Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

ЧЕМ я отличаюсь от конкурентов? Перечислите свои отличия.

ЧТО мои клиенты хотят купить? Изучите спрос. Прямо сейчас напишите статью, полезную для ваших

клиентов. В ней дайте им бесплатно несколько профессиональных советов – это благотворно скажется на вашей профессиональной репутации.

Обратить на себя внимание людей, будь то в дружеской компании, на работе или на каком-то крупном мероприятии, можно разными способами. Но далеко не каждый из них эффективен и целесообразен.

Как научиться обращать на себя внимание правильно? Как привлекать только свою целевую аудиторию, всерьез и надолго? Правильное привлечение внимания к собственной персоне – это целое искусство, но освоить его способен каждый.

Вспомните, что обычно привлекает ваше внимание? Когда тихо – внимание привлекает шум; когда темно – свет; когда светло – яркость. Внимание привлекает контраст: неожиданный поступок, необычный внешний вид, смена тона или темы разговора, пауза в разговоре или вовремя рассказанная интересная история. В общем, что-то неординарное, яркое.

Иногда «яркость» привлекает внимание в самом прямом смысле этого слова: если на улице идут двадцать человек в серо-черной или светлой тусклой одежде и один человек в ярко-зеленой (красной, желтой, голубой) рубашке – на него обратят внимание все. Такой человек очень выгодно выделяется из толпы, если, конечно, это та цель, которую он преследовал, надев яркую одежду.

Значит ли это, что вы должны привлекать к себе внимание каждого человека на улице? Ни в коем случае. Это все равно что стрелять из пушки по воробьям, то есть очень неэффективно использовать свои ресурсы ради достижения цели.

Вы должны целенаправленно привлекать к себе внимание, то есть привлекать внимание только вашей целевой аудитории. При этом помните, что любой человек обладает потенциалом «вершителя судеб», то есть может очень сильно повлиять на вашу жизнь. Вы всегда должны быть готовы встретиться с человеком, который станет вашим потенциальным клиентом, партнером, инвестором, сотрудником и т. п.

Давайте поговорим о том, как лучше всего привлекать к себе внимание в разных ситуациях.

Как привлечь к себе внимание на профессиональном мероприятии?

На подобных мероприятиях часто встречаются конкуренты (люди, работающие в одной сфере), которые сотрудничать с вами не намерены. Как в таком обществе привлечь внимание к себе?

Вы можете узнать что-то важное из вашей сферы деятельности, не известное среднему специалисту, например, какой-то профессиональный секрет, удачную практическую наработку или важную новость, и начать делиться новым знанием с другими. Внимание к вам будет гарантировано. А искренняя похвала от коллег, тем более от ваших конкурентов, стоит дороже любой другой.

Как привлечь внимание к себе на тренинге или крупной конференции?

Лучший способ – это задать хороший, интересный вопрос выступающему (спикеру, тренеру). Так на вас обратит внимание и он, и все присутствующие. На тренингах и семинарах вы можете встретить многих ваших единомышленников. Если вы все оказались на одном и том же тренинге, то, как минимум, одна общая черта с ними у вас есть.

Подсказка:

✓ Подготовьте свои вопросы заранее.

✓ Хороший экспромт – это всегда результат отличной подготовки!

✓ Умение задавать нужные вопросы в нужное время пригодится вам всегда!

✓ Хотите что-то узнать? Задайте вопрос. Хотите обратить на себя внимание? Задавайте вопрос. Хотите, чтобы о вас узнали? Задавайте вопрос. Хотите узнать нового знакомого лучше? Задавайте ему вопросы.

✓ Обращайте на себя внимание, задавая вопросы, и делайте это правильно.

Как правильно задавать вопросы

Вопросы делят на два типа: закрытые и открытые.

Закрытый вопрос – это вопрос, на который можно дать однозначный ответ – «да» или «нет», или же назвать точную дату или адрес. Это вопросы типа «Встреча будет завтра?» или «Правильно ли я понял, что…». Чаще всего такие вопросы задают для того, чтобы еще раз подтвердить договоренность или выразить согласие (несогласие) человека с чем-то (с кем-то). Количество таких вопросов не должно быть большим, иначе у собеседника возникнет ощущение, что его допрашивают.

Открытый вопрос – это вопрос, на который сложно ответить кратко, так как он требует объяснения. Такие вопросы задают с целью узнать новую информацию. Они делают разговор более интересным, насыщенным, доверительным, разряжают обстановку, демонстрируют подлинный интерес спрашивающего к теме беседы и собеседнику (оратору). Открытые вопросы начинаются, как правило, со слов «как., почему., расскажите поподробнее.»

Какие вопросы лучше не задавать на тренинге?

Во-первых, риторические, то есть не требующие ответа. Такие вопросы, конечно, тоже привлекут к вам внимание, но могут сложить о вас не самое лучшее впечатление. Стремясь продемонстрировать таким образом свое остроумие, вы можете сбить тренера с мысли и рискуете показаться не очень умным человеком.

Во-вторых, не по теме. Если тренер говорит об одном, а вы спрашиваете о чем-то другом и таким образом отвлекаете, это не добавит вам очков в его глазах и в глазах слушателей.

В-третьих, провокационные. Конечно, очень соблазнительно, подловив тренера или другого участника тренинга на ошибке или противоречии, продемонстрировать это всей аудитории, задав вопрос, благодаря которому этот промах станет очевидным, и блеснуть своей эрудицией. Но лучше так не делать.

Вы всегда можете привлечь к себе внимание уточняющим вопросом, чтобы приобрести друзей и при этом не нажить врагов. Какие же вопросы лучше задавать? Спрашивайте о том, что поможет лучше и глубже раскрыть тему тренинга.