьте ваши деньги на пиво, а копите на билет в Сочи. Или вам хочется домашнего уюта. Тогда постарайтесь наладить отношения с близкими.

В поиске подсознательных мотивов могут помочь ваши сны. Приготовьте ручку и блокнот, когда соберетесь спать. Проснувшись, сразу запишите ваш сон. А потом, в спокойной обстановке, продумайте его. Чаще всего то, к чему вы стремитесь во сне, и есть ваша подсознательная мотивация. Разделите ее на полезную и паразитную.

А дальше включите механизм мотивации наоборот. На уровне ощущений представьте, что пиво – это дурно пахнущая, гниющая, горькая жидкость, которая превращает вас в отвратительного ожиревшего, дряблого импотента с жирным лоснящимся лицом и вторым подбородком. Прочувствуйте, как каждая выпитая кружка пиво всасывается в кровь, расширяя сосуды, что приводит к варикозному расширению вен. Сердце разбухает, а когда пиво уходит, съеживается и провисает (рентгенологи называют это явление синдромом «капронового чулка»). А ядовитая жидкость рекой течет по вашим органам. Печень сначала изо всех сил старается обезвредить алкоголь, но скоро выдыхается и начинает гнить, что называют красивым словом «цирроз». Толстая кишка впитывает канцерогенные вещества из гниющего хмеля. Начинают расти опухоли, что приводит к раку толстой кишки. Почки из последних сил пытаются избавиться от яда, но их заливают все новыми порциями зелья. И, уже покидая организм, пиво делает последний подарок мужчинам. В яичках начинается жировое перерождение семенных канальцев. Мужчина перестает быть им. У него расширяется таз и растут женские груди, из которых выделяется молозиво и в которых иногда возникает рак молочной железы. А у женщин, кроме рака молочной железы, еще повышается риск родить ребенка, больного идиотизмом.