Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - Ирина Лиленко-Карелина

* * *

Хочу выразить большую благодарность тем, кто подтолкнул меня написать эту книгу, – кто настоял на том, чтобы я, наконец-то, собрала воедино, под одной обложкой, все свои разрозненные тексты и уроки по краудфандингу, в том или ином виде рассеянные по интернету. Самыми убедительными оказались молодые предприниматели Антон Григорьев и Павел Лапушкин, с которыми мы провели немало времени в совместных обсуждениях их главного и очень перспективного детища – универсальной крауд-платформы «Свободный гражданин», впервые в России объединившей под одной «интернет-крышей» все крауд-технологии.

Мои отношения с краудфандингом начались больше четырех лет назад с собственного проекта. Я, как и многие начинающие авторы, верила всему, что рассказывала краудфандинговая площадка в обучающих роликах. Смысл советов был простой: «Есть идея – беги на площадку», то есть, по большому счету, беги на авось.

На тот момент у меня была наполовину дописана первая книга, которую хотелось издать поскорее, неважно, каким тиражом, главное, чтобы свершилось: вот она, моя книга в напечатанном виде, где есть все про мой пятнадцатилетний опыт в маркетинге и продажах. Сумму в проекте я заявила совсем небольшую, всего 120 тысяч рублей, и не сомневалась, что собрать ее легко: у меня аж 300 френдов в «Фейсбуке», моя книга нужна каждому. Пятьсот рублей с человека, думала я, – не такие уж серьезные деньги, я все соберу на «раз-два».

Вот площадка, заведи проект, сними видео, придумай награды – и через месяц успех придет практически сам собой.

Жизнь мои иллюзии развеяла быстро. «Фейсбук»-френды не торопились нести деньги в проект; журналисты слали меня в разные места – от известных всем букв до отделов рекламы своих газет и журналов; авторы таких проектов, к которым я обращалась за советом – в ту пору таких были единицы, – откровенно насмехались, советов не давали и объясняли, что на предзаказ книги может рассчитывать разве что Устинова или Донцова, а ты, девочка, сиди в сторонке и не лезь. Сначала я обижалась, потом стала постепенно разбираться, включать весь свой маркетинговый опыт и перенастраивать голову на краудфандинговый манер.

Одного маркетинга оказалось мало. Кропотливо, шаг за шагом я познавала этот многогранный инструмент, разбиралась в тонкостях и проект сделала, нужную для печати книги сумму собрала, а по пути поняла, что краудфандинг – это удивительный перекресток нескольких известных технологий, и, несмотря на сложности и трудности, это самый честный маркетинг из всех возможных. Это маркетинг в реальном времени, когда ты четко видишь, как на те или иные действия в проекте откликаются люди и приносят в него деньги, и что есть и такие действия, которые не приносят ничего. В проекте можно четко отследить динамику – и без всяких завиральных «узнаваемостей бренда», а в рублях, по действиям живых интересующихся людей.

Да, краудфандинг – это маркетинг и свобода от обязательств перед банками. Но не исключено, что для вашей идеи этот метод как зачин не годится. Возможно, ваш проект надо начинать с собственных или заемных денег и на подходящем этапе подключить краудфандинг. На каком этапе, с какой целью и целесообразно ли это вообще, нетрудно решить, если вы понимаете тонкости технологии краудфандинга.

Лев Толстой написал: «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему», – и мы ему верим. В краудфандинге наоборот: все успешные проекты разные, а неуспешные совершенно одинаковы.

У успешных проектов есть четыре основных объединяющих фактора, о которых мы будем подробно говорить в этой книге, а все провальные проекты эти факторы игнорируют, кроме того, авторы проектов настойчиво не желают разбираться в технологии краудфандинга и действуют по принципу «сначала прыгаем, потом смотрим».

Самое главное в краудфандинге, на мой взгляд, – впечатляющее отличие в понимании себя и окружающих после завершения проекта по сравнении с тем, каким оно было на старте. Краудфандинг не только помогает собрать деньги на реализацию идеи, но и меняет мир. Нет, не тот, который можно перевернуть при наличии точки опоры, а тот, который в голове, что гораздо важнее любого другого мира.

Я надеюсь, что, прочитав эту книгу и успешно осуществив свой краудфандинговый проект, вы избавитесь от двух распространенных убеждений, ставших стереотипами.

Первое убеждение: «Торговать стыдно, мелочно, недостойно». Как сказал один молодой человек, не найдя работы по своей технической специальности: «Придется идти в продажи».

Второе убеждение выросло из неправильного понимания булгаковской фразы: «Никогда и ничего не просите!» Мало кто понимает, что она не призывает отвернуться ото всех и ни с кем не иметь дел, она о том, что просить надо, не прося: не ощущая себя маленьким и никчемным, вынужденным обращаться за помощью, – быть уверенным в себе и в пользе, которую получат от ваших действий, призывов и предложений все вокруг.

Сейчас, когда на моем счету два собственных проекта и больше десяти проектов сторонних авторов, где я принимала самое разное участие – от консалтинга до подготовки и ведения проекта «под ключ», – я в силах уверенно систематизировать свои знания в пошаговые инструкции, разобравшись в которых, и вы сможете самостоятельно собрать необходимую сумму на российских или зарубежных площадках.

Слово «краудфандинг» (crowdfunding) в переводе с английского означает «финансирование идеи, проекта, действия толпой народа, сообществом». Можно сказать, это полный аналог старого доброго «с миру по нитке». Вроде бы ничего нового – если не вдаваться в нюансы технологии. Но чуть больше десяти лет тому назад американцы удачно объединили этот старый подход с информационными возможностями интернета и получили новый инструмент для поддержки оригинальных идей, социального предпринимательства и благотворительности. Образовался набор новых финансовых технологий. Они разные по способам применения и целям. Общее у них одно: действия в складчину, «всем миром».

В этой книге я подробно расскажу о краудфандинге как о сложном, но очень полезном, интересном и многогранном инструменте. Есть глава о краудсорсинге как источнике идей и знаний. А что, если объединить источники идей и источники финансирования? Кому ж не понравится! Об остальных крауд-технологиях я скажу совсем чуть-чуть – дам определения; о них необходимо писать отдельную книгу.

Зачем нужен нам – обществу и каждому в отдельности – такой способ мобилизации «толпы»? Это понимают немногие, даже среди участников крауд-процессов. В основном живет обывательское мнение, что краудфандинг – это просто пожертвование денег: дал сколько не жалко и забыл. Деньги в краудфандинге важны по смыслу, но они – не главное. Главное – добровольное и естественное желание быть соучастником чего-то интересного, не пропустить то, что важно многим. Краудфандинг как катализатор активности в жизни гражданского общества сегодня развивается во всем мире, и мы не исключение. По крайней мере, само слово «краудфандинг» уже не кажется экзотическим, как было еще года два назад, публика понимает, что это «финансирование толпой» – попросту знакомый нашему уху клич: «Ребята, давайте скинемся», после чего у человека возникает естественный вопрос: «Относится ли этот призыв ко мне лично?»