Множественные источники дохода - Роберт Г. Аллен

В каждой сфере бизнеса бывает своя «тема дня». Она постепенно захватывает внимание всех, и производителей, и продавцов, и покупателей, пока спрос (в нашем понимании – жор) не достигает своей кульминации, после чего начинает идти на убыль. Пока этого не произошло (или спрос не был внезапно уничтожен силою некого негативного фактора), практически любая информация, относящаяся к «теме дня», расхватывается легионом жадных до информации людей.

Пример у многих на памяти: однодневные торги. Эти два слова завоевали всю сферу инвестиций в 1990-х годах. На протяжении ряда лет любая книга по инвестициям, содержащая эти два слова в своем названии, становилась бестселлером. Ныне ажиотаж несколько приутих, однако самым ловким из инфопренеров еще достанет возможностей заработать состояние на этой золотоносной теме на протяжении многих будущих лет.

Если вам не удается взломать код самостоятельно, тогда оглянитесь вокруг и, заметив, кто вытаскивает больше всего рыбы, забрасывайте крючок поблизости.

Пример 7. Замена одной цифры может решить, ждет вас успех или неудача

Иногда код удается взломать путем незначительной правки. Около 30 лет назад вы, возможно, обращали внимание на крупноформатные объявления во многих ведущих газетах страны, рекламирующие книгу Джо Карбо «Способ для лентяев заработать состояние». Эта 156-страничная книга, изданная им самостоятельно, предлагалась по цене 10 долларов. Мне рассказывали, что первое полностраничное объявление, помещенное ради пробы, потерпело полное фиаско. Нулевой результат. Подумайте только, сколько стоит разместить в Los Angeles Times объявление и в итоге не получить ни единого заказа! Джо Карбо, который уже в то время был блестящим специалистом по маркетингу, интуитивно понимал, что предлагаемые им идеи разберут в единый миг, сумей лишь он подобрать ключ к замку. Он решил рискнуть и повторно поместил объявление, почти такое же, с незначительной лишь поправкой. Вместо прежнего «Как заработать 50 тысяч долларов в год, ничего не делая», на сей раз он написал так: «Как получить 20 тысяч долларов в год, ничего не делая». И сработало! Заказы потекли рекой. Незначительная поправка привела к одной из самых успешных маркетинговых кампаний всех времен. Год за годом удачно сформулированное объявление приносило Джо сотни тысяч долларов.

Каким образом маленькой поправке удалось так круто изменить ситуацию? Дело в том, что люди всерьез воспринимают только то, чему готовы верить. В те времена заработок в размере 5 тысяч долларов в год являлся весьма приличным. Заработок в десять раз выше – 50 тысяч в год – казался такой огромной суммой, что люди попросту не могли в это поверить. Поэтому никто и не откликнулся. Когда же он понизил обещаемую сумму до более правдоподобной в глазах обывателя, миллионы людей внезапно «прозрели» и ухватились за предлагаемую возможность. Название, которое вы присваиваете своей продукции; слова, которые выбираете, проводя маркетинг; обещаемые вами выгоды; то, в какой «упаковке» предлагается вами информация, – все оказывает влияние на успех вашего предприятия.

Многие люди, в том числе и среди преуспевающих ин-фопренеров, по-прежнему в недостаточной степени отдают себе отчет, какие огромные возможности имеются для того, чтобы заработать приличные деньги, должным образом реализуя одну-единственную идею. Попробую объяснить вам, что я имею в виду, представив вам то, что я называю пятью кругами успешного информационного бизнеса.

Схема 12.2. Пять кругов информационного бизнеса

Представим себе весь информационный бизнес в виде пяти концентрических кругов. В центре расположим сердцевину информационного бизнеса, или круг первый (см. схему 12.2 и табл. 12.2).

Круг 1. Специальные знания

Вам нужно обладать некими специальными знаниями или умениями, которые представляют собой либо новейшую технологию, способную произвести революцию, либо нечто старое, но обретшее силу благодаря новейшей маркетинговой стратегии. Мои специальные знания касались недвижимости. Я добился больших успехов в применении своих знаний, благодаря чему стало возможным то, что я смог учить этому других. Затем я расширил свои специальные знания, заинтересовавшись такими областями, как инфопренерство, инвестирование, маркетинг, интернет, – и это далеко не полный перечень. Как я говорил ранее, вам не обязательно становиться мастером в чем-либо самому. Но в этом случае вам придется арендовать, купить лицензию или иным образом приобрести некие специальные знания у кого-либо. Коль скоро вам удалось удачно сочетать информацию, с одной стороны, и ее носитель/упаковку/формат – с другой, вы можете считать, что подобрали ключ к коду. После этого можете переходить в следующий круг.

Круг 2. Предоставление ноу-хау другим людям

Сначала я зарабатывал деньги, инвестируя в недвижимость (круг 1). Затем начал учить других тому, как преуспеть, инвестируя в недвижимость (круг 2). Имеется около 20 способов продавать информацию в пределах круга 2. Иными словами, имеется 20 различных видов бизнеса с потенциалом заработка 100 тысяч долларов и выше в год, успех которых будет обеспечен при условии, что вам удастся взломать код.

Таблица 12.2. Пять кругов информационного бизнеса

Круг 2. Виды бизнеса, относящиеся к продаже специальных знаний и сопутствующей информации

1. Автор. Продажа информации издателям.

2. Владелец «настольного» издательства. Издание собственной или чужой литературы.

3. Руководитель семинаров. Продажа информации в форме семинаров.

4. Лектор. Продажа информации с трибуны.

5. Телекоммуникатор. Продажа информации с использованием телефонных номеров, начинающихся на 900, и телеконференций.

6. Издатель информационных бюллетеней. Продажа информации в виде периодических изданий.

7. Программист. Продажа информации на гибких дисках и CD.

8. Телевизионный продюсер. Продажа информации в виде телевизионных информационно-коммерческих программ/шоу.

9. Персональный консультант. Продажа информации посредством работы с клиентом в индивидуальном порядке.

10. Преподаватель. Работа в сфере образования, в государственных или частных учебных заведениях.

11. Свободный публицист. Продажа информации периодическим журналам.