БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина

Аяз Шабутдинов, основатель и владелец группы компаний Like

Вспомните, сколько возможностей в своей жизни вы упустили из-за страха поднять руку, где-то выступить или рассказать о себе или о своем проекте просто потому, что не обладали навыком выступления и презентации.

На самом деле структура любого выступления или презентации похожа на запуск своего бизнеса.

Я провел много выступлений в своей жизни, в том числе выступал и со сцены «Олимпийского». Я понял несколько важных моментов.

Первое – когда спикер выходит на сцену и начинает выступать, зритель, сидящий в зале, неосознанно задает себе простой и жесткий вопрос: «Ты кто такой вообще? Почему я должен тебя слушать?» Поэтому начните выступление с самопрезентации. Возможно, о вас писали в газетах, выручка вашей компании составляет сотни миллионов рублей или вы пробежали марафон.

Затем докажите, что тема вашего выступления сейчас является самой актуальной и ключевой. Объясните, почему нужно именно сейчас узнать то, о чем вы будете рассказывать. После перейдите к яркому примеру, чтобы зацепить публику. Потом уже можно переходить к основному блоку, как правило, контентному и, возможно, сложному.

В конце вспомните Стива Джобса, гения презентации. У него есть коронная фраза: «И ещё кое-что». Последуйте его примеру – в заключение дайте самый яркий пример из всего выступления. Нас запоминают по последнему слову, поэтому сделайте последний пример вишенкой на торте, после чего люди либо посмеются, либо скажут: «Вот это да! Это было просто легендарно».

Такая структура выступления или даже преговоров поможет вам больше не упускать возможностей и выступать эффективно.

Если положительных ответов меньше семи, тебе стоит усовершенствовать свои навыки публичных выступлений.

Владимир Волошин, управляющий партнер компании Fight Nights Global, владелец компании Newman Sport & Business Consulting

Если у вас начинающийся бизнес и вам нужны новые клиенты и узнаваемость бренда, это можно сделать за счет более сильных партнеров. Партнерами могут быть компании или бренды, если ваши целевые аудитории пересекаются.

Первое, с чего рекомендую начать – внимательно изучить общую ЦА: пол, возраст, география, демография, профессиональная занятость, но не только. Предположим, мы идем на переговоры в автомобильную компанию. Спросите своих клиентов, на каких автомобилях они ездят сейчас, сколько автомобилей в семье и, самое главное, какую марку автомобиля они собираются выбрать в будущем.

Определите тот бренд, к которому вы пойдете в первую очередь. Важно, чтобы на переговорах вы строили диалог исключительно с точки зрения того, что ваш бизнес может дать другому бизнесу и где вы можете вместе заработать.

Подготовка к таким переговорам – увлекательный процесс. Вы очень много узнаете о своих клиентах и своем бизнесе, и, самое главное, на переговорах вы будете выглядеть профессионально и сильно отличаться от всех тех компаний, которые приходят и точно так же просят партнерский маркетинг.

Хороший партнерский маркетинг – залог здорового бизнеса и долгосрочных отношений с сильными компаниями.